1、 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险The 8th Worldwide Chinese Life Insurance The 8th Worldwide Chinese Life Insurance CongressCongress第八届世界华人保险大会暨2010国际龙奖IDA年会IDA的成功之路保险行销集团 北京前瞻公司朱晓蕾 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险全球华人保险最高荣誉全球华人保险最高荣誉截止截止2009年年4月底月底在全球在全球14个国家已超过个国家已超过15000名会员名会员2009年中国大陆奖项及申请标准年中国大陆奖项及申请标准奖项奖项标准标准奖项奖
2、项标准标准业务铜龙业务铜龙FYC11万万30件件主管铜龙主管铜龙组织有组织有3位位IDA会员会员业务银龙业务银龙FYC33万万30件件主管银龙主管银龙组织有组织有6位位IDA会员会员业务金龙业务金龙FYC66万万30件件主管金龙主管金龙组织有组织有9位位IDA会员会员业务白金业务白金FYC99万万30件件主管白金主管白金组织有组织有12位位IDA会员会员 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险成功的历程成功的历程初期：勤奋（活动量）初期：勤奋（活动量）中期：专业（学习力）中期：专业（学习力）长期：品牌（影响力）长期：品牌（影响力）心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险2009I
3、DA会员数据显示会员数据显示（中国大陆）（中国大陆）会员会员年度年度FYC月度月度FYC年度件数年度件数月度件数月度件数整体平均整体平均19353116127806.7白金会员白金会员171300214257013211金龙会员金龙会员7452126210115513银龙会员银龙会员423128352601048.7铜龙会员铜龙会员15533712944776.4 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险挑战挑战3W世界排名第一世界排名第一吉尼斯记录吉尼斯记录保持者保持者齊賀齊賀 資和資和 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险挑战
4、挑战3W世界排名第二世界排名第二华人世界第一华人世界第一IDA会员会员陈玉婷陈玉婷 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险挑战挑战3W新秀新秀连续连续170周周IDA会员会员刘玉秀刘玉秀 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险陈玉婷简介 台湾保德信人寿首席寿险顾问台湾保德信人寿首席寿险顾问 连续挑战连续挑战3W超过超过700周世界华人周世界华人记录保持人记录保持人 2008，2009年国际龙奖年国际龙奖IDA会员会员 MDRT美国百万圆桌终身会员美国百万圆桌终身会员（COT）2003，2004年年MDRT台湾分会会台湾分会会长长 著有著有挑战挑战3W 保险行销杂志保险行销杂志2
5、33期、期、234期期 特别专访特别专访 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险3W=3W=每周每周3 3个家庭个家庭保险十大黄金价值保险十大黄金价值传递爱和责任传递爱和责任提醒客户购买保险的提醒客户购买保险的十大理由十大理由 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险老有所养老有所养病有所医病有所医爱有所继爱有所继幼有所护幼有所护壮有所倚壮有所倚亲有所奉亲有所奉残有所仗残有所仗钱有所积钱有所积产有所保产有所保财有所承财有所承 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险技术技术方法方法 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险做对的事情做对的事情是成功的第一步是成功的第一
6、步 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险“4S”是促成“3W”的关键 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险在对的时间在对的时间做对的事情做对的事情 是成功的基础！是成功的基础！心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险陈玉婷的工作时间表陈玉婷的工作时间表 时间时间 星期星期周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日上午8 8：00-800-8：30 30 学习进修学习进修8 8：00-800-8：30 30 学习进修学习进修8 8：00-800-8：30 30 学习进修学习进修8 8：00-800-8：30 30 学习进修学习进修8 8：00-800-8：
7、30 30 学习进修学习进修8 8：00-800-8：30 30 学习进修学习进修休息8 8：30-930-9：00 00 业绩报告业绩报告8 8：30-930-9：00 00 电话约访电话约访8 8：30-930-9：00 00 电话约访电话约访8 8：30-930-9：00 00 电话约访电话约访8 8：30-930-9：00 00 电话约访电话约访8 8：30-930-9：00 00 电话约访电话约访9 9：00-1000-10：00 00 单位会议单位会议9 9：00-1200-12：00 00 销售销售9 9：00-1200-12：00 00 销售销售9 9：00-1200-12：0
8、0 00 行政会议行政会议 （1010：00 BTP00 BTP）或营业处会议或营业处会议9 9：00-1000-10：00 00 案例研究案例研究 行政核保行政核保9 9：00-1000-10：00 00 计划完成计划完成 检视周销售检视周销售1010：00-1100-11：30 30 区会议区会议1010：30-1230-12：00 00 销售销售1010：30-1230-12：00 00 销售销售中午销售销售销售销售销售销售销售销售销售销售销售销售下午准客户开发准客户开发 服务、销售服务、销售准客户开发准客户开发 服务、销售服务、销售准客户开发准客户开发 服务、销售服务、销售准客户开发准
9、客户开发 服务、销售服务、销售准客户开发准客户开发 服务、销售服务、销售家庭日家庭日晚上销售销售销售销售家庭聚会家庭聚会销售销售销售销售剔除法剔除法填入法填入法 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险把对的事情把对的事情用对的方法做好用对的方法做好是成功的法宝是成功的法宝!心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险对对的的方方法法开发开发转介绍转介绍销售销售需求分析需求分析服务服务物超所值物超所值 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险量身制定客户服务量身制定客户服务以以 客客 户户 喜喜 好好 分分 类类每每 年年 基基 本
10、本 的的 18 18 次次 服服 务务 内内 容容1。只要把帐管好，不用特别维护的客户。2.不管有事没事，都要联络的客户。3.沒有自主意識，壽險師問分析他們需要什麽，適合什麽，直接給他們就可以的客戶。4.常常需要各種資訊的客戶。5.VIP客戶。6.高端客戶。半年刊2次；季刊4次；周年报表2次；周年问候一次；春节，中秋节，端午节，圣诞节4次；年卡，生日卡，日历或台历3次公司半年大记事2次 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险转介绍四要点转介绍四要点1 1：转介绍的动机：转介绍的动机2 2：转介绍的时机：转介绍的时机3 3：转介绍的方式：转介绍的方式4 4：转介绍的习惯：转介绍的习惯 心
11、 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险信念是坚持的动力信念是坚持的动力 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险“3W=success”“3W=success”的信念的信念每周照顾每周照顾3 3个家庭个家庭 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险我是来帮您做家庭理财规我是来帮您做家庭理财规划的，幸福美满的人生是划的，幸福美满的人生是从周详的家庭规划开始的。从周详的家庭规划开始的。希望在新的一年，透过有希望在新的一年，透过有计划的家庭
12、理财，能够协计划的家庭理财，能够协助您达到年年有余的目的，助您达到年年有余的目的，而我是诚心诚意地为您服而我是诚心诚意地为您服务，也是您最佳的选择！务，也是您最佳的选择！心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险贴名片处贴名片处温馨赠语温馨赠语家计簿家计簿使用说明使用说明日常支出日常支出费用分类表费用分类表 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险水电贷款医疗保险子女教育保险退休养老保险其他保险房租奉养父母投资理财 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险家庭保单大汇总表人 5生 张必 保备 单的意外险保单医疗险保单养老险保单子女教育保单财产保值增值保单 心 怀 保 险 行 销
13、 放 眼 全 球 保 险家庭理财5定律4321定律31定律72定律100定律双10定律家庭理财5格言家庭理财5原则保证应支原则风险忍受原则未来需求原则熟知投资工具原则个性原则 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险意意 义义与与功功 能能1.是实现家庭财富梦想的工是实现家庭财富梦想的工具具2.管理个人和家庭财务的工管理个人和家庭财务的工具具3.帮客户合理运用资金的工帮客户合理运用资金的工具具4.业务员体现工作价值的工业务员体现工作价值的工具具5.业务员帮客户找保费的工业务员帮客户找保费的工具具 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险黄金组合工具（黄金组合工具（45元元/包）包）心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险
