1、水产饲料销售中的技术服务水产饲料销售中的技术服务 2022-6-16水产饲料销售中的技术服务水产饲料销售中的技术服务水产饲料销售中的技术服务技术服务的意义技术服务的目的技术服务人员素质要求及培训技术服务的主要职责技术服务的主要工作方法建立有效的技术考核制度2022-6-16水产饲料销售中的技术服务现现 状状不规范的用药：超量与频繁、内服药与外用药的重视程度不一、剂量与疗程不够、用药方法和次数不科学、药物配伍不科学饲料质量问题：外在质量（颜色、粒径、粉末、气味、色斑）和内在质量（原材料和营养浓度）；饲料的科学选择与投喂（方法、次数、投喂量、放养模式模式：品种和规格搭配、放养密度专料专用问题：张冠
2、李戴水质恶化及其科学的调节问题在不断的走访市场中，作为一个专业水产料生产公司，还有许多水产技术工作要我们大家一块去普及，否则在养殖户心目中我们永远是水产养殖技术的外行，永远是不如通威、海大饲料公司的专业下面一些问题是否应该引起大家的关注？2022-6-16水产饲料销售中的技术服务频繁、超量的用鱼药的现状未引起重视；重视外用频繁、超量的用鱼药的现状未引起重视；重视外用药而轻视内服药，且用药的科学性有待提高（剂量、药而轻视内服药，且用药的科学性有待提高（剂量、疗程，一种抗生素的药用到底疗程，一种抗生素的药用到底 例子1：因夏天超量用药（加倍）引起500尾0.8-1斤的草鱼遭秧；农药（新流磷）的使用
3、引起鳊鱼、花白鲢暴发性鱼病的暴发例子2：12亩池塘的鱼药打3亩水面，打药当天晚上捕捞鳊鱼上市，致使鳊鱼到批发市场死亡较大，而池塘的鱼在此后大量死亡；但过一段时间后捕捞鳊鱼则无事例子3：某药厂一次为客户用药：10亩池塘开了2000元/次的鱼药 ，还要跟经销商讲：你只管赚钱2022-6-16水产饲料销售中的技术服务频繁、超量的用鱼药的现状未引起重视；重视外用频繁、超量的用鱼药的现状未引起重视；重视外用药而轻视内服药，且用药的科学性有待提高（剂量、药而轻视内服药，且用药的科学性有待提高（剂量、疗程，一种抗生素的药用到底疗程，一种抗生素的药用到底)例子4：南昌邓埠李老板亩用药达到1000元，药治病也污
4、染水及鱼体；荆州罗场10亩的池塘目前用鱼药费用达到6000元以上，后果是鱼不长，放下去的青鱼年底不到3斤，养殖户认为饲料不好；内服药使用品种、剂量、疗程重视程度不够：同一种药使用次数过多、致使产生耐药性内服药的投喂量严重不够：许多公司推荐的饲料投喂量达到了5%；鱼发病时常有减少饲料投喂量或停食的情况，怎能提高鱼体的免疫力？2022-6-16水产饲料销售中的技术服务附附:饲料质量问题饲料质量问题 湖北片区湖北片区“鳊鱼青鱼”用鳊鱼2料反映质量不好：尽管质量一提再提，可从未有客户反映质量好，其原因是鳊鱼在这种模式下难能吃到充足的饲料，倘质量高，其只要吃到极少量的饲料就能满足鱼体对营养的需要；而要求
5、鳊鱼饲料质量不断提高，其实际是用鳊鱼料养殖青鱼，请问鳊鱼和青鱼谁对营养要求高？高营养的鳊鱼料谁来“买单”？575草鱼鱼种料养殖鳊鱼现象：不耐运输；原因：捕捞热水鱼的准备工作不够，尤其是第一网鱼尤为重要；鱼带病捕捞、运输密度过高。滨海一养户鲫鱼不长，现在捕鱼还说鱼体发红？2022-6-16水产饲料销售中的技术服务饲料质量问题饲料质量问题高档次饲料未能配备相适应的管理措施，或将达不到预期的效果：低温时的高蛋白饲料消化不良，引起水体中氨氮、亚硝酸等超标；水中务必要有充足的溶氧量晴天中午开增氧机和经常搅动底泥；投喂时间和次数饲料颗粒粒径与鱼类生长之间的关系饲料颗粒粒径与鱼类生长之间的关系 1、象湖张火
6、金：鱼种长得同成鱼一样大，密度不够，粒径使用不当；投喂面积过小，影响鱼吃食；2、邓埠的李老板：小鱼长大了，大鱼未长；上市规格由去年的1.5-1.8斤/尾提到2-2.5斤，亩要提高多少产量才能卖鱼？池塘鱼载量是多少？3、湖北仙桃：大规格的草鱼吃小颗粒的料生长速度不好，反而小规格的鳊鱼生长速度更理想。2022-6-16水产饲料销售中的技术服务 放养模式问题：不同品种和规格的鱼种的科学搭配、放养密度、商品鱼的上市规格和时间及其相关的配套养殖技术【商品鱼的市场行情】品种搭配不科学、不合理：A（草鱼或青鱼）（鳊鱼或鲫鱼）且鳊或鲫鱼要先上市的放养模式：个体、食性差异B、吃食凶猛性鱼类花鲢（鳙鱼）：投喂花鲢
7、饲料，花鲢难能吃到充足的饲料而致使花鲢生长不好；C、大规格的鳊鱼小规格的鲫鱼：鲫鱼难能长好养殖模式单一：年头放、年尾收；结果是：资金压力大、商品鱼价格存在着较大的市场风险、饲料消化利用率低而导致斤鱼饲料成本高、池塘后期鱼载量高而致使鱼生长速度慢且池塘亩产量不高；未能深入实际了解放养模式：对放养模式情况及其各种放养模式的缺点了解甚少，更谈不上据放养模式推荐相适应的饲料和足够饲料，像：亩放养数量过多、规格过于统一2022-6-16水产饲料销售中的技术服务“专料专用”未能引起大家的足够的重视，尤其是在不同品质的原材料（像：鱼粉、豆粕等）价格差异较大时的“专料专用”未能引起大家的足够重视；结果是：配方
8、做差了、品质降低了；由于厉害关系未能事先告诉客户，致使去年有些市场出现了一些不该出现的麻烦大局观不够，对公司的经营效益关心得少一些：原材料价格在涨，可饲料质量要求更高，可饲料价格却总是“铁定的”，要知道：没有大家，哪来的小家？水质恶化问题：氨氮、亚硝酸严重超标，倘不加以重视，后果不堪设想；水质有时凭肉眼是看不出来的，而是要借助检测仪器，而事实上我们有的销售员的水质检测盒可能还未开封；到了一年水质最糟糕的时候，倘不引起大家的重视，2006年汉南区及蔡甸永安镇大茶湖的结果可能在有些片区又会重演。数据收集的方法及其准确性不规范、不准确2022-6-16水产饲料销售中的技术服务技术服务的意义技术服务的
9、意义企业长远发展的需要企业的发展依赖于市场的扩张。对于饲料企业来说，只有经销商网络和终端用户的稳定和扩大，才能推动企业的发展。技术领先技术领先质量优良质量优良服务完善服务完善企业发展企业发展2022-6-16水产饲料销售中的技术服务技术服务的意义技术服务的意义养殖业现状所决定饲料业在产业链中上接种植业下连养殖业，必须承担资源整合的任务，由原来的简单的饲料生产和分销，转变为提供养殖业整体方案。散养户素质散养户素质文化知识信息管理水平养殖效益养殖效益优良品种水质优质饲料养殖技术市场风险不同地区不同地区2022-6-16水产饲料销售中的技术服务技术服务的意义技术服务的意义市场竞争的需要水产饲料的市场
10、竞争最终是对终端用户占有率的竞争（用户是根）。企业为用户提供优良品种、饲养管理、防疫技术、产品销售服务、高品质饲料及科学使用方法等综合服务，让养殖户能够更好地使用产品进而发挥产品的最大效益，从而使用户赢得竞争。2022-6-16水产饲料销售中的技术服务技术服务的目的技术服务的目的技术服务是为销售而服务的。通过良好规范的专业技术服务，提高用户的养殖管理水平，保障用户获得更高的经济效益，从而提高公司的整体形象，促进公司产品销售，提高市场占有率。因此，不能将技术服务与销售相割裂，单纯地为服务而服务。2022-6-16水产饲料销售中的技术服务技术服务人员的素质要求及培训技术服务人员的素质要求及培训素质
11、要求要有吃苦耐劳的精神：技术服务要深入到池塘、渔民中去。交通不便、条件艰苦。要有较强的口头表达能力和说服能力：最好能懂当地方言，善于与渔民沟通。要有较强的专业素质：为养殖户解决技术难题就要求经验丰富、有较强的专业素养，并掌握一定的服务技巧。（必备的软、硬件：用户能懂的专业术语，水质检测仪器、PH、溶氧、氨氮、亚硝酸盐等检测，剪刀、镊子、放大镜、尺、弹簧称、显微镜、手撒网等）。2022-6-16水产饲料销售中的技术服务无公害无公害-淡水养殖水质标准（淡水养殖水质标准（1）编号编号项项 目目标标 准准1 1色、臭、味色、臭、味不得使鱼、虾、贝、藻带有异色、异臭、异不得使鱼、虾、贝、藻带有异色、异臭
12、、异味味2 2漂浮物质漂浮物质水面不得出现明显油膜或浮沫水面不得出现明显油膜或浮沫3 3悬浮物质悬浮物质人为增加的量不得超过人为增加的量不得超过10mg/L10mg/L，而且悬浮物，而且悬浮物质沉积于底部后，不得对鱼、虾、贝、藻质沉积于底部后，不得对鱼、虾、贝、藻类产生有害的影响类产生有害的影响 4 4PHPH值值淡水淡水6.5-8.5,6.5-8.5,海水海水7.0-87.0-8。5 55 5生化需氧量生化需氧量不超过不超过5mg/L5mg/L，冰封期不超过，冰封期不超过3mg/L3mg/L6 6溶解氧溶解氧24h24h中，中，16h16h以上必须大于以上必须大于5mg/L5mg/L，其余任
13、何时，其余任何时候不得低于候不得低于3mg/L3mg/L，对于鲑科鱼类栖息水，对于鲑科鱼类栖息水域冰封期其余任何时候不得低于域冰封期其余任何时候不得低于4mg/L 4mg/L 2022-6-16水产饲料销售中的技术服务无公害无公害-淡水养殖水质标准（淡水养殖水质标准（2）编号编号项项 目目标标 准准编号编号项项 目目标标 准准7汞0.0005mg/L 16硫化物0.2mg/L 8镉0.0005mg/L 17氟化物1.0mg/L9铅0.1mg/L 18挥发性酚 0.005mg/L 10铬1.0mg/L 19黄磷0.002 mg/L 11铜0.01 mg/L 20石油类0.05 mg/L 12锌0
14、.1 mg/L 21丙烯腈0.7 mg/L 13镍0.1 mg/L 22丙烯醛0.02 mg/L 14砷0.1 mg/L 23六六六0.02 mg/L 15氰化物0.02 mg/L 24滴滴涕0.001 mg/L 2022-6-16水产饲料销售中的技术服务无公害无公害-淡水养殖水质标准（淡水养殖水质标准（3）编号编号项项 目目标标 准准25马拉硫磷0.005mg/L 26五氯酚钠0.01mg/L 27苯胺0.4mg/L 28对硝基氯苯0.1mg/L 29对氨基苯酚0.1 mg/L 30水合肼0.01 mg/L 31邻苯二甲酸二丁脂 0.06 mg/L 32松节油 0.3mg/L 331，2，3
15、-三氯苯 0.06mg/L341，2，3，4-四氯苯 0.02 mg/L 2022-6-16水产饲料销售中的技术服务技术服务人员的素质要求及培训技术服务人员的素质要求及培训培训技术服务人员要经常学习专业知识，提升自己的专业技术。经常参加水产专业技术交流会议，与同行进行交流成功的经验与失败的教训，以利提高。同时，也可以在与养殖户打交道的过程中总结全他们的经验教训来完善自己。2022-6-16水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要职责技术服务的主要职责技术服务贯穿于水产养殖全过程。售前服务：对养殖户进行放养模式、苗种投放等方面的指导。售中服务：传统意义上的技术服务，即帮助养殖户解决一些技术问题（水
16、质调控、病害防治等）。售后服务：包括养殖效果的追踪调查、分析总结和为下一个销售周期进行广泛宣传等。2022-6-16水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要职责技术服务的主要职责所属区域养殖情况的调查确定重点用户（标杆养殖户的选择）其他用户的选择跟踪服务宣传2022-6-16水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要职责技术服务的主要职责所属区域养殖情况的调查包括渔场名称、地理位置、水的来源、水质状况、养殖面积、养殖户数、养殖水平、配合饲料总用量、配合饲料的使用比例、本公司饲料种类、市场占有率、主要竞争对手饲料品种、市场占有率、经销商的销售习惯等。如：河蟹（中华绒螯蟹）的养殖。鱼虾混养、鲤鱼与鮻鱼的
17、混养。2022-6-16水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要职责技术服务的主要职责确定重点用户（标杆养殖户的选择标准）对本公司产品认同且忠诚度高（针对老用户）放养模式较合理；养殖技术在当地属前列，有影响力；养殖面积大，水源条件好；经济条件好，资金实力雄厚；为人诚恳不奸猾；接受新知识的能力较强；经销商愿给其持续支持。2022-6-16水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要职责技术服务的主要职责标杆养殖户档案建立2022-6-16水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要职责技术服务的主要职责其他养殖户的选择大多数用户使用公司的产品都能赚钱，产品才有影响力。而养殖业中“三分饲料，七分管理”有的养殖户
18、经验不足或刚涉足养殖，苗种、水质、管理等措施不力，饲料再好，养殖效果也不一定好。因此，不是所有的用户都有资格成为我们的用户，我们要选择养殖水平高、养殖条件好、放养模式合理的用户。2022-6-16水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要职责技术服务的主要职责跟踪服务根据市场变化、池塘条件、养殖水平、苗种情况等提出合理的放养模式。根据池塘条件、养殖经验、转塘鱼种数量等情况确定预期产量；根据市场产品价格及成本确定养殖品种，及每种鱼在预期产量中所占比例，计算其预期产量；根据成活率和起捕尾数确定投放尾数。要根据每种鱼的普遍规律（草鱼低、鳙鱼高等）；根据市场需求规格及鱼的生长速度确定放养规格及数量。综合考
19、虑后建议用户合理的养殖模式。2022-6-16水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要职责技术服务的主要职责跟踪服务提供水质管理、饲料投喂、起捕、鱼虾病害防治、苗种培育等方面的建议。水质调控建议：水位、施肥、增氧、PH值调节、有害藻类控制、注水、换水等；投饲建议：包括驯食、投饵率、投喂频率、投饵的“三看”、“四定”等；鱼虾病害防治：注重预防，“四消、四定”；掌握常见病害判断及诊治方法，对症用药、总结经验等；鱼种养殖建议：放养密度确定及养殖应注意的问题（清塘、投饵、鱼病防治、拉网锻炼、水质控制）。2022-6-16水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要职责技术服务的主要职责宣传利用技术讲座、深入塘
20、边等方式大力宣传全价饲料的优势。注意引导舆论，防止不利的方面扩散和夸大。持续差异化的技术宣传。广东比湖北做得差的：池中不放白鲢导致水质恶化；所选用饲料档次太低，鱼生长速度慢，池塘周转率低，产量下降；不用机械投喂，整包饲料倾倒，一天喂一次等浪费行为。病害预防少，病害频发等。2022-6-16水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要工作方法技术服务的主要工作方法以点带面，抓重点户，再服务于一般用户。通过技术讲座方式扩大影响，研究市场寻找新的养殖模式。使用必要的方式搞好与用户的关系，在不同的市场区域建立一批忠实的用户。在与用户交谈时要诚实、谦虚、不浮夸。尽量用建议式的语言。拜访用户时要做到以下几点：2
21、022-6-16水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要工作方法技术服务的主要工作方法拜访用户时要做到以下几点：三看：看水质、鱼虾活动情况、用料情况。两查：查水质；查鱼虾的生长情况。多问：问养殖情况、经验、水产品价格、意见、销售等。提出合理建议。认真记录，并填好用户拜访记录表。用数据分析的方法来说服用户是技术服务的一项重要方法。2022-6-16水产饲料销售中的技术服务2022-6-16水产饲料销售中的技术服务2022-6-16水产饲料销售中的技术服务鱼类测量鱼类测量体长全长2022-6-16水产饲料销售中的技术服务水产饲料养殖效果数据水产饲料养殖效果数据对于水产品的肥滿度问题，因我们的水产饲料
22、没有添加抗生素，因此，肌肉结实，外观看不肥，但实际称重量足。一般鲫鱼成鱼（400克以上）比竞争者每尾多15-30克，而对于草鱼来说，尾重1000克以上，相同体长的成鱼比竞争者重2550克。肥滿度K=100*体重W/体长的立方L3 2022-6-16水产饲料销售中的技术服务水产饲料养殖效果数据水产饲料养殖效果数据罗非鱼肥滿度实测数据湛江湖光一养殖户使用湛江国雄501#的情况，体长为25CM，全长为30CM，体重为750克，体宽为6CM.计算其肥满度K=100*750/253=4.8 2022-6-16水产饲料销售中的技术服务水产饲料养殖效果数据水产饲料养殖效果数据鳊鱼品种不同，性成熟程度不同，生
23、长速度不同。2022-6-16水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要工作方法技术服务的主要工作方法用数据分析的方法来说服用户是技术服务的一项重要方法。用对比分析经济效益的方法来说明本公司饲料的优势。平时和年终时注意收集养殖数据并进行分析，从中积累经验和发现问题并给养殖户指出问题：数据是否相符：总产、起捕与放养规格的差距如何？起捕规格小：品种、放养密度、投喂量、水质。饲料系数高：品种、水质、饲料、投饲方法、病害。2022-6-16水产饲料销售中的技术服务粒径与鱼规格之间的关系粒径与鱼规格之间的关系 （mm、g）草鱼草鱼鱼苗培育期鱼苗培育期0.2-0.6粒径粒径16-25鱼种体长鱼种体长0.002
24、-0.3体重体重0.6-1.025-360.3-1.0鱼种培育期鱼种培育期1.0-1.536-901.0-8.01.5-2.590-1308.0-252.5-4.0130-17025-60育成期育成期4.0-6.017060团头鲂鲫鱼团头鲂鲫鱼鱼种培育期鱼种培育期0.8-1.50.8-42育成期育成期1.5-4.042斑点叉尾回斑点叉尾回鱼苗培育期鱼苗培育期0.4-0.612.50.6-0.812.5-250.8-1.225-37.5鱼种培育期鱼种培育期1.2-1.737.5-62.51.7-2.462.5-1002.4-3.4100-150育成期育成期3.4-6.01502022-6-16水
25、产饲料销售中的技术服务几种养殖模式几种养殖模式年头放年尾收：资金积压大，资金利息高、水质不易管理且管理费用高、饲料消化利用率低、鱼生长慢、发病率高、亩产量低、商品鱼市场价格风险大反季节养殖：相对资金周转快、一年养殖两季鱼（成鱼和鱼种）、商品及鱼种鱼价格高、产量高、鱼病相对要少适合鱼种养殖轮捕轮放：池塘及其水质条件、品种及规格、养殖的要求（鱼种、市场、资金、养殖技术-鱼种搭配技术、水质调节技术、饲料的科学选择和投喂技术、热水鱼的捕捞技术、鱼病防治技术）、消费市场2022-6-16水产饲料销售中的技术服务热水鱼捕捞技术热水鱼捕捞技术鉴于捕捞热水鱼（尤其是每年的第一次）之前因长时间未搅动池塘底部沉积
26、的各种废物（鱼类排泄物、尸体、饵料残渣、氨氮、亚硝酸、硫化氢、甲烷、淤泥等）而突然拉网，致使大量有害物质翻出且因拉网时鱼类的密度极大，鱼类呼吸加快，大量的有害物进入鱼体体内），因而引起鱼类产生应激和中毒。为了减少应激和中毒，建议拉网捕鱼应做到：1、捕捞前几天晴天中午拉动底泥并泼洒二氧化氯、增氧粉等2、改良水质：有增氧机的在晴天中午开增氧机后在拉网区域泼洒氯制剂3、捕鱼收网时泼洒食盐水：4、运鱼时在鱼篓内使用青霉素2022-6-16水产饲料销售中的技术服务营养营养水深水深营养层概念营养层概念各层氧气的来源或消耗各层氧气的来源或消耗光合光合增氧增氧或营或营养生养生成层成层1010光抑制层光抑制层阴
27、雨天中午最阴雨天中午最大光合补偿深大光合补偿深度以上水层为度以上水层为营养生成层或营养生成层或透光层，其中透光层，其中光量可保证植光量可保证植物光合作用的物光合作用的净生产量大于净生产量大于零，常在零，常在0- 0-100cm100cm浮游植物光合作用氧气中午O2过饱和溢出水面,搅水让水体上下对流，下面氧气少的水体上翻，上面氧气多的水体下翻氧化分解有害物,同时利用晴天中浮游植物光合作用继续产生氧气增加整个水体中氧气氧气氧气向底向底层增层增加氧加氧气，气，氧化氧化分解分解底层底层有害有害物物利用利用晴天晴天中午中午充足充足的氧的氧气消气消除氧除氧债债有害有害物及物及其底其底层物层物质上质上翻，翻
28、， 10-3510-35光饱和层光饱和层35-5035-50过渡层过渡层50cm50cm光限制层光限制层过渡过渡层层100-100-150c150cm m营养生成层营养生成层营养分解层；营养分解层；光合产氧光合产氧呼吸耗氧呼吸耗氧与水的透明度有着密与水的透明度有着密切的关系切的关系营养营养分解分解层层150150以以下下晴天中午最大光合补偿深度以下水层为营养分解层或呼吸耗氧层晴天中午最大光合补偿深度以下水层为营养分解层或呼吸耗氧层150-池池底底污泥、各种死亡尸体、腐屑质、有害物（污泥、各种死亡尸体、腐屑质、有害物（NHNH3 3-N-N、NONO- -2 2-N-N、H H2 2S S、CH
29、CH4 4、有机酸）、矿物质、有机酸）、矿物质 2022-6-16水产饲料销售中的技术服务养鱼池塘因阵风阵雨引起的水体翻匀养鱼池塘因阵风阵雨引起的水体翻匀水深水深(cm)(cm)风雨之前风雨之前(16:50)(16:50)风雨之后（风雨之后（18:3018:30）水温水温()()溶氧溶氧（mg/L)mg/L)水温水温()()溶氧溶氧（mg/L)mg/L)0-50-534-28.534-28.59.19.127274.734.73505034-2834-289.19.127274.364.3610010034-2834-287.647.6427274.734.7315015027.80 27.8
30、0 6.186.1827274.734.7320020027.80 27.80 5 527274 425025027.60 27.60 1.51.527274 42022-6-16水产饲料销售中的技术服务池塘安全负荷量池塘安全负荷量 增氧机（千瓦）增氧机（千瓦）水深（米）水深（米）安全负荷量（斤）安全负荷量（斤） 3 31.21.2800-1000800-10003 31.51.51200-14001200-14003 31.81.81400-16001400-16003 32 21600-1800 1600-1800 3 32.22.21800-20001800-20003 32.52.52
31、000-2300 2000-2300 2022-6-16水产饲料销售中的技术服务主养鱼类对溶氧的适应范围：毫克主养鱼类对溶氧的适应范围：毫克/升升 项目项目青鱼青鱼草鱼草鱼鲢鲢鳙鳙鲤鲤鲫鲫白鲳白鲳窒息死亡窒息死亡0.60.60.60.60.80.80.40.40.30.30.10.10.50.5最低要求最低要求2 22 22 22 22 21 11 1正常要求正常要求5 55 55.55.55 54 42 23.53.52022-6-16水产饲料销售中的技术服务鱼类摄食量与溶氧的关系鱼类摄食量与溶氧的关系 溶氧（溶氧（L L）饲料消化率饲料消化率75%75%62%62%45%45%30%30%
32、绝食绝食2022-6-16水产饲料销售中的技术服务水中溶氧量的来源和去向水中溶氧量的来源和去向晴到多云晴到多云晴天晴天gOgO2 2/m/m2 2.d.d所占百分比所占百分比浮游生物光合产氧浮游生物光合产氧86%86%95.35%95.35%26.9126.919595大气扩散溶入氧气大气扩散溶入氧气14%14%4.70%4.70%1.321.325 5水呼吸耗氧水呼吸耗氧72%72%72%72%鱼类呼吸耗氧鱼类呼吸耗氧22%22%13.10%13.10%3.513.511313淤泥中生物浮性耗氧淤泥中生物浮性耗氧29%29%5.50%5.50%扩散逸出耗氧扩散逸出耗氧3%3%8.80%8.8
33、0%水层中浮游生物呼吸水层中浮游生物呼吸19.4319.4373%73%底栖生物呼吸底栖生物呼吸1.461.465 5排水及散入空气中排水及散入空气中2.352.359 92022-6-16水产饲料销售中的技术服务低溶氧综合症低溶氧综合症（1）长期浮头，摄食异常，嘴唇畸形。（2）低氧或缺氧环境导致鱼类代谢缓慢，生长发育受阻；有机物厌氧分解产生有害物质硫化氢、沼气、羟氨等造成鱼类中毒；因缺氧直接或间接死亡的鱼类，占总死亡率的60%。（3）鱼类对溶氧的要求： A：一天24小时中，16小时池水平均溶氧达5毫克/升最利于鱼的生长，饵料系数最低 B：溶氧在4毫克/升，生长正常 C：溶氧在2-4毫克/升，
34、随水中溶氧提高摄食量增大，生长率迅速提高 D：在2毫克/升以下生长、摄食受到抑制 E：在1.5毫克/升左右为警界浓度 F：在1毫克/升即浮头泛池2022-6-16水产饲料销售中的技术服务经常浮头的鱼嘴形状经常浮头的鱼嘴形状2022-6-16水产饲料销售中的技术服务水体氨氮严重超过标准水体氨氮严重超过标准2022-6-16水产饲料销售中的技术服务亚硝酸超标严重亚硝酸超标严重2022-6-16水产饲料销售中的技术服务由水质测量结果分析水质状况由水质测量结果分析水质状况 水样的采取：晴天（尽量取1.5米以下），阴雨天或出现水质上下对流：可以随便取样；时间不同，测定结果不一样 水质测定顺序：PH值、氨
35、氮、亚硝酸、硫化氢 由水质测定结果分析水质状况：1、PH值：A、高：浮游生物多、施用生石灰、氨氮含量高、测定时间晚B、低：浮游生物不多、可能有硫化氢存在、水中有机物多、缺氧、测定时间较早2、氨氮含量高：施用氮肥、残饵多（散失或未消化排除）、溶氧量低3、亚硝酸：高-氨氮高、溶氧量低；氨氮高而亚硝酸低-水中溶氧量高（常开增氧机） 测定时间与结果：早PH值和溶氧量低，氨氮、硫化氢和亚硝酸高；晚-PH值和溶氧量高，氨氮、硫化氢和亚硝酸低，2022-6-16水产饲料销售中的技术服务氨氮、亚硝酸超标的池塘水体调节氨氮、亚硝酸超标的池塘水体调节 因大量施用氮肥或饲料浪费较大和饲料消化利用率低，在缺氧时促使氨
36、氮和亚硝酸的形成。亚硝酸超标的危害主要是：通过鱼虾的呼吸作用由鳃丝进入血液，可使正常的血红蛋白氧化成高价铁血红蛋白，失去与氧结合的能力而表现出血液呈褐色，导致鱼虾缺氧，甚至窒息死亡；其结果是：厌食；游动缓慢，触动时反应迟钝，呼吸急速，经常上水面呼吸，体色变深，鳃丝呈暗红色。氨氮超标的危害氨氮超标的危害主要是：通过鳃进入体内，当其在血液中浓度升高时，pH值也应提高，导致鱼体内多种酶活性受阻，并可降低血液的输氧能力，破坏鳃上皮组织使氧气和废物的交换受阻而窒息；其结果是：机能亢进、惊厥、丧失平衡能力、昏睡甚至昏迷，慢性中毒出现亚致死性生长量减慢，或免疫应答能力降低，容易感染其它疾病2022-6-16
37、水产饲料销售中的技术服务水体调节措施水体调节措施 最好的办法是排除一部分底层水，加注新鲜的水源；延长增氧机（叶轮式增氧机）的使用时间，充分发挥其搅水、暴气、增氧、调节水温等作用 晴天中午亩施用磷肥3-5公斤（与0.6公斤钾肥混合用水浸泡5-6小时），发水全池泼洒 注入生物制剂：光合细菌、硝化菌、芽孢杆菌等 选择营养平衡的饲料及科学投喂饲料，提高饲料的消化利用率，从而减少水体的污染 施入化学药剂，像：增氧剂、沸石粉、食盐、卤素制剂、水质净化制剂、硫酸亚铁等 据放养模式保持池塘鱼种及其规格的合理搭配，同时合理放养密度 晴天中午搅动底泥，促使池底有害物及时得到氧化分解 倘池塘氨氮超标，则不宜施用生石
38、灰；否则，会引起鱼中毒死亡 鉴于氨氮和亚硝酸超标，鱼类容易出现肝胆综合症及鳃病，鉴于氨氮和亚硝酸超标，鱼类容易出现肝胆综合症及鳃病，内服保肝类的药饵料，像：希望集团的肝胆类药饵料内服保肝类的药饵料，像：希望集团的肝胆类药饵料2022-6-16水产饲料销售中的技术服务光合细菌光合细菌 【性 状】：本品为棕红色液体，略有沉淀，有正常臭味【适应症】 能大幅度降低养殖水体中的氨氮等有害物质，迅速分解利用鱼、虾、蟹等养殖池中的残饵、排泄物及水体中的有机物质，调节pH值，提高水体溶氧，改良水质，达到调水、保水的目的【用量及用法】按产品说明书的用量【注意事项】 1、投入本品前三天后五天内避免使用有杀菌作用的
39、消毒剂、杀虫剂及抗生素等药物2、使用后的水池，尽可能避免排、放水，以保证水中有足够的活菌数使用本品前，摇匀后光照1-2小时再使用，效果更佳。3、本品可能产生沉淀，但不影响使用效果，用时摇匀即可 2022-6-16水产饲料销售中的技术服务益生素益生素主要种类：主要种类：枯草芽孢杆菌、硝化菌、反硝化菌,增加溶氧 2.高效分解残饵、粪便、等有机污染物，净化水质 3.形成有益微生物的优势种群，抑制有害微生物繁殖 用法用量：用法用量：按产品说明书注意事项：注意事项： 1.不得与消毒剂、抗生素合用 2.与底质改良产品合用效果更佳 3.使用过程应保持溶氧大于3mg/L，故应该开动增氧机 4.水温低于15应停
40、止使用 2022-6-16水产饲料销售中的技术服务浮游生物的培育浮游生物的培育 基肥：基肥：鱼种放养前晴天中午亩施发酵的有机肥200-400；或利用秋冬初春种草培育绿肥 （倘以草鱼为主的模式慎重，以防引发草鱼肠炎、烂鳃病等） 追肥：掌握“及时、均匀和量少次多”的原则，施肥数量、间隔时间与次数应随肥料的种类、水温、天气、水的肥瘦、饲料的投喂量、鱼的上市时间及规格等而定，要求使水体保持“肥、活、爽、嫩”状态，透明度在30-60厘米左右 鉴于发酵的有机肥（与磷肥混合后发酵可使低水溶性的磷肥转化为水溶性磷，延长磷在水中的悬浮时间，提高浮游生物对其利用率），有利于花鲢的天然饵料浮游动物的繁殖，通常每隔1
41、0左右天施用一次发酵的有机肥，据水色情况每次每亩用50千克左右，晴天中午将其发水后全池泼洒可在6月份前施用以有机肥作为载体的生物肥料（使用方法按说明书） 夏季高温季节后主要施用磷、钾肥，且亩施磷肥3公斤左右，钾肥按磷肥的1/3-1/4，视水质状况5-7天施一次，施肥为晴天中午化水全池均匀泼洒，并据水质肥瘦适时施用光合细菌 施肥间隔时间与气候、水温有关，低温间隔时间长，否则短。2022-6-16水产饲料销售中的技术服务建立有效的技术考核制度建立有效的技术考核制度饲料企业不是用应收帐款做市场，而是用技术、服务、质量来做市场。技术服务是软指标，不同于销量、应收帐款那样直观，但可以围绕技术服务的基本工作、业务员专业能力的提高及技术服务监督等可操作项目来实施考核，可以设计各种实用的表格、数据分析、解决养殖户遇到的问题等方法和指标来考核。没有考核的技术服务只能是空谈！
