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2、国最庞大的资料库下载财产价值财产价值制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载净收入价值净收入价值制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载各种责任风险各种责任风险制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载（四）员工福利（四）员工福利制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载损失的原因损失的原因制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载保险经纪人的作用保险经纪人作为专业的保险中介人，代表业主保险经纪人作为专业的保险中介人，代表业主的利益
3、，为其提供方案设计、保险安排，与保的利益，为其提供方案设计、保险安排，与保险公司洽谈条款及价格，以合理的价格争取最险公司洽谈条款及价格，以合理的价格争取最大的保障；同时，保险经纪人根据客户的要求，大的保障；同时，保险经纪人根据客户的要求，为业主提供风险评估、风险管理的咨询，并协为业主提供风险评估、风险管理的咨询，并协助业主办理索赔，为业主争取公平合理的赔付。助业主办理索赔，为业主争取公平合理的赔付。制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载八家内资保经纪公司相继成立八家内资保经纪公司相继成立多家外资保险经纪公司在中国设有代表处，多家外资保险经纪公司在中国设有代表
4、处，等待中国开放保险市场等待中国开放保险市场99年世界前十名保险经纪总收入为年世界前十名保险经纪总收入为US$125亿亿（RMB1,080亿）亿）英、美国家大部分财产保险业务通过保险经英、美国家大部分财产保险业务通过保险经纪来安排纪来安排制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载国外保险经纪人之基本写照国外保险经纪人之基本写照分类：分类：非人寿非人寿/财产保险经纪财产保险经纪人寿人寿/人身保险经纪人身保险经纪分保分保/再保险经纪再保险经纪综合保险经纪综合保险经纪制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载国外保险经纪人之基本写照组织
5、和规模法人组织为主：有限公司，无限公司、合法人组织为主：有限公司，无限公司、合夥人等夥人等公司名称多包括公司名称多包括“保险经纪保险经纪”、“保险顾保险顾问问”、“保险咨询保险咨询”字眼，但非必要字眼，但非必要员工人数不限，一人到数百人不等员工人数不限，一人到数百人不等制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载国外保险经纪人之基本写照国外保险经纪人之基本写照基本知识技能基本知识技能保险专业、其他相关知识保险专业、其他相关知识保险市场之结构、运作和现状及各类保保险市场之结构、运作和现状及各类保险产品险产品充分了解保户需要、法规、社会商业经充分了解保户需要、法规、社
6、会商业经济结构济结构制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载开拓业务开拓业务联系客户，服务介绍联系客户，服务介绍了解客户保险现状了解客户保险现状获取委任获取委任索取基本资料索取基本资料经纪人的主要展业工作经纪人的主要展业工作制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载投保人及被保险人资料投保人及被保险人资料业务性质、经营状况业务性质、经营状况被保财产、潜在责任和风险被保财产、潜在责任和风险各项保险之保额各项保险之保额/责任限额责任限额保险拟生效日期保险拟生效日期保险人之选择保险人之选择过往事故损失情况过往事故损失情况现有现有/过去
7、保单副本过去保单副本保费预算保费预算基本资料主要包括：基本资料主要包括：制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载基于风险评估结果，文件资料和其他利益方的要基于风险评估结果，文件资料和其他利益方的要求，制订保险建议书，内容主要包括：求，制订保险建议书，内容主要包括：序言序言/工作目标工作目标公司简介公司简介风险评估结果风险评估结果应投保应投保/可投保可投保/无法投保的风险无法投保的风险保险方案保险方案保险市场状况保险市场状况工作进度表工作进度表制订保险建议书制订保险建议书制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载敬启者：敬启者：本
8、公司兹委任某某保险经纪公司为保险顾问，本公司兹委任某某保险经纪公司为保险顾问，全权处理我司之一切保险事宜，请给予合作为全权处理我司之一切保险事宜，请给予合作为盼。委托期由某年某月某日起至某年某月某日盼。委托期由某年某月某日起至某年某月某日止，为其止，为其X年。年。/本委由某年某月某日起生效，本委由某年某月某日起生效，凡本公司之前所作之一切委托，同日终止。凡本公司之前所作之一切委托，同日终止。某某企业有限公司某某企业有限公司委任书样本委任书样本制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载保险经纪公司应该提供的售后服务保险经纪公司应该提供的售后服务1、人员培训、人员培
9、训2、防灾检查、防灾检查3、提供索赔手册、提供索赔手册包括索赔程序及灾后应急措施包括索赔程序及灾后应急措施制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载保险基本原理保险基本原理制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载保险利益原则保险利益原则制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载保险利益的确定保险利益的确定制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载损失补偿原则损失补偿原则制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载保险赌博保险赌博制作：人
10、保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载最大诚信原则最大诚信原则告知与保证告知与保证制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载近因原则近因原则制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载代位求偿原则代位求偿原则代位求偿是指当保险标的因保险责任事故造成损失，依法应当由第三者承担赔偿责任时，保险人自支付保险金之日起，在赔偿金额的限度内，相应取得对第三者请求赔偿的权利。制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载主要险种介绍主要险种介绍制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林
11、泽翔中国最庞大的资料库下载企业财产保险企业财产保险制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载企业财产保险企业财产保险制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载企业财产保险企业财产保险制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载企业财产保险企业财产保险制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载企业财产保险企业财产保险制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载企业财产保险企业财产保险制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞
12、大的资料库下载企业财产保险企业财产保险制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载营业中断保险营业中断保险保单格式保单格式承保利益承保利益重要概念重要概念制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载承保利益承保利益毛利润毛利润工资工资审计费用审计费用制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载毛利润毛利润(英式英式)总和基础总和基础=毛利润毛利润毛利润毛利润 =固定成本固定成本+纯利润纯利润变动成本变动成本营业额营业额(销售额销售额)固定成本固定成本纯利润纯利润制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公
13、司林泽翔中国最庞大的资料库下载纯利润纯利润与与投保固定成本投保固定成本之之和和；如无纯利润则为：如无纯利润则为：保险固定成本保险固定成本-净贸易损失净贸易损失X(X(保险固定成本保险固定成本/总固定成本总固定成本)毛利润毛利润(英式英式)(总和基础总和基础)制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载毛利润毛利润(英式英式)差额差额基础基础=毛利润毛利润毛利润毛利润 =营业额（销售额）营业额（销售额）-变动成本变动成本变动成本变动成本营业额营业额(销售额销售额)固定成本固定成本纯利润纯利润制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载毛
14、利润毛利润(英式英式)差额基础差额基础制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载重要概念重要概念制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载赔偿期限赔偿期限 赔偿期限赔偿期限 与与 保险期限保险期限1/1/991/1/991/1/001/1/001/1/011/1/0115/9/9915/9/9915/3/0015/3/00保险期限保险期限:(1)1/1/99-1/1/00:(1)1/1/99-1/1/00 最长赔偿期限：最长赔偿期限：6 6个月个月 (2)(2)1/1/00-1/1/011/1/00-1/1/01 损失发生日：损失
15、发生日：15/9/9915/9/99 实际实际赔偿期限：赔偿期限：15/9/99 15/9/99 至至15/3/0015/3/00 制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载毛利润率毛利润率营业额营业额(销售额销售额)变动成本变动成本毛利润毛利润毛利润率毛利润率=毛利润毛利润/营业额营业额(销售额销售额)X100%X100%制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载年营业额年营业额制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载保险金额的确定保险金额的确定1/1/981/1/981/1/001/1/001
16、/1/021/1/0215/11/9915/11/9915/6/0015/6/00损失发生日：损失发生日：15/11/9915/11/99 最长赔偿期限：最长赔偿期限：12 12 个月个月保险期限保险期限1/1/991/1/99 至至1/1/001/1/00 赔偿期限：赔偿期限：15/11/99 15/11/99至至15/6/0015/6/00保险金额：保险金额：12 12个月赔偿期限个月赔偿期限 1150 1150万万 24 24个月赔偿期限个月赔偿期限 24502450万万(11501150万万+13001300万万)1/1/991/1/991/1/011/1/0110 10M(1M(10
17、00000万万)11 11M(1100M(1100万万)11.511.5M(1150M(1150万万)13 13M(1300M(1300万万)制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载市场上主要保险险种市场上主要保险险种货物运输保险、企业财产保险、机器损坏保货物运输保险、企业财产保险、机器损坏保险、利润损失险、工程保险、责任保险、现险、利润损失险、工程保险、责任保险、现金险、雇员忠诚保险、金险、雇员忠诚保险、机动车辆保险、航空机动车辆保险、航空航天保险、能源保险、船舶保险、出口信用航天保险、能源保险、船舶保险、出口信用保险保险制作：人保广州分公司林泽翔制作：人保广州分公司林泽翔中国最庞大的资料库下载谢谢大家谢谢大家 ！
