1、西点军校管理模式西点军校管理模式主讲:姚予 战略管理战略管理 定位管理定位管理 结果管理结果管理 授权管理授权管理 团队管理团队管理 利润管理利润管理 制度管理制度管理 文化管理文化管理战战 略略 管管 理理战略是方向，执行是力量战略是方向，执行是力量战战 略略 的的 两两 大大 要要 点点起点：知起点：知 天，知天，知 地地终点：知终点：知 己，知己，知 彼彼怎么做战略？怎么做战略？终点：知己，知彼终点：知己，知彼1 1、我是谁？我要成为谁？谁的形象符合我？、我是谁？我要成为谁？谁的形象符合我？2 2、我们近几年的目标是是什么，如何实现？、我们近几年的目标是是什么，如何实现？3 3、是什么让
2、我们凝聚在一起，什么人会与我们走的很、是什么让我们凝聚在一起，什么人会与我们走的很远？远？（1）战略导航：我们企业给市场什么形象？（2）战略目标：将我们的愿景落实到最近几年，（3）核心价值观：我们所有企业的同仁、全员遵守的价值取向和行为准则； （1 1）战略导航：我们企业给市场什么形象？）战略导航：我们企业给市场什么形象？麦当劳麦当劳汉堡吃饱吃饱企业提供产品价值客户收益（1 1）战略导航：我们企业给市场什么形象？）战略导航：我们企业给市场什么形象？麦当劳麦当劳优质生活优质生活欢笑、卫生、快捷、营养欢笑、卫生、快捷、营养企业提供产品价值客户收益百百 战战 不不 殆殆1 1、文化、文化2 2、制度
3、、制度3 3、管理、管理不战而屈人之兵不战而屈人之兵 打造核心竞争能力，打造核心竞争能力， 培育比较竞争优势。培育比较竞争优势。不战而屈人之兵不战而屈人之兵打造核心竞争能力，培育比较竞争优势。打造核心竞争能力，培育比较竞争优势。质量技术成本广告服务资金团队 设备 文化、管理、价格、 性能海尔容声小天鹅定定 位位 管理管理没有定位，就没有地位没有定位，就没有地位定位两大功能定位两大功能1 1、告诉你的客户你的公司等于什么、告诉你的客户你的公司等于什么 （费时的（费时的GPS GPS ）2 2、告诉你的团队要努力成为什么、告诉你的团队要努力成为什么 （工作时的油门）（工作时的油门）你等于什么呢？你
4、的公司等于什么呢？你等于什么呢？你的公司等于什么呢？你的产品等于什么呢？你的产品等于什么呢？当人们一想到一件事物或一个产品或一个公司的时候当人们一想到一件事物或一个产品或一个公司的时候就会联想起一个产品，或者一想购买产品的时候就会就会联想起一个产品，或者一想购买产品的时候就会想到你的这个品牌，此时，你就成功了想到你的这个品牌，此时，你就成功了。举例：谈到金庸你会想到什么？举例：谈到金庸你会想到什么？ 武侠。武侠。 谈到李小龙你会想到什么？谈到李小龙你会想到什么？ 功夫。功夫。 谈到谈到NOKIANOKIA你会想到什么？你会想到什么？ 手机。手机。 谈到英特尔你会想到什么？谈到英特尔你会想到什么
5、？ 芯片。芯片。 谈到法拉利你想到什么？谈到法拉利你想到什么？ 速度。速度。 谈到沃尔沃你会想到什么？谈到沃尔沃你会想到什么？ 安全。安全。 谈到王老吉你会想到什么？谈到王老吉你会想到什么？ 怕上火。怕上火。 谈到你的产品，别人会想起什么？谈到你的产品，别人会想起什么？ 谈到你的公司，别人会想起什么？谈到你的公司，别人会想起什么？在客户的大脑里面，你能占据哪一个词汇、哪一个关健词、或哪一种属性。或者我这样来表达你会更容易理解，营销的最高境界不是市场战，而是一场认知战。你能够让多少人记住你，你就能够拥有多少人的市场，所以我提出的一个观念叫做“占领思想比占领市场更重要”。 占领思想比占领市场更重要
6、占领思想比占领市场更重要文文 化化 诉诉 求求心心 理理 诉诉 求求感感 觉觉 诉诉 求求 结果管理 企业依靠结果生存,员工依靠结果发展 认识问题认识问题不懂什么是结果不懂什么是结果 态度问题态度问题不愿意做出结果不愿意做出结果 能力问题能力问题做不出企业结果做不出企业结果（一）、没有条件：（一）、没有条件：满足一个提条件的，就会激发一群满足一个提条件的，就会激发一群提条件的证据，同时打击无条件的提条件的证据，同时打击无条件的优秀执行者。优秀执行者。结论：结论：提条件的，提条件的， 下降条件；下降条件；不提条件的，主动优待。不提条件的，主动优待。结果执行力的三个观念结果执行力的三个观念（二）、
7、没有借口：佛家讲：因果关系；（二）、没有借口：佛家讲：因果关系；执行讲：果因关系；执行讲：果因关系；结论：结论：先讲原因，再讲结果，让他拥有找先讲原因，再讲结果，让他拥有找借口的力量；先讲结果，再讲原因，让借口的力量；先讲结果，再讲原因，让他没有找借口的底气。他没有找借口的底气。（1）请问这个月是什么月？（没有借口月）；）请问这个月是什么月？（没有借口月）；（2）请问你刚才在干什么？（对不起，刚才找借口了）；）请问你刚才在干什么？（对不起，刚才找借口了）；（3）请问你下一步怎么办？（不会找借口了，要成果）；）请问你下一步怎么办？（不会找借口了，要成果）；（4）请问你是说说还是承诺？（是承诺）；
8、）请问你是说说还是承诺？（是承诺）；（5）如果是承诺，意味着什么？（用生命捍卫承诺）；）如果是承诺，意味着什么？（用生命捍卫承诺）；（6）万一承诺的做不到怎么办？）万一承诺的做不到怎么办？ 结果执行力的三个观念结果执行力的三个观念（三）、没有不可能：（三）、没有不可能：不可能扼杀了无数的可能，很多的不可能都是不可能扼杀了无数的可能，很多的不可能都是自我的假想与定义，事实上根本都不存在。自我的假想与定义，事实上根本都不存在。定力定力 = = 胜利；想想胜利；想想 逼真逼真 = = 事实；事实；智力投资；改变智力投资；改变“不可能不可能”的乐捐箱；的乐捐箱；理性永远创造不了奇迹！理性永远创造不了奇
9、迹！结果执行力的三个观念结果执行力的三个观念 授权管理授权管理 平庸的总裁：平庸的总裁： 自己忙得睡不着觉，自己忙得睡不着觉， 他的下属却在他的下属却在“呼呼大睡呼呼大睡”。 优秀的总裁：优秀的总裁： 他的下属忙得睡不着觉，自己却可以他的下属忙得睡不着觉，自己却可以“呼呼大睡呼呼大睡”。企业家的能力太强导致团队无能企业家的能力太强导致团队无能 当有企业家抱怨下属执行不力时，你有没有想过，这些员当有企业家抱怨下属执行不力时，你有没有想过，这些员工之所以执行能力有问题，可能是由于你的执行能力太高工之所以执行能力有问题，可能是由于你的执行能力太高了。就像有些父母总是受孩子自立能力的困扰，但他们有了。
10、就像有些父母总是受孩子自立能力的困扰，但他们有没有想过，孩子之所以没有自立能力，凡事那么依赖父母，没有想过，孩子之所以没有自立能力，凡事那么依赖父母，说得多，做得少，是因为做父母的能力太强了，凡是都想说得多，做得少，是因为做父母的能力太强了，凡是都想包办，代劳，那孩子又如何能自立呢？包办，代劳，那孩子又如何能自立呢？一、保姆心态一、保姆心态喜欢插手喜欢插手摇控管理法摇控管理法告诉他该做什么？告诉他该做什么？告诉他做好的标准是什么？告诉他做好的标准是什么？告诉他做好能得到什么？告诉他做好能得到什么？告诉他做不好会失去什么？告诉他做不好会失去什么？训练他如何做好？训练他如何做好？让他去做？让他去做
11、？你可以去做更应该做的事。你可以去做更应该做的事。让他也学会管理，重复让他也学会管理，重复1-1-步骤步骤企业家的能力太强导致团队无能企业家的能力太强导致团队无能 一个老总正走在大厅时，这时他看见一个下属一个老总正走在大厅时，这时他看见一个下属A A迎面而来。迎面而来。两人碰面时，两人碰面时，A A打招呼道，打招呼道，“早上好老总。顺便问一下，早上好老总。顺便问一下，我们出了个问题。老总您看我们出了个问题。老总您看老总说，老总说，“很高兴你能提很高兴你能提出这个问题。让我想一想，再通知你。出这个问题。让我想一想，再通知你。”然后他就各自走然后他就各自走开了。为了老总不会忘记这件事，以后下属会将
12、头探进老开了。为了老总不会忘记这件事，以后下属会将头探进老总办公室，询问道，总办公室，询问道，“老总这件事你想的怎么样了（这叫老总这件事你想的怎么样了（这叫监督）？监督）？二、能人心态二、能人心态接受反授权接受反授权包袱管理法包袱管理法每一个人都应该照看好自己的每一个人都应该照看好自己的“包袱包袱”。不要让自己的不要让自己的“包袱包袱”去麻烦别人照顾。去麻烦别人照顾。不要试图将自己的不要试图将自己的“包袱包袱”，托付给别人照顾。，托付给别人照顾。不要出现没有人照看的不要出现没有人照看的“包袱包袱”，也不要出现有，也不要出现有两个以上主人的两个以上主人的“包袱包袱”作为上司不仅应明确让下属知道他
13、应该照看好哪作为上司不仅应明确让下属知道他应该照看好哪些些“袱袱”，更需要训练下属如何照看好他们的，更需要训练下属如何照看好他们的“包包袱袱”。 1 1、找对人选、找对人选 2 2、明确结果、明确结果 3 3、锁定责任、锁定责任 4 4、明确期限、明确期限 5 5、讨论方案、讨论方案 6 6、有效检查、有效检查 7 7、即时激励、即时激励 8 8、信息公开、信息公开 团队管理 亲人、友人、爱人：要亲人、友人、爱人：要“小家小家”还是要还是要“大家大家”？要要“小家小家”成为小企业家成为小企业家；要；要“大家大家”成为大企业成为大企业家。家。李云龙为什么所向披靡李云龙为什么所向披靡? ? 打预防
14、针：没有亲人，只有同仁，打预防针：没有亲人，只有同仁，一视同仁；一视同仁； 诚少私交；诚少私交； 走正常程序（来、走正常程序（来、去、升、降）；去、升、降）； 罚奖分明。罚奖分明。 操作措施操作措施能能 人人: :能人中的首善，大肆表彰；能人中的首恶能人中的首善，大肆表彰；能人中的首恶，坚决拿下。拿下一个强人，比拿下，坚决拿下。拿下一个强人，比拿下100100个个普通人更有执行驱动力。普通人更有执行驱动力。 用体系代替能人用体系代替能人;培育更多的能人。培育更多的能人。 操作措施操作措施老老 人：人： 宁给报酬，不给懈怠的空间宁给报酬，不给懈怠的空间, ,元老贡献基金；元老贡献基金； 制造危机
15、感制造危机感 坚决淘汰坚决淘汰 迫使进化；迫使进化； 思想再造。思想再造。 庸人：庸人：双开原则：要么开发，要么开除。双开原则：要么开发，要么开除。不好意思开除怎么办？不好意思开除怎么办？ 降职、降薪、调离；降职、降薪、调离； 立军令状；立军令状； 投票表决投票表决（先进行投票阐述，让大家头脑中浮现应淘汰的人）。（先进行投票阐述，让大家头脑中浮现应淘汰的人）。 当杰弗逊总统说：当杰弗逊总统说：“建立一所军校对保卫美国则刚赢建立一所军校对保卫美国则刚赢得的自由来说是十分关键的得的自由来说是十分关键的”，这在西点军人内心当，这在西点军人内心当中建立了什么样的危机？中建立了什么样的危机？ 西点军官不
16、相信眼泪，必须达到训练要求，没有任何西点军官不相信眼泪，必须达到训练要求，没有任何通融，否则就将淘汰，因为西点军校相信精英是淘汰通融，否则就将淘汰，因为西点军校相信精英是淘汰出来的。出来的。 企业高管不相信理由，必须达到标准，没有任何弹性，企业高管不相信理由，必须达到标准，没有任何弹性，否则就将淘汰出局，因为企业不需要满嘴借口的员否则就将淘汰出局，因为企业不需要满嘴借口的员工工任正非任正非 1 1、微软：比尔、微软：比尔. .盖茨说：盖茨说：“微软离破产只有微软离破产只有1818个月，也永远只有个月，也永远只有1818个月个月”。 2 2、海尔：张瑞敏说：、海尔：张瑞敏说：“要做一个伟大的企业
17、，要做一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如履薄冰。对待成就永远都要战战兢兢，如履薄冰。” 3 3、波音：在新员工入职教育的时候，播放波、波音：在新员工入职教育的时候，播放波音公司倒闭的假新闻。音公司倒闭的假新闻。 4 4、戴尔每次庆贺不超过、戴尔每次庆贺不超过5 5秒钟！秒钟！ 三不：三不： 不给员工提供终身的保障，只给员工提供终身就业的不给员工提供终身的保障，只给员工提供终身就业的能力能力 不是领导裁员，而是业务裁员，制度裁员，对事不对不是领导裁员，而是业务裁员，制度裁员，对事不对人人 不把精力放在落后的员工身上，而是把精力放在表现不把精力放在落后的员工身上，而是把精力放在表现不错的
18、员工身上不错的员工身上 一结果一结果让员工具有危机感，迫使员工进化，获得整体执行力让员工具有危机感，迫使员工进化，获得整体执行力的提升的提升 李东升李东升- -鹰的重生鹰的重生高层管理利润高层管理利润中层管理增长中层管理增长基层管理态度基层管理态度 利润管理 客户客户= =利润利润独特的客户价值独特的客户价值= =独特的企业利润独特的企业利润 企业的核心竞争能力不是某个技术、某企业的核心竞争能力不是某个技术、某个品牌等。技术不能决定企业的强弱，个品牌等。技术不能决定企业的强弱，技术是经常变化的，品牌、规模也不能技术是经常变化的，品牌、规模也不能决定企业的强大，这些企业力争的是知决定企业的强大，
19、这些企业力争的是知名度，不是名度，不是。 客户永远第一客户永远第一 沃乐玛沃乐玛 我们成功源于持续满足客户不断变化的需求我们成功源于持续满足客户不断变化的需求 埃克森美埃克森美孚孚 提供顾客负担得起的高品质产品提供顾客负担得起的高品质产品 惠普惠普 以人为核心、向用户提供最优质的服务以人为核心、向用户提供最优质的服务 IBMIBM 品质、服务、清洁和物有所值，为顾客带来欢笑品质、服务、清洁和物有所值，为顾客带来欢笑 麦当劳麦当劳 满足的客户任何需求满足的客户任何需求 微软微软 真诚到永远真诚到永远 海尔海尔 铸造精致生活空间铸造精致生活空间 万科万科 您的心灵空间您的心灵空间 星巴克星巴克 客
20、客 户户我们的衣食父母，决定我们的衣食父母，决定 我们工资高低的人我们工资高低的人 客户价值客户价值是执行的核心，是执行是执行的核心，是执行 的起点与终点的起点与终点“利润利润= =需求需求= =价值价值” 客户需求什么？客户需求的第一要素是什么？客户需求什么？客户需求的第一要素是什么？ 我们的同行们都做到了多少？我们的同行们都做到了多少？ 客户得罪简单，维护难。客户很小气，得罪一客户得罪简单，维护难。客户很小气，得罪一 次，次，有可能终生不买。所以，要做客户心目中永久的冠军。有可能终生不买。所以，要做客户心目中永久的冠军。服务打造品牌服务打造品牌海尔如何打造核心竞争力？海尔如何打造核心竞争力
21、？仁德感天下仁德感天下刘备如何打造核心竞争力？刘备如何打造核心竞争力？ 制度管理 制度的两大作用？制度的两大作用？1 1、激励、激励让好人持续的做好人让好人持续的做好人2 2、管控、管控让坏人没机会做坏事让坏人没机会做坏事 制度第一制度第一 能人第二能人第二 违法必究违法必究 执法必严执法必严 文化管理 制度是硬的，制度是硬的， 文化是软的；文化是软的；制度是有形的，文化是无形的。制度是有形的，文化是无形的。 文是思想，化是行为。企业文化就是文是思想，化是行为。企业文化就是企业价值观，行为准则，企业精神的企业价值观，行为准则，企业精神的具体表现。具体表现。 张瑞敏为什么要张瑞敏为什么要-砸冰箱
22、砸冰箱 ？ 这个事件给海尔人带来什么影响？这个事件给海尔人带来什么影响？ 决心决心 品质品质 负责任负责任 信守承诺信守承诺 企业价值观危机企业价值观危机 客户的信赖危机客户的信赖危机 员工的执行危机员工的执行危机 团队无信仰团队无信仰 企业无原则企业无原则 管理无工具管理无工具 执行无结果执行无结果 筑筑 环环 境境职业化环境职业化环境 造造 文文 化化西点执行文化西点执行文化 育育 教教 官官企业中层干部企业中层干部 建建 体体 系系西点管理体系西点管理体系 做做 复复 制制不再靠不再靠“能人能人”秦池秦池 1993199619931996爱多爱多 1995200019952000巨人巨人
23、 1990199519901995三株三株 1994199819941998改革先锋马胜利改革先锋马胜利三株帝国的倒塌三株帝国的倒塌史玉拄巨人大厦史玉拄巨人大厦1 1、人力资源必须成为企业战略、人力资源必须成为企业战略通常公司的战略考虑了：通常公司的战略考虑了： 三年后客户三年后客户 三年后产品三年后产品 但，没有考虑三年后的人力资源但，没有考虑三年后的人力资源2 2、真正意义的扩张是人力资源的扩张、真正意义的扩张是人力资源的扩张企业的核心竞争力到底在哪里？企业的核心竞争力到底在哪里？你今天无将可用只说明你没有打造人才的流程你今天无将可用只说明你没有打造人才的流程。为什么世界五百强也超过低为什
24、么世界五百强也超过低85%85%有自己商业大学有自己商业大学? ? 可口可乐、可口可乐、EGEG、杜邦、诺基亚、西门子、杜邦、诺基亚、西门子、BMWBMW、佳能、松下、索尼、惠普、佳能、松下、索尼、惠普企业的成长必须拥有自己培训体系企业的成长必须拥有自己培训体系海尔大学、联想大学、海尔大学、联想大学、TCLTCL大学、金蝶大学、阿里巴巴、中兴大学、格力商大学、金蝶大学、阿里巴巴、中兴大学、格力商学院、慧聪管理学院、传化大学学院、慧聪管理学院、传化大学 即使没有自己的挂牌大学，他们也花即使没有自己的挂牌大学，他们也花巨资打造自己的培训体系，他们深知人力资源是企业做大做强的最重要战略。巨资打造自己
25、的培训体系，他们深知人力资源是企业做大做强的最重要战略。公司的总裁首先应该是人力资源经理，同时公公司的总裁首先应该是人力资源经理，同时公司所有管理干部都应该是人力资源经理。司所有管理干部都应该是人力资源经理。为什么为什么500500强企业强大，是因为他们具备自己的学院和自己的培训体系！强企业强大，是因为他们具备自己的学院和自己的培训体系！ 动动 力力 问问 题题 协协 调调 问问 题题 效效 率率 问问 题题 持持 续续 问问 题题 比工资，比职位，不比价值；比工资，比职位，不比价值； 比关系，比资历，不比结果；比关系，比资历，不比结果； 比消极，比过去，不比榜样。比消极，比过去，不比榜样。
26、有功劳就抢，有责任就推；有功劳就抢，有责任就推； 高层各自为政，基层自以为是，中层明哲保身高层各自为政，基层自以为是，中层明哲保身。 企业越做越大，利润越来越少；企业越做越大，利润越来越少； 大家越来越忙，业绩越来越少；大家越来越忙，业绩越来越少； 理由越来越多，实干越来越少；理由越来越多，实干越来越少； 计划越来越多，执行越来越少；计划越来越多，执行越来越少； 制度越来越多，人却越来越鸟。制度越来越多，人却越来越鸟。 战略一样，结果另一样；战略一样，结果另一样； 说的一样，做的另一样；说的一样，做的另一样； 承诺一样，做法另一样；承诺一样，做法另一样； 人在一样，不在另一样；人在一样，不在另
27、一样； 新人一样，老人另一样；新人一样，老人另一样； 当面一样，背后另一样；当面一样，背后另一样； 今天一样，明天另一样。今天一样，明天另一样。源于美国西点军校领导力研究中心源于美国西点军校领导力研究中心(LRC) 拉里拉里.R.帕尔默（帕尔默（Larry.R.Palmer）博士授权管理培训系统，这套被誉为博士授权管理培训系统，这套被誉为21世纪最顶尖的管理模式，迄今为止世纪最顶尖的管理模式，迄今为止已为全世界已为全世界5000多家企业使用！在数千家企业运用这套模式的过程中，企多家企业使用！在数千家企业运用这套模式的过程中，企业利润直接提升业利润直接提升20%以上的占以上的占96.8%；其中有
28、；其中有700多家企业在运用这套管理多家企业在运用这套管理模式后，利润直接提升了模式后，利润直接提升了70%以上！以上！ 这套最具权威的管理模式，得到美国这套最具权威的管理模式，得到美国军事学院（西点军校），美国警察属，美国工商属等权威的鼎立推荐与高军事学院（西点军校），美国警察属，美国工商属等权威的鼎立推荐与高度称赞。而拉里度称赞。而拉里.R.帕尔默（帕尔默（Larry.R.Palmer）博士）博士2005年年3月得到总统布什月得到总统布什亲自接见，并颁发（最佳管理思想传播奖），同年亲自接见，并颁发（最佳管理思想传播奖），同年9月由美国军事学院（西月由美国军事学院（西点军校）颁发（品德高尚领
29、导者勋章）拉里点军校）颁发（品德高尚领导者勋章）拉里.R.帕尔默（帕尔默（Larry.R.Palmer)博博士在实践与传播西点管理模式中取得了崇高的地位。士在实践与传播西点管理模式中取得了崇高的地位。“西点管理模式西点管理模式”是当今是当今全球最系统最科学管理内容之一。全球最系统最科学管理内容之一。 共同携手，缔结合作共同携手，缔结合作 【西点管理模式】【西点管理模式】美国西点军校领导力研究中心(LRC)亚洲区唯一授权机构。中美（国防部）国际培训中心官方唯一指定合作机构。 【讲师：姚予讲师：姚予】 企业西点执行力教父 企业西点管理第一人 海尔(大学)管理顾问 中国十大企业培训师 香港联邦知识管
30、理集团总裁 主要著作： 执行力 西点管理模式 结果决定价值 西点管理之道等。资历：资历： 他应邀担任上海交大MBA研修班客座教授、北京大学继续教育学院客座教授、彼得.德鲁克管理学院副教授。海尔（大学）管理顾问等。2005年1月29日 中国工商联合会在国宾馆颁发中国十大绩效管理专家称号奖牌；2006年1月17日 被中国改革报评为“中国西点管理思想传播第一人”。2007年12月18日由中国私营企业发展研究会授予“中国培训业坐标人物”称号； 2008年3月21日由中国工商时报，中国企业家协会，等权威评为“中国管理咨询行业十大贡献人物”。他具有超过12年企业经营管理经验，创办多家企业。行业分为进出口贸
31、易、科技专利产品、服装制造、汽车代理、传媒、企业管理咨询业等，历任总经理、区域总监、执行董事、总裁、董事长等职务他四访美国西点军校（美国陆军军官学院)；并获美国西点军校领导力研究中心(LRC)导师拉里.R.帕尔默博士授权唯一华文讲师;美国国务院和中国国务院认定的美中培训中心授予西点管理模式首席华文专家；特别鸣谢以下客户特别鸣谢以下客户: :1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我
32、们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好
33、。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟
34、火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想
35、是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的
36、秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数
37、人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了
38、。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习
39、买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。
