1、当前经济形势与企业发展宏观经济与企业发展：大盘与个股通货膨胀充分就业经济增长国际收支平衡经济指标消费净出口投资经济增长经济数据与信息 主流媒体人民日报：社论、经济版CCTV2：滚动的数据与信息（美欧股市、就业数据）主流经济学家与研究部门部门社科院经济学部、国务院发展研究中心宏观经济部、国家发改委宏观经济研究院。专家林毅夫、夏斌、周其仁、刘树成；领袖级企业家产业展望(朱王；李马）欧盟中国美国日本消费净出口投资经济增长美国经济趋势 经济增长：最坏时期已经过去，缓慢复苏慢速复苏；投资：能源生态化（新能源），再工业化，房地产消费：难回从前，消费模式转型。净出口：出口倍增效果好。通货膨胀充分就业经济增长
2、国际收支平衡经济指标美国经济趋势 通货膨胀：低通胀泄洪口。充分就业：目前7.5%6.5%国际收支平衡进口：生活必需品出口：高技术、高附加值产品；服务、农产品棘手问题：财税政策结论：美国经济在2014年前不会有实质性的“反转”。通货膨胀充分就业经济增长国际收支平衡经济指标欧盟经济趋势 经济增长：最坏时期已经过去，周期性复苏；理由：欧债引发缓解（见附）。投资：新材料，再工业化如汽车 消费：难有起色高福利和全球化。净出口：与美国抢份额，但各国不平衡；与美元的货币战争获胜难；欧元贬值设立的目的不一致。盖茨与巴菲特投资西班牙（11.4）。通货收缩、就业难、较长时间的贸易逆差。棘手问题：财政政策，以及欧元
3、体系的制度缺陷，且各自为政。消费净出口投资经济增长通货膨胀充分就业经济增长国际收支平衡经济指标中国经济趋势 经济增长：机遇大于挑战；潜在增长率9.8%7.5%（7.5%9%）。正进入正常的发展轨道，国民经济进入结构调整。从四次三中全会的突破口知道未来方向。投资：基础设施、民生工程、战略新兴产业等空间大，民间投资释放正能量。消费：广义恩格尔系数+需求偏好相似定律净出口：出口逐渐恢复，进口高技术。中美发展模式：美消，中投资。另一角度：承接增长的5个“接力棒”经济结构内需产业结构服务区域结构西部产品结构品质、品牌城乡结构基础设施、消费升级与转移消费净出口投资经济增长通货膨胀充分就业经济增长国际收支平
4、衡经济指标中国经济趋势 通货膨胀：未来10年尤其是十二五时期，3-5%的通胀很正常，因为输入、M2和税制,“池子”？充分就业：服务业、中小企业国际收支：趋于平衡出口：生活必需品，已恢复到危机前进口：高技术、高附加值产品；棘手问题：货币政策池子？结论：“三好”（1）今年比去年好（2）下半年比上半年好（3）明年比今年好 消费净出口投资经济增长环境改革开放资源全球化改革创新城镇化红利过去30年未来30年 红利强国的必要条件？政治：民主与法治。经济：藏富于民。社会：发达的教育。文化：输出文化。金融：国际认同的货币体系。军事：持剑经商。趋势1：中国特色的社会主义市场经济：集权政治、公有制、市场经济美国：
5、市场不灵的政府来！中国：政府不灵的市场来！趋势2：政府改革政府社会企业；政府社会家庭。趋势3：国企改革 产权多元化、资本市场化、资产证券化。趋势4：全球化浪潮更加迅猛人民币汇率：稳步攀升。美元趋势：长期趋势是贬值，但美元指数相对其他外币更稳固。趋势5：房地产，房地产事业+房地产产业。一线城市房价上涨的原因 居住用地/建设用地：北京，30%；东京，70%，纽约，42.2%；首尔，62.5%；伦敦，46.7%。生产、生活机会，尽管生态威胁。2012年，北京公安局调查，服务总量1320.5万套，其中出租139万套，空置381.2万套。三四线城市房价下跌的原因建议：趋势6：中国股市（诚信缺失、监管失措
6、）内需内需消费消费+投资投资城镇化城镇化基础关键城镇化我国未来20年方向：53%70%农民居民：1000万/年投资与消费：（40万+1万）/人每年4.1万亿增量，GDP4.1/53=7.7%未来10年就新增50万亿GDP 形态：摊大饼城市网趋势7：未来20年，城镇化既扩大投资也扩大消费 服务业服务业内需内需消费消费+投资投资农业农业城镇化城镇化工业工业服务业服务业内需内需消费消费+投资投资农业农业城镇化城镇化工业工业问题：基础不牢问题：不具核心竞争力问题：比重不高现代现代服务业服务业内需内需消费消费+投资投资现代现代农业农业城镇化城镇化新型新型工业化工业化对策：巩固和加强对策：由大到强对策：提
7、高比重和水平信息化信息化现代现代服务业服务业内需内需消费消费+投资投资现代现代农业农业城镇化城镇化新型新型工业化工业化对策：巩固和加强对策：由大到强对策：提高比重和水平对策：第三次工业革命工业化工业化信息化信息化信息化信息化外包服务外包服务云计算云计算物联网物联网互联网互联网大数据大数据智能制造智能制造电子商务电子商务智能产品智能产品开发开发“新四化”蕴含的增长点城镇化城镇化工业化工业化现代服务业现代服务业节能环保节能环保新能源汽车新能源汽车新能源新能源新材料新材料新一代新一代移动通讯移动通讯智慧城市智慧城市城镇公城镇公共服务共服务“新四化”蕴含的增长点农业农业现代化现代化城镇化城镇化农产品全
8、农产品全产业链生产产业链生产都市现代都市现代农业农业农超对接农超对接现代物流现代物流智能农业智能农业农业地理农业地理信息产业信息产业小城镇小城镇建设建设农业信息化农业信息化基础设施基础设施“新四化”蕴含的增长点电子信息饮料食品装备制造四川特色优势产业燃气化工燃气化工能源电力钒钛钢铁汽车制造万亿 五千亿 三千亿现代服务（金融、物流）？多点多极支撑战略1.6万亿超1万亿近1万亿“好”产业战略新兴：三新保电信生资源产业健康产业金融产业重大装备制造、高端制造民用飞机现代服务(生产性、生活性）文化产业教育产业旅游产业现代农业基础设施计策1 ：如何针对业务市场趋势拟定计策导入期成长期衰退期成熟期原则：可持
9、续；收入成本；现金 成长期计策目标可、收、成、现。手段：收：产品/市场、品牌、并购 和国际化增收战略+计策1：如何针对业务市场趋势拟定计策衰退期导入期成长期成熟期原则：可持续；收入成本；现金 成熟期计策目标可、收、成、现手段：可：创新升级收：服务转型成：降本战略计策2：业务如何把握客商/客户需求心理效用物质效用货币效用精神效用价格品质心心 理理精神 品牌 品质 价格 通路送达效用通路案例：康斯佳计策2：业务如何把握客商/客户需求1品质/价格4回款情况3交货期量2用户关系业务业务对客商对客商经济利益社会利益政治利益生态利益文化利益计策2：业务如何把握客商/客户需求销售/网络推广/渠道效用/价格业
10、务对客户总结B（企业）To C（消费者）B To BB To B1 To CB To C1 To C 1998年，健力宝天然饮品公司出现了前所未有的好形式：该公司生产的天然果汁饮品和纯水呈现强劲的上升趋势，产量比去年同期增长37.8%,销售收入增长了1.5%。但是，在企业竞争环境越来越激烈的情况下，尤其是来自美国的两大饮料巨人“可口可乐”和“百事可乐”在中国市场的大肆扩张和低价竞争，健力宝全国（指三水本部和分布在北京、西安、漳州、北海、镇江和上海的6家健力宝分厂）引例：健力宝公司何处去？饮料总产量仅68.3万吨，比去年同期下降了10.2个百分点，销售收入30.47亿元，比去年同期下降了16.1
11、%,利润总额也比上年同期下降了4.9%。而产量下降的关键是健力宝的王牌“健力宝”运动饮料！反观“两乐”气势汹汹，营销手段令人目不暇接，其在中国的市场版图正在不断扩大问题：健力宝天然饮品公司的三个业务分别该如何发展?供应商供应商市场态势市场态势竞争及竞争及对手态势对手态势需求需求市场态势市场态势企业及企业及业务业务（企业）业务战略基本思维模式菱形模型(GPS)Tool 2本业务目前：大与小？需求：有缺口？增长：快与慢？时间：长与短？补业务价格质量数量种类计策3 如何“占”市场？供应商供应商市场态势市场态势竞争及竞争及对手态势对手态势需求需求市场态势市场态势企业企业业务业务对手强与弱优与劣竞争同：
12、态：激烈？势：趋势？替：态势？计策3 如何“占”市场？供应商供应商市场态势市场态势竞争及竞争及对手态势对手态势需求需求市场态势市场态势企业企业业务业务态：竞争激烈？势：趋势？价格质量数量种类计策3 如何“占”市场？供应商供应商市场态势市场态势竞争及竞争及对手态势对手态势需求需求市场态势市场态势企业企业业务业务计策3 如何“占”市场？供应商供应商市场态势市场态势竞争及竞争及对手态势对手态势需求需求市场态势市场态势企业企业业务业务优？核心竞争力？关键因素劣？短板？本业务目前：大与小？需求：有缺口？增长：快与慢？时间：长与短？对手强与弱优与劣态：竞争激烈？势：趋势？优？核心竞争力？关键因素劣？短板？
13、竞争同：态：激烈？势：趋势？替：态势？补业务价格质量数量种类价格质量数量种类计策3 如何“占”市场？供应商供应商市场态势市场态势竞争及竞争及对手态势对手态势需求需求市场态势市场态势企业企业业务业务例：健力宝之天然果汁；安琪儿 企业 优？核？1.强（激）之无市场：2.强（激）之弱市场：3.强（激）之强（激）市场：*攻之劣 *攻之优 4.合：合资,合作对手/竞争强/激烈 优、劣？计策3 如何“占”市场？Tool 2例：健力宝之 运动饮料 对手/竞争 优 劣 企业 优（核）品牌a、哪一群体/区域，其诉求？b、如何“夺”用户？路、价、质、牌、补；快C、如何构建“护城河”？互补品价格质量数量种类快快计策
14、4 如何“夺”用户？例：锦江宾馆计策5 业务品牌打造步骤：新品牌目标市场:区隔品牌定位:心智 （说什么）品牌策略（如何打动）:命名VI设计口号：如何说 细分市场市场调查企业产品用户竞争产品品牌案例：王老吉计策5 业务品牌打造步骤：老品牌目标市场 品牌基因产品和设计 细分市场市场调查品牌策略（如何打动）:命名VI设计口号 如何说 案例：今日王老吉？品牌策略途径口碑1.推广 3.会议（展）4.奖赛2.排名（认证）并购5.新闻8.合资6.嵌入 7.联盟谢 谢！激励学生学习的名言格言激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人
15、让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。229、以诚感人者，人亦诚而应。230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
16、231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
