创新创业教程-第六章-编写《创业计划书》课件.ppt

1、学习目标掌握掌握创业计划书创业计划书应包含的内容应包含的内容掌握编写掌握编写创业计划书创业计划书的方法与步骤的方法与步骤了解了解创业计划书创业计划书的价值的价值一、为什么要编写一、为什么要编写创业计划书创业计划书创业学专家杰克M卡普兰和安东尼C沃伦在创业学一书中给出了编写创业计划书的3个理由。（1）创业计划书将使创业者获益匪浅。（2）创业计划书是衡量实际和预期收益差距的基础。（3）创业计划书是一个沟通工具，它可以告诉其他人企业想要完成的目标是什么以及企业实现目标的过程和方法是怎样的。二、二、创业计划书创业计划书的作用的作用（一）指导创业者的创业行动（一）指导创业者的创业行动编写创业计划书的过程

2、是一个调研与思考的过程，可以使创业者综合考虑创业的各个因素，并在这个过程中清楚地看到哪些才是符合企业创建的要素，使创业者进一步明确自己的创业思路和经营理念。（二）提供创业信息（二）提供创业信息（1）一份详细的创业计划书可以帮助创业者获得合伙人的信任，增加合伙人的信心。（2）一份详细的创业计划书可以帮助创业者获得投资人的青睐，实现融资。（3）一份详细的创业计划书可以帮助创业者争取政府的支持，如资金扶持、场地提供、税收减免等。一、封面一、封面封面的设计要给人以美感，要有艺术性。一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。二、计划摘要二、计划摘要（1）公司介绍。）公司介绍。（2）管理者

3、及）管理者及其组织。其组织。（3）主要产品）主要产品和业务范围。和业务范围。（4）市场概貌。）市场概貌。（5）营销策略。）营销策略。（6）销售计划。）销售计划。（7）生产管理）生产管理计划。计划。（8）财务计划。）财务计划。（9）资金需求）资金需求状况。状况。计划摘要要尽量简明、生动，要特别说明企业与同行业其他企业的不同之处以及企业能够在市场中获取成功的因素。三、产品（服务）介绍三、产品（服务）介绍（1）产品（服务）的概念、性能及特性。（2）主要产品（服务）介绍，产品（服务）的市场竞争力。（3）产品（服务）的研究和开发过程。（4）发展新产品（服务）的计划和成本分析。（5）产品（服务）的市场前景

4、预测。（6）产品（服务）的品牌和专利等。四、行业分析四、行业分析（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额为多少？总利润为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？（6）是什么因素决定该行业的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？五、市场预测及分析五、市场预测及分析 市场预测应包括市场现状概述、竞争厂商概述、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、市场细分和特征等六、营销策略六、营销策略七、生产制作

5、计划七、生产制作计划（1）企业生产制作所需的厂房设备情况如何？谁是供应商？（2）设备的引进和安装情况如何？怎样保证新产品进入规模生产后的稳定性和可靠性？（3）生产线的设计与产品的组装是怎样的？（4）供货者的潜质和资源的需求量如何？（5）生产周期标配的制订及生产作业计划的编制如何？（6）物料需求计划及其保证措施如何？质量控制的方法是什么？八、人员及组织结构八、人员及组织结构公司组织结构图示例公司组织结构图示例九、销量预测九、销量预测常用的销量预测方法有如下4种（1）类）类比预测比预测法：法：（2）经）经验预测验预测法：法：（3）调）调查预测查预测法：法：（4）订）订单预测单预测法：法：十、财务规划十、财务规划（1）现）现金流量表：金流量表：（2）利）利润表：润表：（3）资）资金负债表：金负债表：十一、风险与风险管理十一、风险与风险管理通过以下途径来管理风险（1）企业还有什么样的附加机会。（2）在资本基础上如何进行扩展。（3）在最好和最坏的情形下，企业未来的5年计划将如何表现。一、经验学习一、经验学习二、企业构思二、企业构思成熟的创业者应具有较为完整的企业构思。三、市场调研三、市场调研四、方案起草四、方案起草 由于创业计划书中包含的内容众多，所以创业者在制订计划时要明确各个部分的作用，做到有的放矢。五、修饰五、修饰六、检查六、检查