1、第六章第六章 面谈技能把握面谈的管理属性与面谈特征制定良好的面谈计划，有效管理面谈 有效实施面谈，掌握面谈进程 掌握不同类型的面谈类型所需要的技巧主要内容主要内容1 面谈概述面谈概述2 面谈计划面谈计划3 面谈实施面谈实施4 面谈技巧面谈技巧5 面谈专题面谈专题1 面谈概述u面谈的概念u面谈的特征u面谈的目的u面谈的类型 1.1 面谈的概念 面谈是指组织中有目的、有计划地通过两人（或更多人）之间面对面的交互式谈话而交流信息的过程。简而言之，面谈就是“有计划的交谈”，是与工作有明确的目的相关性的。1.2 面谈的特征目的性：参与面谈的一方或双方有明确的目的。参与面谈的一方或双方有明确的目的。计划性
2、：计划性：谈什么谈什么(What)(What)、何处谈、何处谈(Where)(Where)、何时谈、何时谈(When)(When)、与谁谈、与谁谈(Who)(Who)、如何谈、如何谈(How)(How)等都要有预等都要有预先的计划。先的计划。控制性：控制性：至少有一方处于控制地位，或由双方共同至少有一方处于控制地位，或由双方共同控制。控制。双向性：双向性：面谈必须是双向的而非单向教训和批评。面谈必须是双向的而非单向教训和批评。即时性：即时性：面谈一般要求沟通双方即时对沟通信息作面谈一般要求沟通双方即时对沟通信息作出反应，反应速度快。出反应，反应速度快。面谈的目的通常是非常具体的。面谈的5个基本
3、目的如下：l 传递信息（宣布任命、绩效评估、采访等）l 寻求观念和行为改变（产品推销、劝导、训导、绩效评估等）l 作出决策（招聘面试等）l 解决问题（绩效评估、纠正等）l 探求新信息（民意测验、调查研究、咨询等）1.3 面谈的目的 大多数面谈都与获取信息有关。这里的“信息”不仅指事实、资料或数字，还包括个人感受、判断、意见和观察结果。面谈信息面谈信息主观信息主观信息客观信息客观信息描述性信息描述性信息验证性信息验证性信息行为性信息行为性信息观念性信息观念性信息情感性信息情感性信息价值观信息价值观信息面谈是已知的收集主观面谈是已知的收集主观信息的唯一方法信息的唯一方法1.4 面谈的类型 2 面谈
4、计划这次面谈成功吗？这次面谈成功吗？案例：见教材案例：见教材P135P135面谈计划步骤确立面谈确立面谈目的目的设计好的问题，设计好的问题，以鼓励信息共享以鼓励信息共享安排面谈安排面谈信息结构信息结构安排好环境安排好环境以增进关系以增进关系预期对方问题预期对方问题并准备回答并准备回答实施面谈实施面谈(第五步第五步)(第四步第四步)(第三步第三步)(第一步第一步)(第二步第二步)面谈的5个基本目的如下：l 传递信息（宣布任命、绩效评估、采访等）l 寻求观念和行为改变（产品推销、劝导、训导、绩效评估等）l 作出决策（招聘面试等）l 解决问题（绩效评估、纠正等）l 探求新信息（民意测验、调查研究、咨
5、询等）建立清晰的面谈目的是第一步哪种情形适宜使用开放式/封闭式问题？封闭式问题适用场合：封闭式问题适用场合：l 节省时间、精力和金钱节省时间、精力和金钱l 维持、控制面谈的形势维持、控制面谈的形势l 从被访者处获取非常特定从被访者处获取非常特定的信息的信息l 鼓励被访者完整描述一个鼓励被访者完整描述一个特定事件特定事件l 鼓励腼腆的人说话鼓励腼腆的人说话l 避免被访者泛泛而谈避免被访者泛泛而谈开放式问题使用场合：开放式问题使用场合：l了解被访者优先考虑的了解被访者优先考虑的事事l找出被访者参照的结构找出被访者参照的结构l让被访者无拘束地讨论让被访者无拘束地讨论他的看法他的看法l明确被访者的知识
6、深度明确被访者的知识深度l弄清被访者表述能力怎弄清被访者表述能力怎样样合理安排面谈结构 安排面谈结构要考虑三件事：安排面谈结构要考虑三件事：面谈指南面谈指南问题提问问题提问过渡过渡这是一份关于你想涉及的话题这是一份关于你想涉及的话题和子话题的提纲和子话题的提纲（此时需要注意问题的顺序）（此时需要注意问题的顺序）常见提问顺序模式 漏斗型：漏斗型：从一般到特殊从一般到特殊有关在大楼内吸烟的规章，你认有关在大楼内吸烟的规章，你认为怎么样？这些规章公平吗？为怎么样？这些规章公平吗？这些规章是否限制了员这些规章是否限制了员工中的抽烟，实施工中的抽烟，实施 状况如何？状况如何？倒漏斗型：倒漏斗型：从特殊到
7、一般从特殊到一般这些规章怎这些规章怎样限制了员工的抽样限制了员工的抽烟状况？这些规章公平烟状况？这些规章公平吗？对于有关在大楼内吸吗？对于有关在大楼内吸烟的规章，你认为究竟怎么样？烟的规章，你认为究竟怎么样？使用漏斗型顺序的背景：使用漏斗型顺序的背景：l试图发现被访者的总体看法试图发现被访者的总体看法l避免诱导被访者避免诱导被访者l想竭尽所能去探求问题想竭尽所能去探求问题l被访者愿意讨论这个话题被访者愿意讨论这个话题使用倒漏斗型顺序的背景：使用倒漏斗型顺序的背景：l在总体反应之前了解特定事实在总体反应之前了解特定事实l想鼓励一个不愿开口的被访者想鼓励一个不愿开口的被访者l想唤起被访者的记忆想唤
8、起被访者的记忆如何检查你的面谈准备工作质量？教材：教材：P140如何检查你的面谈准备工作质量？(续)3 面谈实施面面谈谈实实施施开始开始面谈面谈（1）要尽量以建立和睦的关系开始。）要尽量以建立和睦的关系开始。（2）鼓励对方乐意参与面谈。）鼓励对方乐意参与面谈。（3）尽量开诚布公，告知对方：面谈的目的、）尽量开诚布公，告知对方：面谈的目的、他将怎样有助于达到那个目的、将怎样使用面他将怎样有助于达到那个目的、将怎样使用面谈中获得的信息。谈中获得的信息。面谈面谈主体主体（1）根据面谈结构化程度的高低准备问题，并）根据面谈结构化程度的高低准备问题，并安排时间。安排时间。（2）注意事项：要注意把握面谈时
9、间；避免在）注意事项：要注意把握面谈时间；避免在细枝末节问题上花过多时间；避免一方成为细枝末节问题上花过多时间；避免一方成为“话霸话霸”；避免表露对面谈不满意的情绪；面谈；避免表露对面谈不满意的情绪；面谈结束时，得让对方知道你的真正目的是什么。结束时，得让对方知道你的真正目的是什么。结束结束面谈面谈要明确表示面谈即将结束；试着总结一下你得到要明确表示面谈即将结束；试着总结一下你得到的信息（同时以便对方纠正）；让对方知道下一的信息（同时以便对方纠正）；让对方知道下一次将做什么；表示谢意，确保继续良好关系次将做什么；表示谢意，确保继续良好关系4 面谈技巧了解听众营造氛围阐明目的恰当提问适时记录4.
10、1 了解听众l他的职位？与你的在工作上的关系？他的职位？与你的在工作上的关系？l他是否对你心存偏见？他是否对你心存偏见？l他的个人情况、家庭情况如何？他的个人情况、家庭情况如何？l他对与你面谈的可能反应是什么？他对与你面谈的可能反应是什么？l他参与面谈的能力如何？他参与面谈的能力如何？设身处地，换位思考设身处地，换位思考4.2 营造氛围面谈开始营造氛围的常用方法面谈开始营造氛围的常用方法/技巧技巧（1）简要概述面谈对象或面谈）简要概述面谈对象或面谈者自身所面临的问题。者自身所面临的问题。在对方对存在问题略知一二又在对方对存在问题略知一二又不太了解时，对激发对方的兴不太了解时，对激发对方的兴趣很
11、有效。趣很有效。（2）阐述你是如何发现问题）阐述你是如何发现问题的，建议对方与你讨论问题。的，建议对方与你讨论问题。有助于建立有助于建立“问题是共同的问题是共同的”的观念，鼓励对方以合作的观念，鼓励对方以合作、客观的意识参与讨论。、客观的意识参与讨论。（3）就某个问题征求意见或寻）就某个问题征求意见或寻求帮助。求帮助。你的态度必须诚恳。否则会你的态度必须诚恳。否则会被视为缺乏诚意的走过场。被视为缺乏诚意的走过场。面谈开始营造氛围的常用方法面谈开始营造氛围的常用方法/技巧（续）技巧（续）（5）以引人注目的事实开始话）以引人注目的事实开始话题。题。在出现紧急情况和对方相当冷在出现紧急情况和对方相当
12、冷漠时很有效，有利于引起对方漠时很有效，有利于引起对方兴趣或注意力。兴趣或注意力。（6）提及对方对某个问题提出）提及对方对某个问题提出过的看法。过的看法。有助于拉近双方的距离，消有助于拉近双方的距离，消除或淡化对方的对立情绪。除或淡化对方的对立情绪。（7）不谈问题本身而谈其背）不谈问题本身而谈其背景、原因。景、原因。当你觉得对方可能对你的观点当你觉得对方可能对你的观点有敌意时，此法有助于缓和对有敌意时，此法有助于缓和对立情绪、增进相互理解。立情绪、增进相互理解。（4）向对方列举采用你的建议）向对方列举采用你的建议解决问题的好处。解决问题的好处。要努力使对方感到真实可要努力使对方感到真实可信、切
13、实可行。信、切实可行。面谈开始营造氛围的常用方法面谈开始营造氛围的常用方法/技巧（续）技巧（续）（9）说出你代表的组织、公司）说出你代表的组织、公司或团体。或团体。有助于提高你的声望，也可避有助于提高你的声望，也可避免为你的拜访做过多的解释。免为你的拜访做过多的解释。（10）请求占用对方）请求占用对方10分钟或分钟或半小时时间。半小时时间。表示要明确。可适用于忙碌表示要明确。可适用于忙碌的、急躁的或不耐烦的面谈的、急躁的或不耐烦的面谈对象。对象。（11）以提问为先导。）以提问为先导。问题可以是引导性的、预先商问题可以是引导性的、预先商定的或直接的，可使对方做出定的或直接的，可使对方做出回答并渐
14、渐主动进入面谈。回答并渐渐主动进入面谈。（8）说出派你与对方见面的人）说出派你与对方见面的人的名字。的名字。可用于不认识或不熟悉的谈可用于不认识或不熟悉的谈话对象。有助于得到对方的话对象。有助于得到对方的认可。认可。4.3 阐明目的l在面谈气氛调和得轻在面谈气氛调和得轻松时，阐明目的。松时，阐明目的。l语言要简明扼要。语言要简明扼要。l除面谈目的外，还要一除面谈目的外，还要一并告诉对方步骤、进度并告诉对方步骤、进度安排、你的期望等。安排、你的期望等。4.4 恰当提问提问方式提问方式提问控制提问控制4.5 适时记录l记下重要信息，使对记下重要信息，使对方感到受重视，激励对方感到受重视，激励对方交
15、流。方交流。l注意对个别面谈对象，注意对个别面谈对象，记笔记可能会使其感到记笔记可能会使其感到紧张。紧张。l即时记录或事后记录，即时记录或事后记录，都要正确、完整。都要正确、完整。5 面谈专题l绩效反馈面谈l招聘面试如何进行绩效反馈面谈？如何进行绩效反馈面谈？绩效反馈绩效反馈面谈准备面谈准备确定面谈者：确定面谈者：员员工工+该部门管理者该部门管理者/或人力资源部专人或人力资源部专人收集与分析信息收集与分析信息拟定绩效反馈面拟定绩效反馈面谈提纲谈提纲选择面谈的时选择面谈的时间、地点并通知对间、地点并通知对方方绩效反馈绩效反馈面谈常见程序面谈常见程序开场白：开场白：寒暄。说明寒暄。说明面谈目的和基
16、本程序。面谈目的和基本程序。面谈对象自我评估面谈对象自我评估对面谈对象进行评估对面谈对象进行评估交换意见交换意见深入讨论达成共识深入讨论达成共识确认绩效评估结果确认绩效评估结果面谈结束面谈结束绩效反馈绩效反馈面谈原则面谈原则认真倾听认真倾听先肯定成绩，再指先肯定成绩，再指出缺点出缺点实事求是，客观评实事求是，客观评估估关注员工的工作绩关注员工的工作绩效效把握面谈的局面：把握面谈的局面：避免冷场、不欢而散避免冷场、不欢而散绩效反馈面谈类型如何进行招聘面试？如何进行招聘面试？招聘面试招聘面试准备准备确定面试者确定面试者收集与分析信息收集与分析信息（工作分析（工作分析岗位说岗位说明书）明书）拟定面试
17、问题拟定面试问题确定评价标准确定评价标准组成面试小组组成面试小组选择面试的时间、选择面试的时间、地点并通知对方地点并通知对方招聘面试招聘面试一般程序一般程序面试开场白面试开场白（寒暄，（寒暄，简要告知面试内容与要简要告知面试内容与要求等）求等）面试者自我介绍面试者自我介绍实施面试实施面试（提问、深（提问、深究、倾听、观察）究、倾听、观察）面试官各自独立评价面试官各自独立评价面试结束面试结束（感谢，告（感谢，告知下一环节工作）知下一环节工作）招聘面试招聘面试原则原则关注主要问题关注主要问题不要轻易下结论不要轻易下结论对应聘者一视同仁对应聘者一视同仁尊重应聘者尊重应聘者注意营造宽松的氛注意营造宽松
18、的氛围围注重非语言信息注重非语言信息常见面试问题（1 1）个人背景：）个人背景：家庭情况、学习经历、工作经历等家庭情况、学习经历、工作经历等（2 2）个人成就：）个人成就：学业成绩、工作成绩、奖励情况、专长等学业成绩、工作成绩、奖励情况、专长等（3 3）知识技能：）知识技能：理论知识、实践经验、知识面或有关常识等理论知识、实践经验、知识面或有关常识等（4 4）兴趣爱好：）兴趣爱好：职业兴趣、知识兴趣、生活情趣等职业兴趣、知识兴趣、生活情趣等（5 5）逻辑思维能力：）逻辑思维能力：分析问题能力、语言表达能力等分析问题能力、语言表达能力等（6 6）价值观念：）价值观念：是非标准、个人理想等是非标准
19、、个人理想等（7 7）求职动机及意愿：）求职动机及意愿：应聘原因、就职期望、工作要求等应聘原因、就职期望、工作要求等常见面试具体问题（1 1）在中学或大学的教育中，哪些背景使你成为这个职位适）在中学或大学的教育中，哪些背景使你成为这个职位适当的人选？当的人选？（2 2）你具备哪些条件和资格使你能胜任这项工作？）你具备哪些条件和资格使你能胜任这项工作？（3 3）你为什么对这份工作特别感兴趣？）你为什么对这份工作特别感兴趣？（4 4）你有哪些业余爱好与兴趣？）你有哪些业余爱好与兴趣？（5 5）你经常阅读哪些报纸杂志？最近看过什么书？）你经常阅读哪些报纸杂志？最近看过什么书？（6 6）从以往的工作经
20、历中，你学到了什么？）从以往的工作经历中，你学到了什么？（7 7）你认为自己身上存在哪些不足？）你认为自己身上存在哪些不足？（8 8）你如何证明或显示自己的创造性、主动性或组织能力？）你如何证明或显示自己的创造性、主动性或组织能力？一次特殊的面试 某公司电话通知应聘者，某年某月某日某公司电话通知应聘者，某年某月某日到公司进行面试。到公司进行面试。其后，面试官打电话到应聘者家里，询其后，面试官打电话到应聘者家里，询问其家里人，应聘者是如何接听问其家里人，应聘者是如何接听/回复公司电回复公司电话的。话的。猜猜录用了谁？猜猜录用了谁？一些特殊的面试试题 你知道你父母亲的生日吗？他们的主要疾你知道你父
21、母亲的生日吗？他们的主要疾病是什么、症状是什么？采取了哪些治疗病是什么、症状是什么？采取了哪些治疗手段？手段？你的主要缺点是什么？你的主要缺点是什么？应聘者注意事项（1 1）准备面试问题。）准备面试问题。（2 2）冷静，注意倾听，认真作答。）冷静，注意倾听，认真作答。（3 3）留下良好的第一印象。（着装得体，良好的修饰，控）留下良好的第一印象。（着装得体，良好的修饰，控制力，幽默感和微笑，适当的目光接触；对对方的尊重与制力，幽默感和微笑，适当的目光接触；对对方的尊重与关注；对应聘单位的了解和愿意效力的意识）关注；对应聘单位的了解和愿意效力的意识）（4 4）回避不必要（歧视性问题）的提问。）回避
22、不必要（歧视性问题）的提问。（5 5）注意非言语行为的作用。（不要东张西望，讲话清晰）注意非言语行为的作用。（不要东张西望，讲话清晰流畅）流畅）课外作业：阅读教材阅读教材P154P154案例案例6.26.2研修生的选研修生的选派。派。回答讨论题回答讨论题1 1、2 2、3 3。每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。22.8.722.8.7Sunday,August 07,2022天生我材必有用，千金散尽还复来。22:44:0622:44:0622:448/7/2022 10:44:06 PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。22.8.722:44:0622:44Au
23、g-227-Aug-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。22:44:0622:44:0622:44Sunday,August 07,2022安全在于心细，事故出在麻痹。22.8.722.8.722:44:0622:44:06August 7,2022加强自身建设，增强个人的休养。2022年8月7日下午10时44分22.8.722.8.7扩展市场，开发未来，实现现在。2022年8月7日星期日下午10时44分6秒22:44:0622.8.7做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。2022年8月下午10时44分22.8.722:44August 7,2022时间是人类发展的空间。2022年8月
24、7日星期日22时44分6秒22:44:067 August 2022科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。下午10时44分6秒下午10时44分22:44:0622.8.7每天都是美好的一天，新的一天开启。22.8.722.8.722:4422:44:0622:44:06Aug-22人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2022年8月7日星期日22时44分6秒Sunday,August 07,2022感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。22.8.72022年8月7日星期日22时44分6秒22.8.7谢谢大家！谢谢大家！
