1、市场信息实务教程1第3章 市场调查市场信息实务教程2学习目标 了解市场信息的来源，理解市场信息的收集处理过程，掌握市场信息的内容，重点掌握不同内容的市场信息的收集重点，掌握市场市场调查方法。市场信息实务教程3.1 市场调查概论3市场调查及其目的 市场调查是人们为解决某项产品的营销问题而有意识地对市场进行具体的了解、认识市场的运行状况和运行机制的过程和工作。市场调查与预测的目的，就是根据消费者需求和市场潜力，安排生产销售。调查、预测、决策，是企业经营的重要工作。市场信息实务教程4市场信息实务教程5市场信息实务教程6市场信息实务教程3.1 市场调查概论7市场调查的特点 市场调查虽然作用很大，但特点
2、也非常鲜明。一般而言，市场调查工作有三个明显的特点：目的性 实践性 相关性。市场信息实务教程3.1 市场调查概论8市场调查的原则 市场调查应遵循以下基本原则：客观性原则。准确性原则。全面性原则。时效性原则。经济性原则。科学性原则。市场信息实务教程3.1 市场调查概论9市场调查的范围 市场调查的范围，是指在市场调查时应该调查的问题和所需搜集的资料。确定调查范围有两原则：（1）以产品为中心原则。是指在市场调查中应以调查产品为中心，搜集资料，力求详细具体。（2）实质性原则。是要通过市场调查从表面现象中寻找出带有实质性意义并能表明市场变化趋势的资料。根据调查目的和内容的不同，市场调查的范围也不相同，主
3、要有：市场环境调查、市场需求调查、市场潜力调查、消费者行为调查等。市场信息实务教程3.1 市场调查概论10市场调查的注意事项 为了搞好市场调查，并使之能够起到应有的作用，必须注意以下问题。（1）市场调查必须经常性地进行 （2）要重视市场调查的成果，并及时付诸实施 （3）建立市场信息系统和资料库，为市场调查提供经常性的资料来源 （4）市场调查人员必须有良好的素质 市场信息实务教程3.2 市场信息基本内容113.2 市场信息基本内容 市场信息是企业不可缺少的信息，它主要包括：市场环境信息、消费者信息、促销信息、产品信息。市场信息实务教程3.2 市场信息基本内容12市场环境信息 1.市场环境信息的分
4、类 社会经济环境信息、政治法律环境信息、社会文化环境信息、科学技术环境信息、自然地理环境信息、人口环境信息。2.市场环境信息收集的重点 购买力信息、市场需求量信息、市场需求结构信息、消费者人口信息、竞争环境信息市场信息实务教程3.2 市场信息基本内容13消费者信息的分类-消费者及其行为信息 消费者类型及其特征信息。消费者的地理分布信息。消费者的需要信息。消费者的购买动机信息。消费者的购买过程信息。消费者的购买习惯信息。消费者的购买类型信息。消费者的家庭信息。消费者对厂商、产品的评价和对企业市场营销活动的反应信息。市场信息实务教程3.2 市场信息基本内容14消费者信息的分类-顾客或用户信息 现有
5、顾客和用户的总体信息。现有顾客个体和用户个体的概况信息。现有顾客的结构信息。现有用户的结构信息。顾客或用户的类型信息。客户的需求信息。客户的购买记录信息。客户的评价信息。客户的要求和意见信息。潜在客户的有关信息。市场信息实务教程3.2 市场信息基本内容15消费者信息的分类-消费需求信息 现实需求信息。潜在需求信息。需求弹性信息。需求总量和结构信息。需求的特征信息。需求的演变及其趋势信息。市场信息实务教程3.2 市场信息基本内容16消费者信息的来源 消费者信息的来源主要有：个人来源、商业来源、公共来源和经验来源。上述四种信息来源中，商业信息最为重要 消费者对收集到的信息中的各种产品的评价主要从分
6、析产品属性、建立属性等级、确定品牌信念、形成“理想产品”、做出最后评价等几个方面进行。市场信息实务教程3.2 市场信息基本内容17消费者信息收集的重点（1）对消费者购买动机信息的收集（2）对消费者购买行为信息的收集（3）对消费者购买心理信息的收集市场信息实务教程3.2 市场信息基本内容18促销信息 促销是厂家或商家经常使用的一种销售手段，也是市场信息的主要内容之一。促销信息主要有竞争信息、价格信息和促销信息。促销信息收集的重点是人员推销信息的收集、广告宣传信息的收集、营业推广信息的收集、公共关系活动信息的收集市场信息实务教程19市场信息实务教程3.2 市场信息基本内容20产品信息 产品信息的收
7、集就是掌握产品各个方面的信息。主要是研究企业现有的产品：处于生命周期的哪个阶段；了解消费者对本企业产品的功能、质量、包装、花色品种、服务、品牌等的评价和态度；熟悉竞争者产品的情况，掌握本企业产品的销售能力及市场占有率；调查本企业改造老产品、开发新产品的可行性等。市场信息实务教程3.3 市场调查过程21市场信息管理 要使信息有效使用，成为参考决策的依据，就必须有一个系统的信息收集及管理体系。（1）建立市场信息管理组织（2）市场信息的收集是要有明确的目的性和目标（3）建立管理流程（4）建立奖惩机制市场信息实务教程3.3 市场调查过程22市场信息收集处理过程 1.市场信息收集准备阶段是调查的开始阶段
8、，一般从情况分析入手，进而提出问题，确定调查目标。2.市场信息收集处理方案的内容。主要包括：市场信息收集处理的目的和要求、收集处理的对象、内容、问卷的设计、地区范围、样本的抽取、资料的收集和整理方法。3.制订市场信息收集处理工作计划市场信息实务教程3.3 市场调查过程23实施过程中可能出现的误差 最常见的实施中的误差主要有：指导语误差。提问误差。答案提示误差。记录误差。理解错误。市场信息实务教程3.3 市场调查过程24市场信息收集过程的监督(1)实施过程中的监管内容。主要是调查的质量和调查的进度。(2)监督管理的具体方法 1)问卷复核 2)跟踪检查：追查访问、电话检查、通迅检查、路线检查。（3
9、）绩效评价。比较成本、比较回收率、比较问卷的利用率。市场信息实务教程3.4 市场信息处理25市场信息处理 市场信息收集结束后，即进入资料的整理和分析步骤，以及针对市场信息处理内容进行的全面分析工作，并计算出各种分析指标和绘制出各种图表。系统地统计分析后，有关调查成果应该形成文字材料，这就是调查报告。市场调查报告是对所收集的调查资料进行系统、科学的整理、分析后，开始撰写并要提交的资料。市场信息实务教程3.4 市场信息处理26市场调查资料的整理 信息资料整理是指根据市场调查目的、任务和要求，将调查所收集的信息资料进行科学加工，使之系统化、条理化，得出反映总体特征的综合资料的过程。市场调查资料的整理
10、，一般包括下列工作程序：编辑、汇总、分类和制表。市场信息实务教程3.4 市场信息处理27调查资料分组 资料分组的关键是正确选择分组标志资料分组通常有以下类别：品质分组和数量分组。单项式分组和组距式分组 连续变量分组和离散变量分组。简单分组和复合分组。市场信息实务教程3.4 市场信息处理28分组原则 相同者合、不同者分。互斥性。也成为不相容性。穷举性。也称为完整性。市场信息实务教程3.4 市场信息处理29资料汇总 汇总工作是把已搜集到的并经过编辑选取出来的大量资料从形态上进行编组或按大类分堆集中，使之成为某种可供备用的形式。这项工作必须在资料分析工作开始前做妥。从汇总计算所用的手段来看，汇总技术
11、分为两大类，即以手工为主的传统汇总技术（有划记法、过录法、折叠法、分票法）和以计算机为主的现代汇总技术。市场信息实务教程3.4 市场信息处理30编制统计图表(1)编制统计表统计表的结构。统计表的种类。可分为简单表、分组表和复合表三类。Excel制表的基本操作。通过Excel分析数据（选用）(2)制作图表市场信息实务教程3.4 市场信息处理31资料的分析 在进行资料分析时，需要注意以下问题：要有步骤、有条不紊地组织和进行工作；要反复核对全部有关资料，尽量避免差错；尽量减少猜测和假设；要牢记，基于分析手上的资料而得出的推论，并非是绝对准确可靠。为此，应在多方面考虑问题，并采取适当的措施，对误差进行
12、处理。在进行资料分析时，可以采用百分比、指数、比对价值等方法。市场信息实务教程3.4 市场信息处理32市场预测 市场预测是一项技术性很强的工作，不可能绝对准确，最多只能在一定的范围内合理地估计未来可能发生的变化。并且，任何预测都应该是有充分的客观事实作为依据的，具有充分的“合理性”和“准确度”，否则，只能是一种猜测。预测工作一般从三个方面进行：根据过去变化趋势进行推测、间接预测和市场对比预测。市场信息实务教程3.4 市场信息处理33综合说明市场变化情况 资料分析的结果在最后总是以综合说明的形式表达出来。综合说明的主要作用在于进一步揭示市场变化的实质，而且将有关市场的真实变化情况与市场调查工作的
13、目标联系起来，详加表述。在综合说明的过程中，同样必须对所引用的任何统计资料的背景严加审核。木桶理论市场信息实务教程34羊群效应市场信息实务教程35蝴蝶效应市场信息实务教程36沙丁鱼效应市场信息实务教程37马太效应市场信息实务教程38市场信息实务教程3.4 市场信息处理39市场调查报告的特点 市场调查报告是一项调查的最后成果，是在对市场活动中某件事情或某个问题进行调查之后所编写的书面报告。它以文字、图表等形式将调查研究的过程、方法和结果表现出来。市场调查报告一般分为书面报告和口头报告两种。市场调查报告有写实性、针对性、逻辑性等特点。市场信息实务教程3.4 市场信息处理40撰写市场调查报告的基本原
14、则 市场调查报告的写作，要求使用清楚明白、富有说服力的文字，同时，必须十分注意选用的材料，并要求采用简明、严密而又富饿逻辑性的文体结构去集中反映文献调查和实地调查的全部成果。具体写作过程中，一般应遵循客户导向原则、实事求是原则、突出重点原则、走群众路线原则等。市场信息实务教程3.4 市场信息处理41市场调查报告的格式 市场调查报告的具体内容取决于市场调查的范围和有关调查的核心问题。不同的调查范围和调查重点问题的调查报告的内容是不同的。一般市场调查报告的篇幅在35005000字左右，市场调查报告的文体结构一般分为四个部分：序言、调查结果和结论摘要、正文和附件等。市场信息实务教程3.4 市场信息处
15、理42口头报告采用口头报告的形式，通常利用正式或非正式的场合，将相关人员召集在一起，共同探讨和认识调研的目的和方法，突出强调调查的结论。口头报告前应作汇报提纲、可视化软件包、摘要、最终报告的复印件等四种材料准备工作。从总体上说，口头报告的内容总是以调查的结果为基础，以准确介绍有关情况为基本出发点。市场信息实务教程3.5 市场调查的方法43市场调查的方法-按调查目的划分 探索性调查探索性调查是为了发现问题，查找问题的症结，明确进一步深入调查的具体内容和重点而进行的非正式调查。它是在市场情况不十分明晰，所研究的问题或范围不明确时所采用的一种调查方法。探索性调查力求用较少的时间尽快发现问题，因此，它
16、多利用现在的二手资料进行研究。在大多数情况下，探索性调查是整个调查框架中最初的一步。市场信息实务教程3.5 市场调查的方法44市场调查的方法-按调查目的划分 描述性调查描述性调查是指对所需要调查的客观现象的有关方面进行事实资料的收集、整理和分析的正式调查。它主要描述调查现象的各种数量表现和有关情况，为市场研究提供基础资料。描述性调查要有详细的调查方案，要进行实地调查，尽可能将问题的来龙去脉、相关因素描述清楚。市场信息实务教程3.5 市场调查的方法45市场调查的方法-按调查目的划分 因果关系调查因果关系调查主要是为探测有关现象或市场变量而进行的市场调查，是结论性调查中的一种。研究因果关系的主要方
17、法是实验调查。预测性调查预测性调查是指为了预测市场供求变化趋势或企业生产经营前景而进行的具有推断性的调查。在进行预测性调查时，可以充分利用描述性调查和因果性调查的现有资料。市场信息实务教程3.5 市场调查的方法46市场调查的方法-按作用划分 定性调查定性调查是指对不能或无法量化的事物，运用推理、逻辑判断以及心理学知识，对被访问者进行某一方面的深入了解。主要有深度访谈法、小组访谈法和投影技术法。定量调查定量调查是指从数量特征入手，运用某些数据处理技术来研究事物的特征及发展规律。定量调查中常用的有问卷调查法、观察调查法和实验调查法。市场信息实务教程3.5 市场调查的方法47市场调查的方法-按数据来
18、源划分 文案调查法文案调查法是对现成的资料进行收集、分析、研究和利用的一种市场调查方法。这种方法经常性地用于探索性的研究阶段。实地调查法实地调查法是指为了特定的目的，调查人员依照调查方案直接向被访问者收集第一手资料的方法。实地调查法又可分为访问法、观察法、实验法。市场信息实务教程3.6 市场调查机构和人员48市场调查机构 企业市场调查机构是企业内部组织、协调或承担市场调查任务的职能部门。有专职和兼职之分。专业的市场调查机构也称为社会市场调查机构，是企业之外的接受各方委托从事市场调查的主体，是进行市场调查的独立组织。主要有：市场调研公司、广告公司的调研部门、咨询公司、政府机构中的调研部门。市场信
19、息实务教程3.6 市场调查机构和人员49市场调查人员 在整个市场调查活动中，有各式各样的人员承担着不同的工作，他们分工明确，执行并完成各自的工作任务。从而保证整个调查工作的顺利完成。按承担职责和操作环节来区分。市场调查人员可分为研究策划人员、协调控制人员和操作实施人员。市场信息实务教程3.6 市场调查机构和人员50市场调查人员培训 研究策划人员、协调控制人员的培训主要侧重于市场调查专业知识的学习，并通过实际工作进行经验的积累和理论总结，方式方法多种多样，无固定模式可言。操作实施人员的培训以在职业余培训为主，采用书面训练，口头训练，模拟实战训练相结合的方法。培训内容主要分为政策法规和规章制度培训
20、、访问技巧和技能培训、项目专项培训等。市场信息实务教程3.7 市场调查应用51市场潜力调查 是指产品在目标市场上的销售前景，其目的是通过调查查明直接影响产品在目标市场上销售的各种因素，明确地分析在目标市场上组织销售的可行性及其发展前景。一般而言，影响产品的市场潜力的因素主要有如下几点：市场所在地的政策、法规；市场容量、消费方式和消费需求增长情况；影响需求的各种因素，以及市场竞争等。市场信息实务教程3.7 市场调查应用52适销产品的市场调查 所谓适销产品，是指产品本身符合市场的需要，符合消费习惯，并为市场顾客所喜爱乐用。在这种调查中，切记要尊重客观事实，同时还要对目标市场进行细分，查明各类顾客对
21、产品的爱好和要求。调查某种具体的产品是否适销对路，一般可以从产品、包装、用户等几个方面展开工作。11醉翁亭记 1反复朗读并背诵课文，培养文言语感。2结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。3把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。4体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下岳阳楼记，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者北宋大文学家、史学家欧阳修。他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不逊于岳阳楼
22、记的千古名篇醉翁亭记。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新课目标导学一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修(10071072)，字永叔，自号醉翁，晚年又号“六一居士”。吉州永丰(今属江西)人，因吉州原属庐陵郡，因此他又以“庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，世称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称“唐宋八大家”。后人又将其与韩愈、柳宗元和苏轼合称“千古文章四大家”。关于“醉翁”与“六一居士”：初谪滁山，自号醉翁。既老而衰且病，将退休于颍水之上，则又更号
23、六一居士。客有问曰：“六一何谓也？”居士曰：“吾家藏书一万卷，集录三代以来金石遗文一千卷，有琴一张，有棋一局，而常置酒一壶。”客曰：“是为五一尔，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之间，岂不为六一乎？”写作背景：宋仁宗庆历五年(1045年)，参知政事范仲淹等人遭谗离职，欧阳修上书替他们分辩，被贬到滁州做了两年知州。到任以后，他内心抑郁，但还能发挥“宽简而不扰”的作风，取得了某些政绩。醉翁亭记就是在这个时期写就的。目标导学二：朗读文章，通文顺字1初读文章，结合工具书梳理文章字词。2朗读文章，划分文章节奏，标出节奏划分有疑难的语句。节奏划分示例环滁/皆山也。其/西南诸峰，林壑/尤美，望之/蔚然
24、而深秀者，琅琊也。山行/六七里，渐闻/水声潺潺，而泻出于/两峰之间者，酿泉也。峰回/路转，有亭/翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者/谁？山之僧/曰/智仙也。名之者/谁？太守/自谓也。太守与客来饮/于此，饮少/辄醉，而/年又最高，故/自号曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之间也。山水之乐，得之心/而寓之酒也。节奏划分思考“山行/六七里”为什么不能划分为“山/行六七里”？明确：“山行”意指“沿着山路走”，“山行”是个状中短语，不能将其割裂。“望之/蔚然而深秀者”为什么不能划分为“望之蔚然/而深秀者”？明确：“蔚然而深秀”是两个并列的词，不宜割裂，“望之”是总起词语，故应从其后断句。【教学提示】
25、引导学生在反复朗读的过程中划分朗读节奏，在划分节奏的过程中感知文意。对于部分结构复杂的句子，教师可做适当的讲解引导。目标导学三：结合注释，翻译训练1学生结合课下注释和工具书自行疏通文义，并画出不解之处。【教学提示】节奏划分与明确文意相辅相成，若能以节奏划分引导学生明确文意最好；若学生理解有限，亦可在解读文意后把握节奏划分。2以四人小组为单位，组内互助解疑，并尝试用“直译”与“意译”两种方法译读文章。3教师选择疑难句或值得翻译的句子，请学生用两种翻译方法进行翻译。翻译示例：若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。
26、直译法：那太阳一出来，树林里的雾气散开，云雾聚拢，山谷就显得昏暗了，朝则自暗而明，暮则自明而暗，或暗或明，变化不一，这是山间早晚的景色。野花开放，有一股清幽的香味，好的树木枝叶繁茂，形成浓郁的绿荫。天高气爽，霜色洁白，泉水浅了，石底露出水面，这是山中四季的景色。意译法：太阳升起，山林里雾气开始消散，烟云聚拢，山谷又开始显得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明变化的，就是山中的朝暮。春天野花绽开并散发出阵阵幽香，夏日佳树繁茂并形成一片浓荫，秋天风高气爽，霜色洁白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教学提示】翻译有直译与意译两种方式，直译锻炼学生用语的准确性，但可能会降低译文的美
27、感；意译可加强译文的美感，培养学生的翻译兴趣，但可能会降低译文的准确性。因此，需两种翻译方式都做必要引导。全文直译内容见我的积累本。目标导学四：解读文段，把握文本内容1赏析第一段，说说本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此运用了怎样的艺术手法。明确：首先以“环滁皆山也”五字领起，将滁州的地理环境一笔勾出，点出醉翁亭坐落在群山之中，并纵观滁州全貌，鸟瞰群山环抱之景。接着作者将“镜头”全景移向局部，先写“西南诸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南诸峰之中，视野集中到最佳处。再写琅琊山“蔚然而深秀”，点山“秀”，照应上文的“美”。又写酿泉，其名字透出了泉与酒的关系，好泉酿好酒，好酒叫人
28、醉。“醉翁亭”的名字便暗中透出，然后引出“醉翁亭”来。作者利用空间变幻的手法，移步换景，由远及近，为我们描绘了一幅幅山水特写。2第二段主要写了什么？它和第一段有什么联系？明确：第二段利用时间推移，抓住朝暮及四季特点，描绘了对比鲜明的晦明变化图及四季风光图，写出了其中的“乐亦无穷”。第二段是第一段“山水之乐”的具体化。3第三段同样是写“乐”，但却是写的游人之乐，作者是如何写游人之乐的？明确：“滁人游”，前呼后应，扶老携幼，自由自在，热闹非凡；“太守宴”，溪深鱼肥，泉香酒洌，美味佳肴，应有尽有；“众宾欢”，投壶下棋，觥筹交错，说说笑笑，无拘无束。如此勾画了游人之乐。4作者为什么要在第三段写游人之乐
29、？明确：写滁人之游，描绘出一幅太平祥和的百姓游乐图。游乐场景映在太守的眼里，便多了一层政治清明的意味。太守在游人之乐中酒酣而醉，此醉是为山水之乐而醉，更是为能与百姓同乐而醉。体现太守与百姓关系融洽，“政通人和”才能有这样的乐。5第四段主要写了什么？明确：写宴会散、众人归的情景。目标导学五：深入解读，把握作者思想感情思考探究：作者以一个“乐”字贯穿全篇，却有两个句子别出深意，不单单是在写乐，而是另有所指，表达出另外一种情绪，请你找出这两个句子，说说这种情绪是什么。明确：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。这种情绪是作者遭贬谪后的抑郁，作者并未在文中袒露胸怀，只含蓄地
30、说：“醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。”此句与醉翁亭的名称、“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”前后呼应，并与“滁人游”“太守宴”“众宾欢”“太守醉”连成一条抒情的线索，曲折地表达了作者内心复杂的思想感情。目标导学六：赏析文本，感受文本艺术特色1在把握作者复杂感情的基础上朗读文本。2反复朗读，请同学说说本文读来有哪些特点，为什么会有这些特点。(1)句法上大量运用骈偶句，并夹有散句，既整齐又富有变化，使文章越发显得音调铿锵，形成一种骈散结合的独特风格。如“野芳发而幽香，佳木秀而繁阴”“朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也”。(2)文章多用判断句，层次极其分明，抒情淋漓尽致，“也”“而”的反
31、复运用，形成回环往复的韵律，使读者在诵读中获得美的享受。(3)文章写景优美，又多韵律，使人读来不仅能感受到绘画美，也能感受到韵律美。目标导学七：探索文本虚词，把握文言现象虚词“而”的用法用法文本举例表并列1.蔚然而深秀者；2.溪深而鱼肥；3.泉香而酒洌；4.起坐而喧哗者表递进1.而年又最高；2.得之心而寓之酒也表承接1.渐闻水声潺潺，而泻出于两峰之间者；2.若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝；3.野芳发而幽香，佳木秀而繁阴；4.水落而石出者；5.临溪而渔；6.太守归而宾客从也；7.人知从太守游而乐表修饰1.朝而往，暮而归；2.杂然而前陈者表转折1.而不知人之乐；2.而不知太守之乐其乐也虚词“之”的
32、用法用法文本举例表助词“的”1.泻出于两峰之间者；2.醉翁之意不在酒；3.山水之乐；4.山间之朝暮也；5.宴酣之乐位于主谓之间，取消句子独立性而不知太守之乐其乐也表代词1.望之蔚然而深秀者；2.名之者谁(指醉翁亭)；3.得之心而寓之酒也(指山水之乐)【教学提示】更多文言现象请参见我的积累本。三、板书设计路线：环滁琅琊山酿泉醉翁亭风景：朝暮之景四时之景山水之乐(醉景)风俗：滁人游太守宴众宾欢 太守醉宴游之乐(醉人)心情：禽鸟乐人之乐乐其乐与民同乐(醉情)可取之处重视朗读，有利于培养学生的文言语感，并通过节奏划分引导学生理解文意，突破了仅按注释疏通文义的桎梏，有利于引导学生自主思考；不单纯关注“直
33、译”原则，同时培养学生的“意译”能力，引导学生关注文言文的美感，在一定程度上有助于培养学生的核心素养。不足之处文章难度相对较高，基础能力低的学生难以适应该教学。11醉翁亭记 1反复朗读并背诵课文，培养文言语感。2结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。3把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。4体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下岳阳楼记，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者北宋大文学家、史学家欧阳修。他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是
34、今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不逊于岳阳楼记的千古名篇醉翁亭记。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新课目标导学一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修(10071072)，字永叔，自号醉翁，晚年又号“六一居士”。吉州永丰(今属江西)人，因吉州原属庐陵郡，因此他又以“庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，世称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称“唐宋八大家”。后人又将其与韩愈、柳宗元和苏轼合称“千古文章四大家”。关于“醉翁”与“六一居士
35、”：初谪滁山，自号醉翁。既老而衰且病，将退休于颍水之上，则又更号六一居士。客有问曰：“六一何谓也？”居士曰：“吾家藏书一万卷，集录三代以来金石遗文一千卷，有琴一张，有棋一局，而常置酒一壶。”客曰：“是为五一尔，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之间，岂不为六一乎？”写作背景：宋仁宗庆历五年(1045年)，参知政事范仲淹等人遭谗离职，欧阳修上书替他们分辩，被贬到滁州做了两年知州。到任以后，他内心抑郁，但还能发挥“宽简而不扰”的作风，取得了某些政绩。醉翁亭记就是在这个时期写就的。目标导学二：朗读文章，通文顺字1初读文章，结合工具书梳理文章字词。2朗读文章，划分文章节奏，标出节奏划分有疑难的语句
36、。节奏划分示例环滁/皆山也。其/西南诸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，琅琊也。山行/六七里，渐闻/水声潺潺，而泻出于/两峰之间者，酿泉也。峰回/路转，有亭/翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者/谁？山之僧/曰/智仙也。名之者/谁？太守/自谓也。太守与客来饮/于此，饮少/辄醉，而/年又最高，故/自号曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之间也。山水之乐，得之心/而寓之酒也。节奏划分思考“山行/六七里”为什么不能划分为“山/行六七里”？明确：“山行”意指“沿着山路走”，“山行”是个状中短语，不能将其割裂。“望之/蔚然而深秀者”为什么不能划分为“望之蔚然/而深秀者”？明确：“蔚然而深秀”是两个并列
37、的词，不宜割裂，“望之”是总起词语，故应从其后断句。【教学提示】引导学生在反复朗读的过程中划分朗读节奏，在划分节奏的过程中感知文意。对于部分结构复杂的句子，教师可做适当的讲解引导。目标导学三：结合注释，翻译训练1学生结合课下注释和工具书自行疏通文义，并画出不解之处。【教学提示】节奏划分与明确文意相辅相成，若能以节奏划分引导学生明确文意最好；若学生理解有限，亦可在解读文意后把握节奏划分。2以四人小组为单位，组内互助解疑，并尝试用“直译”与“意译”两种方法译读文章。3教师选择疑难句或值得翻译的句子，请学生用两种翻译方法进行翻译。翻译示例：若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。野
38、芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。直译法：那太阳一出来，树林里的雾气散开，云雾聚拢，山谷就显得昏暗了，朝则自暗而明，暮则自明而暗，或暗或明，变化不一，这是山间早晚的景色。野花开放，有一股清幽的香味，好的树木枝叶繁茂，形成浓郁的绿荫。天高气爽，霜色洁白，泉水浅了，石底露出水面，这是山中四季的景色。意译法：太阳升起，山林里雾气开始消散，烟云聚拢，山谷又开始显得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明变化的，就是山中的朝暮。春天野花绽开并散发出阵阵幽香，夏日佳树繁茂并形成一片浓荫，秋天风高气爽，霜色洁白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教学提示】翻译有直
39、译与意译两种方式，直译锻炼学生用语的准确性，但可能会降低译文的美感；意译可加强译文的美感，培养学生的翻译兴趣，但可能会降低译文的准确性。因此，需两种翻译方式都做必要引导。全文直译内容见我的积累本。目标导学四：解读文段，把握文本内容1赏析第一段，说说本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此运用了怎样的艺术手法。明确：首先以“环滁皆山也”五字领起，将滁州的地理环境一笔勾出，点出醉翁亭坐落在群山之中，并纵观滁州全貌，鸟瞰群山环抱之景。接着作者将“镜头”全景移向局部，先写“西南诸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南诸峰之中，视野集中到最佳处。再写琅琊山“蔚然而深秀”，点山“秀”，照应上文的
40、“美”。又写酿泉，其名字透出了泉与酒的关系，好泉酿好酒，好酒叫人醉。“醉翁亭”的名字便暗中透出，然后引出“醉翁亭”来。作者利用空间变幻的手法，移步换景，由远及近，为我们描绘了一幅幅山水特写。2第二段主要写了什么？它和第一段有什么联系？明确：第二段利用时间推移，抓住朝暮及四季特点，描绘了对比鲜明的晦明变化图及四季风光图，写出了其中的“乐亦无穷”。第二段是第一段“山水之乐”的具体化。3第三段同样是写“乐”，但却是写的游人之乐，作者是如何写游人之乐的？明确：“滁人游”，前呼后应，扶老携幼，自由自在，热闹非凡；“太守宴”，溪深鱼肥，泉香酒洌，美味佳肴，应有尽有；“众宾欢”，投壶下棋，觥筹交错，说说笑笑
41、，无拘无束。如此勾画了游人之乐。4作者为什么要在第三段写游人之乐？明确：写滁人之游，描绘出一幅太平祥和的百姓游乐图。游乐场景映在太守的眼里，便多了一层政治清明的意味。太守在游人之乐中酒酣而醉，此醉是为山水之乐而醉，更是为能与百姓同乐而醉。体现太守与百姓关系融洽，“政通人和”才能有这样的乐。5第四段主要写了什么？明确：写宴会散、众人归的情景。目标导学五：深入解读，把握作者思想感情思考探究：作者以一个“乐”字贯穿全篇，却有两个句子别出深意，不单单是在写乐，而是另有所指，表达出另外一种情绪，请你找出这两个句子，说说这种情绪是什么。明确：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。醉能同其乐，醒能述以文者，太守也
42、。这种情绪是作者遭贬谪后的抑郁，作者并未在文中袒露胸怀，只含蓄地说：“醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。”此句与醉翁亭的名称、“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”前后呼应，并与“滁人游”“太守宴”“众宾欢”“太守醉”连成一条抒情的线索，曲折地表达了作者内心复杂的思想感情。目标导学六：赏析文本，感受文本艺术特色1在把握作者复杂感情的基础上朗读文本。2反复朗读，请同学说说本文读来有哪些特点，为什么会有这些特点。(1)句法上大量运用骈偶句，并夹有散句，既整齐又富有变化，使文章越发显得音调铿锵，形成一种骈散结合的独特风格。如“野芳发而幽香，佳木秀而繁阴”“朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也”。(
43、2)文章多用判断句，层次极其分明，抒情淋漓尽致，“也”“而”的反复运用，形成回环往复的韵律，使读者在诵读中获得美的享受。(3)文章写景优美，又多韵律，使人读来不仅能感受到绘画美，也能感受到韵律美。目标导学七：探索文本虚词，把握文言现象虚词“而”的用法用法文本举例表并列1.蔚然而深秀者；2.溪深而鱼肥；3.泉香而酒洌；4.起坐而喧哗者表递进1.而年又最高；2.得之心而寓之酒也表承接1.渐闻水声潺潺，而泻出于两峰之间者；2.若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝；3.野芳发而幽香，佳木秀而繁阴；4.水落而石出者；5.临溪而渔；6.太守归而宾客从也；7.人知从太守游而乐表修饰1.朝而往，暮而归；2.杂然而前
44、陈者表转折1.而不知人之乐；2.而不知太守之乐其乐也虚词“之”的用法用法文本举例表助词“的”1.泻出于两峰之间者；2.醉翁之意不在酒；3.山水之乐；4.山间之朝暮也；5.宴酣之乐位于主谓之间，取消句子独立性而不知太守之乐其乐也表代词1.望之蔚然而深秀者；2.名之者谁(指醉翁亭)；3.得之心而寓之酒也(指山水之乐)【教学提示】更多文言现象请参见我的积累本。三、板书设计路线：环滁琅琊山酿泉醉翁亭风景：朝暮之景四时之景山水之乐(醉景)风俗：滁人游太守宴众宾欢 太守醉宴游之乐(醉人)心情：禽鸟乐人之乐乐其乐与民同乐(醉情)可取之处重视朗读，有利于培养学生的文言语感，并通过节奏划分引导学生理解文意，突破了仅按注释疏通文义的桎梏，有利于引导学生自主思考；不单纯关注“直译”原则，同时培养学生的“意译”能力，引导学生关注文言文的美感，在一定程度上有助于培养学生的核心素养。不足之处文章难度相对较高，基础能力低的学生难以适应该教学。
