1、三十六计与企业经营吴雨欣参考书目w 重点推荐：w 1、三十六计 杜志明主编w 延边人民出版社 2002年w 2、三十六计新解详析 于学彬著 w 中国经济出版社 1993年课堂作业：w三十六计案例分析w具体要求：w题材不限w自由分组w四个案例w时间：第三周开始发言一、三十六计探源w 1、性质：兵书w 南齐书王敬则传：“檀公三十六策，走为上计，汝父子唯应走耳。”w 后来，众多人引用：w 宋代惠洪冷斋夜话：“三十六计，走为上计。”w 明末清初成书w 含纳天下万般变异之机理，启迪世人无穷含纳天下万般变异之机理，启迪世人无穷兵谋智慧兵谋智慧。一、三十六计探源w 2、作者：不详 编著w 3、版本：许多w
2、目前流传最广的版本：w 1941年在分州（今陕西省分县）某书摊发现w 1961年，收藏者叔和在光明日报撰文加以介绍后，又将这土纸本赠给了中国人民解放军政治学院。w 此后便出现了各种翻印和传抄的版本。二、内容概述w 1、六套：、六套：w 原书按计名排列，共分六套，胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。w 前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三十六计。二、内容概述w 2、计名来源w 历史典故w 围魏救赵、假道伐虢w 古代军事术语 w 以逸待劳、声东击西w 古代诗人的诗句w 李代桃僵、擒贼擒王w 借用成语w 金蝉脱壳、指桑骂槐 二、内容概述w 3、记忆口
3、决w 金玉檀公策，借以擒劫贼，鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔，树暗走痴故，釜空苦远客，屋梁有美尸，击魏连伐虢。二、内容概述w 4、其它版本w 无中生有、打草惊蛇、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花 w 替换为：增兵减灶、十面埋伏、诱敌深入、虚张声势、疑兵计w 所谓三十六计，实际上并没有详细内容，只是借阴阳六六之数，表示诡计多端而已。w“三十六计”是一个古语。原为虚指，极言计策之多。后人便附会实有三十六种计策。w 其变易计谋的原理出自自然规律、社会常情，无固定模式。w5、三十六计的魅力w 商场三十六计w 情场三十六计w QQ三十六计w 三国三十六计w 娱乐圈三十六计w 处世三十六计w 麻将三十六计w 买房三十
4、六计w 百度三十六计贴吧w 歌曲、电影等等。一、三十六计探源w 6、三十六计的国际影响w 日本：必修教材w 瑞士：胜雅律w 1988年编著了智谋平常和非常时刻的巧计 w 德国：科尔w 法国：海军上将科拉斯特认为关于战略的描述要比克劳塞维茨的战争论要精细得多。w 体现了中国人对于谋略学、智谋学的重要贡献。w 相关链接：厚黑学厚黑学简介w 厚黑学是解放前讽刺官场弊病的轰动全国的一部力作。本书被人们称为不可多得的奇书，八十年代又成为台湾、香港地区及日本的畅销书。李宗吾（1879-1944）w 清光绪五年生于成都，任国民政府官员，四川大学教授，后为自由撰稿人。w 厚黑学成稿于1917年，曾连载于成都公
5、论日报w 最后正式出版于1934年。厚黑学简介w三国英雄：w 曹操：黑w 刘备：厚w 孙权：厚+黑 2w 司马氏父子：厚+黑 w 诸葛亮：非厚+非黑 厚黑学简介w一部二十四史，可一以贯之：“厚黑而已”w汉：w 刘邦：又厚又黑w 项羽：不厚不黑w 韩信：厚而不黑 w 范增：只黑不厚厚黑学三步曲w 第一步是“厚如城墙，黑如煤炭”。w 第二步是“厚而硬，黑而亮”。w 第三步是“厚而无形，黑而无色”。总说w【原文】六六三十六，数中有术，术中【原文】六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。设则不中。w 数：易数。天地变易之理。数：易数。
6、天地变易之理。w 术：方法，手段，权谋。术：方法，手段，权谋。w 阴阳燮理：事物对立统一，相反相成的规律。阴阳燮理：事物对立统一，相反相成的规律。w 机：机变，天机，机会。机：机变，天机，机会。w 设：主观生造。设：主观生造。w 中：成功、实现。中：成功、实现。w【翻译】【翻译】六乘六等于三十六，构成这个变易之数，数的变易之中蕴藏着术法，术法中蕴藏着数的变易。阴和阳交替运作，运作中生化出天然机变。机变是客观的，不能凭空想像，脱离实际，否则就会失败。内容总述 w 第一篇胜战计第一篇胜战计w 具备充分打胜仗条件下的计谋w 第二篇敌战计第二篇敌战计w 具有抗拒力量条件下的计谋。w 第三篇攻战计第三篇
7、攻战计w 可以谋攻取胜条件下的计谋。w 第四篇混战计第四篇混战计w 处于混乱局势条件下的计谋。w 第五篇并战计第五篇并战计w 相持不下的情况下的计谋。w 第六篇败战计第六篇败战计w 以劣势对优势条件下的计谋。第一篇 胜战篇w 胜 战 篇，强调 在 我 强 敌 弱 的 条 件 下，要谋 算 对 手 势 力 的 变 化，并且在弄清 对 手 情 况 后，要 区 别 对 待。第一篇 胜战篇w 第1计 瞒天过海 欺 之 w 第2计围魏救赵 分 之 w 第3计 借刀杀人 假 借 w 第4计 以逸待劳 伺 机 w 第5计 趁火打劫 趁 势 w 第6计 声东击西 利 用 第1计 瞒天过海w【探源】【探源】w
8、永乐大典薛仁贵征辽事略第1计 瞒天过海w【古兵法原文】【古兵法原文】w 备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。第1计 瞒天过海w【原文今译】【原文今译】w 防备得十分严密周全，往往容易松懈大意，司空见惯的事情就不会引起怀疑。阴计可用于阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术，可以为至阳之目的服务。第1计 瞒天过海w【解析】【解析】w 着眼于人们在观察处理世事中，由于对某些事情的习见不疑而产生了疏漏和松懈，故能乘虚而掩盖某种军事行动，把握时机，出奇制胜。w【运用要点】【运用要点】关键：“瞒”要点：1、隐迹潜踪 2、转移视听 3、示假隐真 4、阳奉阴违 分析w【运用实例运用实例
9、】w 2 2、转移视听w “精工精工”兵败兵败“卡西欧卡西欧”w 一方面：放风准备转产w 另一方面：大力进行研制w 结果：开发了精确度更高、造价更低的产品w 返回3 3、店老板示假隐真生财有道、店老板示假隐真生财有道w w【运用实例运用实例】w 餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克罗克的手中。w 6个年头 w 1961年 克罗克以270万美元的现金，买下麦氏餐馆，由他独自经营。w backw【运用实例运用实例】w 4、阳奉阴违w“东芝事件震美日东芝事件震美日”w 1981年日本东芝机械公司w MBP-110铣床w TDP70-110铣床w 结果：苏联改装了核潜艇的螺旋桨，1987年潜艇相撞后美日
10、两国才发现w“日本偷袭珍珠港日本偷袭珍珠港”1941年12月7日。w 返回第1计 瞒天过海w【分析分析】w 1、瞒天不瞒地 w 2、莫掩耳盗铃 w 3、重点要选准 第1 计 瞒天过海w【防范对策】【防范对策】w 1 1、发现疑点、发现疑点w 2 2、宁有虚防、宁有虚防w 3 3、及时反馈、及时反馈w 4 4、穷追不舍、穷追不舍w MBA三十六式三十六式第一式第一式 第2计 围魏救赵w【探源】【探源】史记孙子吴起列传，战国时期齐国与魏国的桂陵之战。第2计 围魏救赵w【古兵法原文】共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。w【原文今译】进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击
11、敌人的阴弱部分。w【解析】【解析】w 对敌作战，好比治水：敌人势头强大，就要躲过冲击，如用疏导之法分流。对弱小的敌人，就抓住时机消灭它，就象筑堤围堰，不让水流走。w 对敌人，应避实就虚，攻其要害，使敌方受到挫折，受到牵制，围困可以自解。”【运用要点】【运用要点】w 关键：“围魏”与“救赵”之间的因果关系w 要点：w 1 1、以迂为直、以迂为直w 2 2、避实击虚、避实击虚 w 3 3、从易者始、从易者始w 4 4、攻其必救、攻其必救【运用实例运用实例】w 周口味精辟蹊径w 日本轿车w 美国的小电器公司w 永利挫败卜内门第2 计 围魏救赵w【防范对策】【防范对策】w 1、瞻前顾后w 2、丢卒保车
12、w 3、速战速决w 第二式第 3 计 借刀杀人w【探源】w 周易六十四卦中损卦推演而得齐鲁吴晋第 3 计 借刀杀人 【古兵法原文】【古兵法原文】敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。【原文今译】【原文今译】敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价，这是根据损卦推演出来的。w【解析解析】w 1、封建官僚之间尔虞我诈、相互利用的一种政治权术。w 2、用在企业经营上，主要体现在善于利用第三者的力量，或者善于利用或者制造竞争对手的矛盾，达到取胜的目的。第 3 计 借刀杀人w 借才兴业w 借风起飞w 借鸡生蛋w 借花结果w 借长补短w 借商节时第3 计 借刀杀人
13、w【运用要点】【运用要点】w 1、不劳而获w 2、杀人不见血w 3、拉人下水【运用实例运用实例】w1、塞洛克斯公司的高价牌w2、借奥运会发展的精工表w 3、尤伯利斯的海口 w【防范对策】【防范对策】w(一)不要使自己成为被借之“刀”w 1、遇事不盲从 w 2、比较利害 w 3、“杀人”要有理由 w(二)不要使自己成为被杀之人 w 1、修好自己的篱笆w 2、及时揭露 w 3、拆散敌人的联盟 第三式第4 计 以逸待劳w【探源】【探源】w 孙子军争篇w 故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。第4 计 以逸待劳w【古兵法原文】【古兵法原文】困
14、敌之势，不应战；损刚益柔。w【原文今译】【原文今译】使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。第4计 以逸待劳w 运用到企业经营中，处理好动与静、盈与亏的关系：w 1、以静制动，后发制人w 2、以盈养亏，以亏促盈w 3、处盈虑亏，有备无患波士顿矩阵（Boston Matrix ）（一）BCG矩阵w 这种方法，是把企业生产经营的全部产品或业务的组合作为一个整体进行分析，常用来分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题。w 通过这种方法，企业可以找到企业资源的产生单位和这些资源的最佳使用单位。预预计计增增长长率率市场份额市场份额明星明星(Star)疑问号疑问号(p
15、roblem)现金牛现金牛(cash cow)瘦狗瘦狗(dogs)（二）矩阵解释（二）矩阵解释意义：w 决策者可以简单明了地看出现有业务中哪些是企业资源的产生单位，哪些是企业资源的最佳使用单位；依此可以判断企业经营中存在的主要问题，并达到盈亏平衡。实例：中国服务贸易部门的出口发展潜力的分析w 明星：计算机信息、咨询、运输、建筑明星：计算机信息、咨询、运输、建筑w 金牛：旅游、其他金牛：旅游、其他w 问题：影像、金融、广告、保险问题：影像、金融、广告、保险w 瘦狗：专利许可、通迅瘦狗：专利许可、通迅第4 计以逸待劳w【运用要点】【运用要点】w 1、养精蓄锐 w 2、疲劳敌人w 3、以守为攻w 4
16、、等待时机第4 计以逸待劳w 1、福特的袖里乾坤松下遇事“不抢先”松下幸之助的经营之道w 松下幸之助经营之神w由他首创的日本企业的管理制度：w“事业部”、“终身雇佣制”、“年功序列”等。w松下幸之助的经营哲学：首先要细心倾听他人的意见松下幸之助的经营之道w 有人问松下，公司发展之奥秘何在，他回答有三：w 一是工作内容，这是有发展性的行业；w 再是我的命运，倘若我中了流弹，就什么都完了；w 三是有经营才能，这种经营才能也就是强烈的使命感。w 返回第4 计以逸待劳w【防范对策】【防范对策】w 1、先处阵地w 2、以简驭繁w 3、以静应动w 4、以枢应环w 5、暗中蓄锐第四式 w 猫鼠三十六计第5计
17、趁火打劫w【出处】【出处】孙子始计篇 第5计趁火打劫w【古兵法原文】【古兵法原文】敌之害大，就势取利。刚决柔也。w【原文今译】【原文今译】敌人遭到严重危机之时，就应乘机获取利益。因为刚强取决于柔弱。第5 计趁火打劫w 运用在企业经营中引伸为：w 当竞争对手遇到困难和危机，或者市场发生变化，趁机出击，凭借自己的优势战胜对方或夺取市场，以削弱对方，发展自己。第5 计趁火打劫w【运用要点】【运用要点】w 此计有四个含义:w 1、乘危取利w 2、落井下石w 3、明助暗夺w 4、入火分利第5 计趁火打劫w【运用实例】【运用实例】w 1 1、瘟疫带来好运转w 2、低价买进德国厂w 3、风行世界的牛仔裤w
18、4、打败“白猫”的“金鱼”第5 计趁火打劫w【防范对策】【防范对策】w 1、防范于未然w 2、团结一致w 3、关好门户w 4、重点防卫第五式 第6计 声东击西w【探源】【探源】淮南子淮南子兵略训兵略训第6 计 声东击西w【古兵法原文】【古兵法原文】敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。w【原文今译】【原文今译】敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件，即出现萃卦所展示的水漫于地上的现象；利用他们的心智混乱无主张的机会，消灭他们。第6计声东击西w【运用要点】【运用要点】w 1、忽东忽西w 2、即打即离w 3、发动佯攻w 4、避强击弱 第6计声东击西w【运用实例】【运用实例】w 1、高谐查靴w 2、智守南阳(张绣)w 3、赠送的刷子w 4、皮鞋中的秘密第6计声东击西【防范对策】【防范对策】w 1、常山之蛇、首尾呼应w 2、善于分析 w 3、要进行替换思维 第六式
