1、MINI 之夜 一切从“MINI”开始一切源于此MINI第一辆MINI车设计师亚力克伊兹格尼斯世界首辆MINI车设计图MINI“迷你”这个词一直到现在，已经经历了50多年而“迷你”的起源则是因宝马旗下品牌MINI诞生才开始的你可能不知道MINI的文化魅力1965年伦敦的时尚女王玛丽奎恩特设计出了风靡全球的迷你裙后来她说：“迷你裙”的名称并非源于这件著名衣服的长度而是因为她钟爱的MINI汽车赋予了她灵感此后，MINI逐渐成为一种时尚风格、一种文化持续至今MINI改变世界世界在享受MINI带来的文化MINI是一种文化、一种时尚MINI自由、奔放、具有创造力然而，在中国MINI又将开启一段新的篇章8
2、月20日MINI将宣布在中国拥有独立销售权这是值得庆祝的一天MINI在中国将掀起新的一页打造史上最MINI的聚会活动概况时间：8月20日晚时间定格在7：008：30地点：北京燕宝燕莎MINI展厅旗舰店内与会嘉宾：mini车主（2530人）潜在购买用户、媒体（20家）活动主题MINI 之夜 一切从MINI开始打造史上最具有MINI风味的聚会活动目的策划一场别出心裁的PARTY宣布事件维护用户以一场party的形式向媒体及MINI的粉丝们宣布，MINI在华拥有了独立的销售权。通过巧妙的设计，让车主、媒体以及潜在用户体 验 这 次 盛 会，对MINI车以及MINI精神产生强烈的好感及共鸣。喜欢MIN
3、I的人特性具有时尚感喜欢新鲜事物追逐潮流彰显个性活动策略把“MINI之夜”打造成车友Party的一个品牌.MINI元素与会人员将穿戴具有MINI元素的服饰、物品，参加MINI元素无处不在的聚会，打造MINI范儿.设计针对用户性格喜好的活动，吸引用户参与、体验、享受。感受自由、个性、新奇的MINI文化.吸引力流程设计，让MINI粉丝们体会到MINI精神、MINI理念，并引发共鸣.MINI精神活动规划与执行活动流程n用户邀请n用户准备n嘉宾签到 （19：00-19：30）n开场节目 （19：30-19：40）n领导致辞 （19：40-19：50）n汽车魔术 （19：50-20：10）n光影涂鸦 （
4、20：10-20：30）n评选最MINI奖 （20：30-20：40）n互动节目 （20：40-20：55）n抽奖 （20：55-21：00）n结束合影 （21：00-21：10）活动前期活动当天活动延续n周末活动用户邀请邀请函创意n打造时下最流行的“凡客体”邀请函，彰显MINI的个性魅力！用户邀请让用户感受不一样的PARTY这是一场充满MINI精神的PARTYMINI元素无处不在放下身心来感受我们带给您的盛会相信你会更为MINI着迷还犹豫什么快来参加“MINI之夜”抛给邀请者一个悬念：你将能看到无所不在的MINI！活动流程n用户邀请n用户准备n嘉宾签到 （19：00-19：30）n开场节目
5、（19：30-19：40）n领导致辞 （19：40-19：50）n汽车魔术 （19：50-20：10）n光影涂鸦 （20：10-20：30）n评选最MINI奖 （20：30-20：40）n互动节目 （20：40-20：55）n抽奖 （20：55-21：00）n结束合影 （21：00-21：10）活动前期活动当天活动延续n周末活动身着MINI元素，赢得MINI达人大奖鼓励“他”这样来。鼓励“她”这样穿。身着MINI元素，赢得MINI达人大奖身着MINI元素，赢得MINI达人大奖规则：1、鼓励大家身着MINI元素的服饰，例如印有MINI LOGO的衣服、女生穿迷你群、带具有MINILOGO饰品、物
6、品等出席此次活动；2、鼓励大家收集MINI文化衍生物，例如，迷你音响、迷你照相机、迷你手机、迷你图书、以及印有MINI的物品等；目的：1、让来宾身临其境感受多元化的MINI风格2、打造多元化MINI元素奖项：MINI达人秀奖、MINI收藏家奖活动流程n用户邀请n用户准备n嘉宾签到 （19：00-19：30）n开场节目 （19：30-19：40）n领导致辞 （19：40-19：50）n汽车魔术 （19：50-20：10）n光影涂鸦 （20：10-20：30）n评选最MINI奖 （20：30-20：40）n互动节目 （20：40-20：55）n抽奖 （20：55-21：00）n结束合影 （21：0
7、0-21：10）活动前期活动当天活动延续n周末活动签到后你会发现，会场太与众不同了调酒师是站在MINI敞篷车里进行调酒而调出来的就却又那么像MINI车子的颜色休息区玩玩休闲游戏休息区设有跑跑卡丁车游戏，参会者使用游戏中MINI车进行比赛内部，拉近参会人员之间的关系，了解游戏中的MINI魅力。活动流程n用户邀请n用户准备n嘉宾签到 （19：00-19：30）n开场节目 （19：30-19：40）n领导致辞 （19：40-19：50）n汽车魔术 （19：50-20：10）n光影涂鸦 （20：10-20：30）n评选最MINI奖 （20：30-20：40）n互动节目 （20：40-20：55）n抽奖
8、 （20：55-21：00）n结束合影 （21：00-21：10）活动前期活动当天活动延续n周末活动汽车乐队1、乐队吉他手，主唱，站在MINI敞篷车中进行开场演唱，展现MINI与音乐结合的跨界魅力！2、在开场的一刹那将活动引向高潮。活动流程n用户邀请n用户准备n嘉宾签到 （19：00-19：30）n开场节目 （19：30-19：40）n领导致辞 （19：40-19：50）n汽车魔术 （19：50-20：10）n光影涂鸦 （20：10-20：30）n评选最MINI奖 （20：30-20：40）n互动节目 （20：40-20：55）n抽奖 （20：55-21：00）n结束合影 （21：00-21：
9、10）活动前期活动当天活动延续n周末活动领导致辞形式：领导致辞、表示感谢宣布MINI在中国取得了独立销售权畅想MINI在中国的未来推出MINI汽车型蛋糕点燃具有历史性意义的蜡烛蜡烛点亮，狂欢开始！活动流程n用户邀请n用户准备n嘉宾签到 （19：00-19：30）n开场节目 （19：30-19：40）n领导致辞 （19：40-19：50）n汽车魔术 （19：50-20：10）n光影涂鸦 （20：10-20：30）n评选最MINI奖 （20：30-20：40）n互动节目 （20：40-20：55）n抽奖 （20：55-21：00）n结束合影 （21：00-21：10）活动前期活动当天活动延续n周末
10、活动汽车里的魔术 魔术师将在敞篷车内施展汽车魔术，与公众产生互动效果，拉近公众与汽车、魔术师之间的距离。炫酷的光影涂鸦 光涂鸦通常也被人们称为光绘画，是一种在夜晚或昏暗的房间移动手持式光源或相机产生光成图效果的摄影技术。随着艺术爱好者和摄影家的推广，这种艺术慢慢成为2009年开始流行的一种街头和时尚的艺术活动。MINI汽车光影涂鸦打造人与车的光影涂鸦效果让与会来宾感受到不一样的光影风格方法：1、单独开辟一个光影涂鸦区域2、与会来宾可以自由与MINI车配合亲身参与光影涂鸦3、图片实时通过会场投影进行播放，吸引来宾关注活动流程n用户邀请n用户准备n嘉宾签到 （19：00-19：30）n开场节目 （
11、19：30-19：40）n领导致辞 （19：40-19：50）n汽车魔术 （19：50-20：10）n光影涂鸦 （20：10-20：30）n评选最MINI奖 （20：30-20：40）n互动节目 （20：40-20：55）n抽奖 （20：55-21：00）n结束合影 （21：00-21：10）活动前期活动当天活动延续n周末活动MINI达人SHOW活动形式：活动形式：1、与会评选出衣着最MINI的男女嘉宾2、评选出MINI收藏品最多的嘉宾活动目的：活动目的：品味不一样的MINI文化参与人员：参与人员：嘉宾、媒体、潜在用户奖项设置；奖项设置；MINI珍藏版纪念品活动流程n用户邀请n用户准备n嘉宾签
12、到 （19：00-19：30）n开场节目 （19：30-19：40）n领导致辞 （19：40-19：50）n汽车魔术 （19：50-20：10）n光影涂鸦 （20：10-20：30）n评选最MINI奖 （20：30-20：40）n互动节目 （20：40-20：55）n抽奖 （20：55-21：00）n结束合影 （21：00-21：10）活动前期活动当天活动延续n周末活动电影涂鸦电影偷天换日相信大家并不陌生，其中一段场景令MINI车迷至今记忆犹新！恶搞？！篡改？！雷人？！发动大家的MINI智慧，给MINI的精彩片段改造一下，来个电影配音，让你赋予影片新的生命！电影涂鸦活动形式：活动形式：1、现场
13、挑选嘉宾参与配音活动2、事先弄好搞笑版本配音剧本，嘉宾阅读即可3、嘉宾可通过自由发挥、方言等形式自由发挥、方言等形式恶搞活动目的：活动目的：品味趣味的的MINI文化参与人员：参与人员：嘉宾、媒体、潜在用户奖项设置；奖项设置；MINI珍藏版纪念品活动流程n用户邀请n用户准备n嘉宾签到 （19：00-19：30）n开场节目 （19：30-19：40）n领导致辞 （19：40-19：50）n汽车魔术 （19：50-20：10）n光影涂鸦 （20：10-20：30）n评选最MINI奖 （20：30-20：40）n互动节目 （20：40-20：55）n抽奖 （20：55-21：00）n结束合影 （21：
14、00-21：10）活动前期活动当天活动延续n周末活动抽奖环节抽奖形式：抽奖形式：1、在签到时发给嘉宾的车模卡片2、以事先交给嘉宾的车模卡片为抽奖道具，通过电子抽奖的方式，寻找卡片中与投影屏中一样颜色的寻找卡片中与投影屏中一样颜色的MINI车车活动目的：活动目的：颁奖同时，感受MINI车的色彩缤纷参与人员：参与人员：嘉宾、媒体、潜在用户奖项设置；奖项设置；MINI珍藏版纪念品合影增加光影涂鸦合影MINI之夜并没有结束，她仅仅是一个新的开端因为，一切都从MINI开始活动流程n用户邀请n用户准备n嘉宾签到 （19：00-19：30）n开场节目 （19：30-19：40）n领导致辞 （19：40-19
15、：50）n汽车魔术 （19：50-20：10）n光影涂鸦 （20：10-20：30）n评选最MINI奖 （20：30-20：40）n互动节目 （20：40-20：55）n抽奖 （20：55-21：00）n结束合影 （21：00-21：10）活动前期活动当天活动延续n周末活动活动仍在继续活动形式：活动形式：1、设计MINI经销商店面的全天互动活动，让进店参观的人，感受MINI文化，同时让大家了解MINI取得中国独立销售权的事件。2、DVDV视频展现视频展现MINIMINI之夜的精彩花絮之夜的精彩花絮，让位参与的人能够感受到活动的炫酷以及MINI文化，吸引其下次参与。活动目的：活动目的：与MINI
16、用户及潜在消费者同喜、同乐、同分享。参与人员：参与人员：嘉宾、潜在用户活动地点；活动地点；MINI燕莎店、MINI亦庄店、MINI金港店活动时间；活动时间；2010-8-21、22，周六日全天活动1：MINI学堂有奖问答活动形式：活动形式：1、全天分为早中晚三个时段进行MINI学堂有奖问答活动。此活动为整体活动核心，贯穿全天。2、与会者将通过一段MINI中国官网的视频，进行MINI文化的了解，然后主持人进行提问、公众抢答。题目可参考MINI速学堂的相关问题。活动目的：活动目的：1、增加互动趣味。2、了解MINI的历史及文化。参与人员：参与人员：嘉宾、潜在用户奖品设置；奖品设置；MINI纪念品活
17、动2：BINGO游戏，让大人孩子乐翻天活动形式：活动形式：1、Bingo 是一种填写格子的游戏，在游戏中第一个成功者以喊“Bingo”表示取胜而得名。2、主持人随即抽取75以内数字，台下的小朋友和大人们手拿着卡片进行兑奖，通常在1-15中选择B对应的数字，16-30中选择I对应的数字，31-45中选择N对应的数字，46-60中选择G对应的数字，61-75中选择O对应的数字。游戏者根据叫号，迅速找到在卡上的这些数字，并做出标记，只要有一个游戏者根据叫号，描出了BINGO图案，那么这一轮的游戏就算结束，随后开始下一轮的游戏。活动目的：活动目的：1、增加互动趣味。2、让小朋友及大人们都能参与。奖品设
18、置；奖品设置；MINI纪念品活动形式：活动形式：1、现场邀请彩绘艺术家，根据顾客喜欢的MINI车颜色进行局部彩绘，给夏季增添一抹亮色。2、现场准备白色汽车模型，来宾也可以根据自己的喜好自己涂鸦MINI模型车子颜色。活动目的：活动目的：1、了解MINI车颜色文化魅力。参与人员：参与人员：嘉宾、潜在用户奖品设置；奖品设置；艺术家免费涂鸦&自己的涂鸦模型车活动3：MINI彩绘 车VS人活动形式：活动形式：1、邀请素描艺人进行顾客的素描，在艺术家的画笔下灵巧的结合人与车的景象。活动目的：活动目的：1、通过画笔线条来品味MINI的车文化。2、通过新鲜的方式留给到场公众一份人与车的合影。参与人员：参与人员
19、：嘉宾、潜在用户奖品设置；奖品设置；艺术家免费素描活动4：MINI素描THANKS！如何进行房地产市场分析学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位
20、制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买
21、者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面两个方面供给、需求 三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里
22、所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分
23、析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地产区域房地产市场分析市场分析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本（二）基本资料的获得资料的获得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、
24、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和环境和市场分市场分析析（三）能够反映区域房地（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标产
25、市场发展状况的指标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地产房地产开发投开发投资额增资额增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/G
26、DP0.2房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房地（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标产市场发展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房地（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标产市场发展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.55恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比
27、重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）138821486710313809496418524774820082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市场专业市场分析（分析（住宅）住宅）1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、总量、供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进行划分）行
28、划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、产品特点产品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市场项目市场分析分析（微观层（微观层面）面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析
29、现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）SWOT分析的价值要素S/W（优（优势势/劣势劣势）的价值要的价值要素素 n 地段要素 n 环境要素 n 地块要素 n 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素包的价值要素包括：
30、括：n 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）n 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）n 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）n 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会（机会/威威胁）的价值胁）的价值要素要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽
31、可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性差异性3。过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得
32、好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容 理论部分 案例学习
