1、1 “广告广告策划策划”教学设计”教学设计 章节名称 第九章 促销策略 第二节 广告 课型 讨论合作课 授课时间 2 课时(80 分钟) 授课教师 莫婵 授课班级 15 春电子商务班 一、教材分析 教材教材选择选择 本书是中等职业学校市场营销专业教育部职业教育与成人教育司推荐教材市场营销基础第二版， 由张润琴主编，高等教育出版社出版，适合电子商务专业教学使用。本教材体系新颖，每章开头设有学习 目标，章后配有思考题、案例分析题、社会实践题。全书内容简明扼要、针对性强，在介绍知识点和技能 点的同时，培养学生的分析能力与实践能力。 教材地位教材地位 本节课内容为教材的第九章促销策略中的第二节广告。广
2、告是促销最有力的工具，是我们日常生活和 现实社会政治经济制度中不可缺少的组成部分.从市场来看，广告是传播市场商品信息的主要工具；从企 业层看，广告是企业竞争的有力武器；从消费层看，广告可以引导消费，刺激消费，甚至创造需求。所以 广告促销是促销策略中必须掌握的内容，学会将理论知识运用于实际进行广告策划能大大提升学生的分析 和实践能力。 教材处理教材处理 生活化：提供更多与学生生活相关的教学和学习资源，通过生活理解知识点，用知识点解决具体的市 场营销问题。 线索化：以案例分析为线索，将各知识点整合起来，形成一个系统化、结构化的知识网络结构。 情境化：将教材内容放置于市场情境当中，结合案例分析，社会
3、实践，便于学生更好的理解知识点。 二、教学目标 知识与技能知识与技能 了解广告的概念和作用、掌握制定广告策划方案的各要素。学会运用相关广告知识对实际案例进行广 告策划。 过程与方法过程与方法 使用案例分析、任务驱动、创设情境等方法，使学生在完成任务的过程中掌握知识与技能。学会发现 问题、思考问题、解决问题的方法，形成创新精神和实践能力。 情感与价值观情感与价值观 小组讨论合作学习，培养学生合作探究，共同完成任务的团队协作精神。模拟企业竞争场景，学会团 队协作，体验成功的快乐。培养主动思考学习的习惯，提高语言表达能力和沟通能力，激发学生学习市场 营销的兴趣和对教学的认同。 2 三、教学重点、难点
4、 教学重点教学重点 掌握广告定位、广告创意和广告媒体选择。 教学难点教学难点 掌握制定企业广告策划方案的各要素，能将理论与实际的案例相结合。 教学关键教学关键点点 能学会运用相关广告知识对实际案例进行广告策划。 四、教学对象分析 教学对象教学对象 15 春电子商务班，共 30 人。男生 16 人，女生 14 人。男女生比例协调，利于学生学习和成长。 心理特征心理特征 学生个性鲜明，喜欢新鲜、有活力的东西，讨厌枯燥的课堂氛围，只对他们感兴趣或认为有用的课认 真学习，山区的学生较缺乏自信，需要被肯定。如果能把课堂知识和实际工作连接起来，能让学生感受到 知识的实用性，就会表现出更大的学习兴趣和热情，
5、更积极地参与课堂。 知识技能知识技能 具备一定的电子商务和营销相关的知识，但掌握的理论知识较薄弱，缺乏将理论运用于实践的能力； 具备一定的自学能力、小组合作学习能力，需提高沟通能力、语言表达能力和展现自我的自信。 五、教学方法分析 教法教法 启发式教学法、案例教学法、任务驱动教学法、情境教学法。 学法学法 自主探究法、小组讨论法、角色体验法、小组合作法。 六、教具准备 POWERPOINT 课件、黑板 、自主学习任务单等教学资料、卡纸和油性笔（制作小组公司名称） 、荣誉证 书。 七、信息技术应用分析 知识点 学习水平 媒体内容与形式 使用方式 使用效果 广告策划的五 要素 掌握广告策划的五要
6、素，将知识点与案例结 合起来帮助学生更好 的理解知识点，使学生 能够运用知识点对实 际案例进行广告策划。 PPT 手机 上课前把 PPT 通过微信群、 QQ 发到学生 手机上，让学 生自主学习 课前自主学习，实现了 一对一教学，让学生课 前先学习课堂内容，将 课堂时间还给学生，效 果比传统课堂更好。通 过 PPT 的直观展示，让 学生更清楚地了解广告 策划的知识点。 3 八、教学程序及时间分配 环节 教 学 内 容 教学实施 教学意图 教师活动 学生活动 课 前 准 备 1.准备好PPT课件、 自主学习任务单、 广告策划方案评分表等教学资 料、荣誉证书等。 2.布置学生根据任务单进行课前预 习
7、、利用实地调查、图书馆、搜索引 擎等方式搜集资料。 3.以成立广告公司的方式对学生进 行分组，全班分为 5 组，每组不超过 6 人。确定公司名，做好小组名牌， 各组员分配好角色任务。 4、合理设计教室布局。 5、利用微信群、QQ 与学生交流。 1.准备好 PPT 课件、 教具、自主学习任务 单，通过微信群、QQ 下发课件，课前安排 课代发放自主学习任 务单。 2.布置学生根据自主 学习任务单，完成课 前任务、搜集资料。 3、合理设计教室布 局。 1.利用手机自 主学习课件内 容。 2.根据自主学 习任务单，完成 课前任务、搜集 资料。 2.完成分组任 务，确定公司名 称、组员角色和 任务分配。
8、 学生课前自主学 习课堂内容，完 成自主学习任务 单，培养学生的 自主探究能力。 做好充分的课前 准备，能提高课 堂效率。 视频 导入 激发 兴趣 5 分钟 播放两则 德芙巧克力 的广告视频， 以视频引出今天的学习内容：促销策 略广告，明确广告的概念及广告 的重要，激发学生的学习兴趣。 1、 准备好 德芙巧克 力的广告视频 2、 准备好上课用的多 媒体课件。 观看视频，聆听 老师讲解。 以生动的广告视 频导入能吸引学 生的注意力，再 加以解说，让学 生认识到本节课 内容的重要性和 实用性，激发起 学 生 的 学 习 兴 趣。 情境 创设 明确 任务 10 分 钟 1、创设情境 老师宣布从现在开
9、始各小组就代表 了一家公司，学校代表要进行学校招 生广告策划的招标选拔工作，选出一 家广告公司作为中标者。 2、明确任务 通过PPT将公司需要完成的任务展示 出来，并明确各项要求。 3、闪亮登场 让每个小组简单介绍公司名，小组成 员的分工情况，并将课前准备好的公 司名名牌展现出来。 与学生互动，创设招 标现场情境，明确任 务要求。 融入工作情境， 各小组简单介 绍公司名称。 通过创设招标现 场情境，让学生 迅速明确自己的 工作任务，也是 学习任务。只有 一家广告公司能 成为中标者，以 竞争的方式燃起 学生的斗志。 4 任务 实施 合作 学习 35 分 钟 1、根据任务要求，各公司拿出课前 准备
10、好的资料，以小组讨论合作学习 的方式开始实施任务，完成学校招生 的广告策划方案。 2、老师巡视课堂，查看各组完成情 况，做适当引导。 组织小组讨论学习， 巡视课堂， 引导思考。 组内自主讨论， 利用课前老师 下发的自主学 习资料及小组 收集到的相关 资料，完成广告 策划方案。 让学生有独立进 行计划工作的机 会，培养学生的 组织能力。通过 自学和讨论方式 完成任务，提高 团队协作能力和 沟通能力。 方案 展示 分享 交流 20 分 钟 各公司按抽签顺序展示和解说方案， 其他小组作为评委进行打分评价。 1、 准备好 广告策划 方案评分表下发给 各小组。 2、 点评， 分析各公司 所做的广告策划方
11、案 的亮点与不足，鼓励 需要改善提高的小 组， 表扬优秀的小组。 1、各组代表成 果展示。 2、各组指派代 表评价各组表 现。 3 各组长自评本 组表现。 鼓励和肯定学生 成果，让学生获 得成就感。教师 点评和学生互评 能让各小组认识 自己的长处和不 足， 学众人之长。 总结 提升 知识 拓展 10 分 钟 1、总结颁奖 把各小组的分数加总，得出各小组的 总成绩，从而得出中标公司。给予中 标公司以物质奖励荣誉证书一本，当 场颁奖。 2、知识归纳 对广告策划的知识点进行归纳、补充 和总结。 3、布置作业 课后思考：运用广告宣传对于学校招 生工作的利与弊？如果学校希望招 生效果更好，还能运用什么方
12、式？ 4、通过 Q 群、微信群进行课后交流。 1、统计得分和颁奖。 2、 归纳、 补充和总结 广告策划运用的知识 点。 3、提出课后交流作 业。 1、中标公司得 到荣誉证书。 2、聆听老师的 总结。 3、课后思考， 查找资料，参与 交流。 中标公司得到奖 励，激励其他组 再接再厉。梳理 知识点，加深印 象。将课堂延伸 到课外，促使学 生串联知识点学 习。 九、板 书 设 计 5 第九章第九章 促销策略促销策略 第二节第二节 广告广告 广告策划五要素广告策划五要素 学校招生广告策划招标会学校招生广告策划招标会 一、广告定位 参与公司（按抽签展示顺序如下） ： 1、广告目标 1、高大上广告有限公司
13、 2、广告对象 2、喜洋洋广告公司 3、广告区域 3、钱多多广告公司（中标） 二、广告创意 4、浪尖广告公司 三、广告媒体的选择 5、安雅广告公司 四、广告费用预算 五、广告效果评估 十、教 学 反 思 本节课是以翻转课堂的形式进行教学，将传统课堂教师要讲解的知识点放在课前，把课堂还给学生。 让学生在课堂上以小组讨论和合作的形式开展学习。 1.课前对教材进行了补充、加以案例进行整合的处理，加强知识点的条理性并做成多媒体课件发给学 生，学生利用手机观看课件来进行学习。结合自主学习任务卡，提供学习的方法和指南，提高学生的自主 探究能力。 2、课堂上采用小组合作学习，进行角色分配，促进学生间的互动和
14、积极互赖，情境教学，联系学生 实际，参与度高，情感认同度高，使学生从学习中获得快乐和满足，提高了团队协作和沟通能力。 3、课后，对于尚未完全掌握知识点的同学可以借助课件反复观看和复习，大大提高新学知识的巩固 率。借助 QQ、微信群方式进行交流，拉近师生的距离，使得学习的交流不仅局限于课堂，增强学生的学 习兴趣。 4、因学生人数较多、时间有限，在小组展示环节中只有少部分学生有展现自己和表达观点的机会。 在往后的教学中设计更多样的教学方法增加学生表现自我、锻炼自信和胆量的机会。 6 自主学习任务单 一、学习指南一、学习指南 1. 课题名称 市场营销基础第九章 促销策略 第二节 广告 2. 达成目标
15、 1、 阅读教材预习课程内容 2、 观看课前自学课件 3、 完成自主学习任务书规定的任务 4、 学习方法建议 自主探究学习教学素材，小组合作和讨论完成学习任务。 5、 课堂学习形式预告 视频导入创设情境实施任务方案分享总结提升 二、学二、学习任务习任务 通过阅读教学素材（含教材、教学视频、多媒体课件等）自学，完成下列学习任务： 【名称】为本校进行招生广告策划 【内容】根据本校实际，进行招生广告策划（进行广告定位、进行广告创意、选择广告媒体、广告费用预算、 广告效果评估）的前期准备工作。 【人员】以小组为单位，成立广告公司，拟好公司名称，分配好各成员职位：公司总经理、市场部经理、创 意部经理、媒
16、介部经理、企划部经理、财务部经理等。 【步骤】由总经理组织各职能部门召开会议，确定招生广告的主题；然后小组分工合作，布置各成员进行调 查，收集资料；最后集体讨论进行广告策划。 【要求】每一位同学都必须有单独的任务，小组讨论要充分，发挥小组成员的创意。在资料收集过程中，尽 量运用多种途径，利用互联网的优势，全面收集比较充分的资料。 三、任务完成情况三、任务完成情况（学生填写） 组员： 公司名： 自身角色： 承担任务： 收集到的资料： 三、自主学习后存在的困惑，对课堂教学的建议三、自主学习后存在的困惑，对课堂教学的建议（学生自主学习后填写） （提示：困惑就是通过自主学习、小组合作讨论学习后还存在的
17、困惑；建议是指对教师教学提出的建议） 7 广告策划方案评分标准广告策划方案评分标准 公司名称：公司名称： 编号：编号： 报告评价报告评价 项项 目目 报告评价报告评价 标标 准准 评价成绩评价成绩 100100 一、广告定位一、广告定位 3 30 0 1、广告目标符合公司实际情况。 （10 分） 2、广告对象符合营销目标。 （10 分） 3、广告区域具体、可行。 （10 分） 二二. .广告创意广告创意 2 20 0 1、新颖独特、符合新、简、奇、美。 （10 分） 2、广告语吸引、打动人心。 （10 分） 三三. .广告媒体选择广告媒体选择 1 10 0 1、媒体选择具体、可行。 （5 分）
18、 2、媒体范围与广告区域一致。 （5 分） 四四. .广告费广告费用预算用预算 1010 1、方法选择合理。 （5 分） 2、符合广告主的经济承受能力。 （5 分） 五五. .广告效果评估广告效果评估 1 10 0 1、评估方法选择合理。 （5 分） 2、方法选择科学。 （5 分） 六六. .发言情况发言情况 1 10 0 1、介绍清楚、简练。 （5 分） 2、生动、精彩。 （5 分） 七七. .公司名命名公司名命名 1 10 0 1、有创意（10） 总分总分 8 广告策划方案评分汇总表广告策划方案评分汇总表 编号编号 公司公司名名 评分一评分一 评分二评分二 评分三评分三 评分四评分四 总分总分 排名排名 1 2 3 4 5
