1、我国对外贸易的跨越式发展2012年中国企业年中国企业“走出去走出去”相关数字相关数字 2008-2013我国遭遇贸易救济情况美国337调查对象国历史变化情况2010年PCT专利申请量排名2011年PCT专利申请量(181900,增10%)2011年PCT申请量前50名大学2011年PCT申请量前50名企业 2012年PCT专利申请量(194400,增6.6%)2012年PCT申请量前50名企业 2012年PCT申请量前50名大学。2、交货期限约定不当，致使无法按时交货。、交货期限约定不当，致使无法按时交货。3、付款方式约定不当，致使无法得到全部货款。、付款方式约定不当，致使无法得到全部货款。4
2、、违约责任约定不全面，特别是缺乏对利润损失等间接损失如何赔偿、违约责任约定不全面，特别是缺乏对利润损失等间接损失如何赔偿的约定，致使损失无法全部得到赔偿。的约定，致使损失无法全部得到赔偿。5、不可抗力条款约定不明，未排除政治法律风险等情况，致使相关损、不可抗力条款约定不明，未排除政治法律风险等情况，致使相关损失得不到赔偿。失得不到赔偿。6、对索赔时间和索赔方式缺乏限制性约定，加重了卖方的负担。、对索赔时间和索赔方式缺乏限制性约定，加重了卖方的负担。7、缺乏对适用法律的约定。、缺乏对适用法律的约定。8、争议解决条款约定不当。、争议解决条款约定不当。9、买方资信情况变化、国际市场变化等导致合同不能
3、顺利履行。、买方资信情况变化、国际市场变化等导致合同不能顺利履行。10、产品责任的高额赔偿风险。、产品责任的高额赔偿风险。国际货物销售合同应包括以下条款：国际货物销售合同应包括以下条款：合作伙伴的资信情况，直接关系到合同是否可以顺利履行。合作伙伴的资信情况，直接关系到合同是否可以顺利履行。通过贸易交往的单一渠道，很难了解合作伙伴的真实情况。容易造成通过贸易交往的单一渠道，很难了解合作伙伴的真实情况。容易造成决策的失误。决策的失误。选择信誉好的合作伙伴，永远都是贸易风险防范的第一步。选择信誉好的合作伙伴，永远都是贸易风险防范的第一步。及时对合作伙伴进行资信调查。及时对合作伙伴进行资信调查。资信调
4、查的内容资信调查的内容应包括：应包括：企业概况、注册信息、历史背景、股东及出资情况、管理人员情况、企业概况、注册信息、历史背景、股东及出资情况、管理人员情况、财务状况、银行往来、经营及客户情况、实地考察情况、其他重要信财务状况、银行往来、经营及客户情况、实地考察情况、其他重要信息。息。1、传统政治法律风险：战争、内乱、罢工。、传统政治法律风险：战争、内乱、罢工。2、新型政治法律风险：、新型政治法律风险：贸易调查风险：两反两保贸易调查风险：两反两保 贸易争端风险：政府之间的贸易争端引发国家之间的贸易战。贸易争端风险：政府之间的贸易争端引发国家之间的贸易战。贸易管制风险：外汇管制、原产地来源证明制
5、度、海关措施等。贸易管制风险：外汇管制、原产地来源证明制度、海关措施等。国家安全限制风险：外国滥用维护本国国家安全的权利实施进出口限制。国家安全限制风险：外国滥用维护本国国家安全的权利实施进出口限制。汇率风险：外汇汇率的大幅波动。汇率风险：外汇汇率的大幅波动。政府征收。政府征收。2005年，年，集团参加了马来西亚方关于煤炭采购的招标集团参加了马来西亚方关于煤炭采购的招标，并于，并于2006年确定中标。但由于当时国际煤炭价格变动很大，该企业投年确定中标。但由于当时国际煤炭价格变动很大，该企业投标时的报价太低，考虑到继续履行合同将产生很大损失，该企业于是就在标时的报价太低，考虑到继续履行合同将产生
6、很大损失，该企业于是就在中标后的合同谈判阶段没有与马来西亚方签订采购合同。马来西亚方遂扣中标后的合同谈判阶段没有与马来西亚方签订采购合同。马来西亚方遂扣除了该企业的履约保函（除了该企业的履约保函（26万美元）。但马来西亚方又于万美元）。但马来西亚方又于2010年向仲裁年向仲裁庭提起仲裁，要求该企业赔偿其当时违约给马方造成的损失，主要是马方庭提起仲裁，要求该企业赔偿其当时违约给马方造成的损失，主要是马方因该企业违约而向第三方采购替代货物而产生的差价损失数百万美元。目因该企业违约而向第三方采购替代货物而产生的差价损失数百万美元。目前，双方最终达成和解，由中方向马方赔偿部分损失。前，双方最终达成和解
7、，由中方向马方赔偿部分损失。案例评析案例评析 国际招投标本质上还是一种契约行为，应充分了解每一阶段的法律关系国际招投标本质上还是一种契约行为，应充分了解每一阶段的法律关系及相关法律责任。及相关法律责任。（1）招标阶段：）招标阶段：要约邀请要约邀请。自。自发出招标发出招标、公告开始至投标截止日期为公告开始至投标截止日期为止止。在此期间内在此期间内，招标人在不违背诚信原则的前提下招标人在不违背诚信原则的前提下，可以对招标文件进可以对招标文件进行补充、修改行补充、修改，甚至撤销招标公告甚至撤销招标公告，即便是投标人已经为投标做了准备即便是投标人已经为投标做了准备，招标人就因此给投标人造成的损失仍无须
8、承担任何责任。这种损失可以算招标人就因此给投标人造成的损失仍无须承担任何责任。这种损失可以算做是投标人的商业风险。做是投标人的商业风险。1、投标前做好项目的考察工作，了解招标人的资信状况和所在国的法律政、投标前做好项目的考察工作，了解招标人的资信状况和所在国的法律政策环境，慎重选择投标项目。策环境，慎重选择投标项目。2、充分研究招标文件，特别要注意招标文件中前后不一致的地方，做好项、充分研究招标文件，特别要注意招标文件中前后不一致的地方，做好项目的可行性方案研究。目的可行性方案研究。3、对照招标文件的要求，结合当地招标法律规定、国际条约和惯例，充分、对照招标文件的要求，结合当地招标法律规定、国
9、际条约和惯例，充分考虑国际市场的价格变动因素和相关成本的变动因素，确定合理的投标价格考虑国际市场的价格变动因素和相关成本的变动因素，确定合理的投标价格，编制有效投标文件。，编制有效投标文件。4、中标后，尽快与招标人商讨合同具体条款，注意合同内容不能与招投标、中标后，尽快与招标人商讨合同具体条款，注意合同内容不能与招投标文件发生实质性改变，避免因此而产生的法律责任。文件发生实质性改变，避免因此而产生的法律责任。5、对所有文件进行专门的法律审查，出现纠纷及时采取适当解决方式。、对所有文件进行专门的法律审查，出现纠纷及时采取适当解决方式。知识产权是一种重要的财产权，知识产权保护有显著的地域性特性。知
10、识产权是一种重要的财产权，知识产权保护有显著的地域性特性。1、中国企业知识产权法律意识淡薄，不了解外国知识产权法律环境和外、中国企业知识产权法律意识淡薄，不了解外国知识产权法律环境和外国权利人情况，将涉嫌侵权的产品在外国参展、制造、销售、许诺销售，国权利人情况，将涉嫌侵权的产品在外国参展、制造、销售、许诺销售，引发众多知识产权纠纷，损失惨重。引发众多知识产权纠纷，损失惨重。2、中国企业知识产权方面的自我保护意识不强，缺乏国际知识产权大局、中国企业知识产权方面的自我保护意识不强，缺乏国际知识产权大局观，自主知识产权在国外屡遭抢注，对外国侵权行为缺乏有效的对策。观，自主知识产权在国外屡遭抢注，对外
11、国侵权行为缺乏有效的对策。1、了解知识产权相关国际条约、协定的规定。目前主要国际条约、协定、了解知识产权相关国际条约、协定的规定。目前主要国际条约、协定有：有：WTO与贸易有关知识产权协定与贸易有关知识产权协定、巴黎公约巴黎公约、马德里协定马德里协定、专利合作条约专利合作条约等。等。4、对境外侵权行为做好事先防范工作，加强监控和打击力度。、对境外侵权行为做好事先防范工作，加强监控和打击力度。5、通过在海外销售合同中明确知识产权相关责任义务，有效减少和控、通过在海外销售合同中明确知识产权相关责任义务，有效减少和控制境外侵权行为的发生。制境外侵权行为的发生。1、对托运人概念认识不清：托运人分为以下
12、两种，分别是：、对托运人概念认识不清：托运人分为以下两种，分别是：（1）与承运人订立海上货物运输合同的托运人，是海上运输合同一）与承运人订立海上货物运输合同的托运人，是海上运输合同一方当事人，在发生与海上运输合同相关纠纷时，有权直接向承运人主张损方当事人，在发生与海上运输合同相关纠纷时，有权直接向承运人主张损失。失。（2）仅负责将货物交给承运人，自己并不是与承运人订立海上货物仅负责将货物交给承运人，自己并不是与承运人订立海上货物运输合同的一方当事人，在发生海上运输合同纠纷时，囿于合同的相对性运输合同的一方当事人，在发生海上运输合同纠纷时，囿于合同的相对性，无法直接向承运人主张违约责任。，无法直
13、接向承运人主张违约责任。2、承运人选择不当的法律风险。、承运人选择不当的法律风险。3、违反托运人义务的法律风险。、违反托运人义务的法律风险。延迟交货；延迟交货；未如实申报货物运输的必要情况；未如实申报货物运输的必要情况；未妥善包装、装箱；未妥善包装、装箱；办理各项手续的有关单证送交不及时不正确办理各项手续的有关单证送交不及时不正确 延迟支付运费。延迟支付运费。1、来自银行的法律风险：、来自银行的法律风险：开证行资信不足；开证行资信不足；开证行利用会签条款上单据的签字与预留信用指定人的签字样本不符开证行利用会签条款上单据的签字与预留信用指定人的签字样本不符拒付货款。拒付货款。2、信用证单证审核中的法律风险：单证严格相符才会付款。信用证单证审核中的法律风险：单证严格相符才会付款。3、信用证修改的法律风险：、信用证修改的法律风险：双方协商一致但未申请开证行修改，视为未作修改。双方协商一致但未申请开证行修改，视为未作修改。进口方擅自申请开证行修改，出口方应明确书面决绝。进口方擅自申请开证行修改，出口方应明确书面决绝。4、警惕信用证软条款。、警惕信用证软条款。5、警惕信用证欺诈。、警惕信用证欺诈。
