1、企业网盘市场竞争分析2企业网盘市场发展情况1网盘产品竞争分析3目 录7企业文档管理的痛点数据量呈指数式增长，非结构化数据的存储管理面临挑战PC和互联网在上世纪末的兴起宣告了数据时代的来临，而消费级移动设备的出现则大大加速了全球数据的生产与流动，将 每个人都裹挟进当下的数据洪流中。据IDC统计，全球每年生产的数据量将从2016年的16.1ZB猛增至2025年的163ZB。 另一方面，富媒体时代下，文本、图片、音频、视频、办公文档等非结构化数据的比重越来越高，而传统的关系型数据库 又难以应付，针对这类非结构化数据的存储与管理对企业而言无疑是一项新的挑战。来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料研究绘制。来
2、源：IDC。几种数据类型的划分几种数据类型的划分2016-2025年全球数据量的爆发式增长年全球数据量的爆发式增长CAGR=29.3%16.1163.020162025e全球数据量（ZB）数据类型数据类型描述描述举 例举 例 结构化数据结构化数据可以用二维表结构逻辑表现， 存放于关系数据库，具有标准 格式，由数据库管理数字、符号非结构化数据非结构化数据不方便用二维逻辑表来表现， 或根本无法用数字或统一的结 构表示文档、文本、 图片、音视频半结构化数据半结构化数据介于完全结构化数据和完全无 结构数据之间的数据HTML文档企业文档管理的痛点数据安全威胁数据安全威胁12企业管理不便企业管理不便通过即
3、时通讯工具进行文件传输缺 乏安全性保障，且稳定性不足产品出现故障时的应对能力不足， 且耗费人力财力缺少文档编辑与分享时的权限设置 与管理功能，容易造成数据泄漏来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料研究绘制。4自行本地化部署的设备采购、开 发、运维成本高昂缺乏协同功能，导致文档的协作价 值无法体现，拖累工作效率文档的历史版本不能妥善存储不利 于企业知识积累数据隐私与安全保障不足，企业级管理功能缺失企业对数据隐私与安全的重视程度日益提高，但传统的存储方式缺乏有效的权限管理，文档的预览、编辑权限难以把控， 容易造成信息泄漏。同时，企业的经营发展越来越仰赖数据的支撑，因此各类数据的安全不丢失、稳定可靠也成为
4、企业较 为看重的因素。另一方面，传统的文档管理方式不利于开展企业级的管理：文档协同功能的缺失影响团队协作效率；文件历史资料无法妥 善存储和归档导致企业知识体系难以搭建。传统企业文档管理中的安全与管理痛点传统企业文档管理中的安全与管理痛点企业文档管理的演进路径来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料、专家访谈等研究绘制。企业网盘企业网盘ftp/局域网局域网 共享共享文件夹文件夹局域网内的文件集中存储5文档管理系统文档管理系统企业级电子文档管理 聚焦文件归档与知识管理基于云存储技术架构对员工与管理者的使用更加友好从简单的企业个体实践到日渐成熟的企业级服务梳理企业文档管理方式的演进过程，企业需求和技术的进步
5、持续推动新的文档管理产品与服务的诞生。最初，为满足企业 内部的文件存储需求，一些企业选择搭建局域网ftp服务器，简单地实现了文件的内网存储与共享。之后，企业文档管理系 统作为一类真正意义上的企业级服务产品进入企业管理者的视野，为企业构建了集中式的文档管理平台，在文件的归档存 储、企业知识管理上功能强大。随着云存储技术的日臻成熟、企业组织形式日趋灵活，企业网盘产品以更加友好的姿态服 务于企业全员，提供更为广泛的文档存储、管理、共享、协作服务。企业文档管理方式的演进路径企业文档管理方式的演进路径企业网盘的核心价值提升企业管理的数字化、集约化程度传统的企业文档管理系统强调的是文档的分类和管理，而企业
6、网盘则更强调数据的安全流动和协作，将散点式分布在各个 系统、应用、本地及云端的数据进行集中存储与管理，实现组织内外部共享，更适应现代企业高效办公的需求。总体而 言，共享协作、业务化的文档管理、移动办公和安全构成企业网盘的核心价值。企业网盘的核心价值公式企业网盘的核心价值公式共享协作共享协作在线评论回复；多人同时在线编辑 文件自动同步多终端、海内外用 户高效协作办公；支持与客户外链共 享资料；开放API接口，与 其他企业信息系统 集成；传输高速稳定，大 文件也可便利传输；易用性强，操作便 捷业务化业务化电子文档管理电子文档管理存储空间巨大，可 容纳海量文件与数 据；根据业务需求对文 档的访问、编
7、辑、 分享等进行处理；各类格式文件在线 预览；通过内容对文档高 级检索，便于查阅移动办公移动办公支持手机、平板文 档预览，在线编辑 与共享；快速检索、传输；受网络条件限制小， 可随时随地移动办 公；方便与合作方演示 沟通安全安全容灾备份 、数据紧 急恢复；加密传输技术、加 密数据存储、数据 隔离；安全外链控制外部 用户访问、多重安 全验证登录；按照组织结构或团 队设置多级别的文 档访问、编辑、分 享权限企业管理企业管理数字化数字化、集约化集约化减少采购服务器、 硬件设施，降低企 业存储运维成本；便捷共享、传输， 提升沟通效率；建立知识库，将运 营信息、客户资料 集中存储，随时调 用；文档历史版
8、本存储， 积累企业资源池来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料研究绘制。6企业网盘产品的发展历程由单一的存储功能向协同办公深度发展企业网盘本身同样经历着持续的升级迭代。从最初操作复杂的文件柜式产品，不断向符合用户操作习惯的方向发展，企业 网盘产品逐渐形成简洁易用、功能全面、交互便捷、用户友好的成熟产品。从发展思路来看，企业网盘发端于单一的文档存储功能，之后在不断满足用户需求的过程中，向文件的共享分发、在线文 档协作、协同办公不断深度发展。由于员工在日常办公中大多时间在与文件打交道，未来网盘产品或将打造为以文件为入口的企业协同办公平台。企业网盘产品发展思路的演进企业网盘产品发展思路的演进为企业的集中存
9、储提供更加经济和便捷的方式，以替代传统 容量过小的移动存储设备满足企业内部文档资料的传输需求，实现了企业文件的便捷 流转，以替代以往通过邮件或IM通讯工具传输文件的方式推出多人在线协作办公功能，实现一站式的文件存储、在 线编辑与流转共享企业网盘产品将成为企业协同办公的入口，逐渐发展为企业 内容管理、协同办公的平台及产品 文 档 存 储1共享&分发23共享协作协同办公来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料研究绘制。74企业网盘的主流功能点文档管理与协同办公为基础，移动办公、安全与权限管理功 能日益强大从功能上来看，企业网盘相比以存储备份为主的个人网盘，有了大幅的扩充和提升，更加强调企业管理、协同的需求
10、。具 体而言，企业网盘的基础功能为文档管理与协同办公，包括存储备份、预览、搜索、在线协作、传输、分享等。为满足企 业级安全管理需求，企业网盘的权限管理、各环节的信息安全保障、容灾备份功能也必须足够完善。随着个人移动设备日 益强大、移动办公场景日益丰富，企业网盘厂商也开始借助SaaS轻量化的特点推出更多面向移动端使用的功能。企业网盘的主流功能点企业网盘的主流功能点文档文档 管理管理 与与 协同协同 办公办公存储备份存储备份预览与搜索预览与搜索在线协作在线协作传输传输分享分享同步备份 大 文 件 存 储回收站历史版本在线预览快速搜索全文搜索锁定修订记录在线编辑动态提醒断点续传跨国传输外链分享群组分
11、享邮件等第三 方 工 具移动移动 办公办公设备兼容系统兼容邮箱、笔记等第三方整合安全安全 管理管理加密传输 用 户 管 理 权限设置与管理权限设置与管理操作日志快速交接来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料研究绘制。8异地容灾备份市场发展环境分析推动企业的数字化转型推动企业的数字化转型2015年7月4日，国务院印发国务 院关于积极推进“互联网+”行动的 指导意见，直至2018年“两会”依然在持续强调使“互联网+”融入各行各业，推动企业（尤其是传统行业）提升数字化水平、拥 抱互联网信息产品。发改委发布国务院关于深化制造 业与互联网融合发展的指导意见，支持中小微企业提升信息化能力。2016年7月，国家信
12、息化发展战略纲 要印发并实施，鼓励应用云计算技 术，整合改造已建应用系统。国务院、发改委等部门连续发声，鼓励 政府部门及企业采购云计算等专业第三 方服务。工信部和发改委发布信息产业发展指 南，着力推动云计算与大数据、新一代信息网络、智能硬件领域的体系化创 新能力。加速政府及企业上云加速政府及企业上云“一带一路”战略的不断 推进为企业出海提供便 利，企业的跨国协同办公 需求将被释放。鼓励企业出海鼓励企业出海政策推动企业的数字化转型与上云步伐总体而言，政策层面从宏观上对企业网盘行业带来诸多利好因素：一方面，“互联网+”政策的提出加快了传统行业的数 字化转型，同时鼓励中小微企业提升信息化能力，更多数
13、字化信息被创造和流转给网盘产品提供了服务的前提；另一方 面，政策不断推动、鼓励政府部门及企事业单位采购云计算服务，加速政府及企业上云的步伐，提升决策者及主管部门对 云服务的认知水平。另外，“一带一路”战略下国内企业出海成为热潮，跨国的文件传输与协同办公需求将被释放。中国企业网盘市场政策环境分析中国企业网盘市场政策环境分析来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料研究绘制。9市场发展环境分析网络基础设施网络基础设施移动办公移动办公 底层云服务底层云服务展良好，互联网宽带和流量转接能力增强，大大推动了个人 和企业的互联网使用，拓展了更多网络使用场景。底层云服务底层云服务国内云服务的基础架构不断成熟，阿里云、
14、腾讯云等IaaS头 部厂商在技术上处于国际领先水平，产品体系和功能日趋完 善，为处于SaaS层的企业网盘服务提供了诸多便利，降低了 运营成本。移动办公移动办公随着移动互联网的成熟以及个人移动终端设备的进步，用户 移动化、便捷化办公的诉求与日俱增。来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料研究绘制。10网络与云服务基础设施日益成熟，移动办公需求旺盛企业网盘服务的发展离不开底层网络服务与云服务的建设。我国网络基建在政府的重视下取得举世瞩目的成就，通信基站 的全覆盖、4G/5G网络的研发与落地、光纤网络入户等措施大大加速了互联网的普及与高速发展。而这又直接推动了我国 云服务基础设施层的建设与成熟，为其上的企业
15、网盘服务提供了成长与发展的沃土。网络与云服务基础设施的进步，则进 一步助推了移动互联网时代的到来，移动办公的场景不断丰富，与更加适应移动化特性的SaaS模式更为契合。底层服务与移动办公需求推动企业网盘行业发展底层服务与移动办公需求推动企业网盘行业发展网络基础设施网络基础设施我国网络基础设施建设发展迅猛，4G网络已经大规模商 用，5G网络的研发和落地转化正在加速推进，光纤入户进市场发展环境分析企业现代企业经营和管理理念受到国内企业主的青睐，企业对管理信息化产品的需求 日益旺盛。企业对云服务的认知也在不断提升，上云的安全性顾虑有所降低近几年国内外大量曝出的信息/数据泄漏事件引发企 业以及个人对数据
16、安全数据安全的高度重视，企业和个人 更看重专业的企业级安全能力对数据安全进行保障市场培育初见成效，但走向成熟仍需时日如前文所说，企业服务领域的市场培育是一个相对漫长的阶段。目前而言，企业网盘的市场培育已经初见成效：一方面， 前期的个人网盘产品培养了用户的使用习惯，用户接受企业网盘产品更为容易；另一方面，国内企业家越来越意识到企业 管理的重要性，也对云服务有了相对更深的了解，一定程度上减少了上云的安全顾虑。此外，近几年接连曝出的数据泄漏 事件，给个人、企业和社会带来不可估量的损失，企业和个人开始寻求更加专业的安全防护能力对数据进行保障，而这也 正为企业网盘的发展提供了良好机遇。中国企业网盘的市场
17、培育已初见成效中国企业网盘的市场培育已初见成效用户个人网盘产品以其高渗透率培养了大量用户的网盘使用习惯，使得用户对网盘产 品并不陌生，大大降低了用户使用企业网盘的门槛来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料研究绘制。11企业网盘的行业应用场景现阶段制造业、商务服务业、教育业最青睐网盘产品企业网盘能帮助企业实现文档资料的集中高效管理和快速传输，使员工在不同地域、不同网络条件下均能便捷调取工作资 料。正是这样的产品特性直接决定了企业网盘产品现阶段最受欢迎的行业：制造业企业文件体积普遍较大、工程条件复 杂，设计咨询公司、律所等商务服务企业有很强的数据集中归档查阅及传输需求，教育机构的知识协作需求旺盛。通过梳
18、 理已公开披露的企业网盘客户的分布，教育、金融、IT、能源等行业的企业网盘使用渗透率较高，反映出这几类企业是现 阶段获客难度较低的行业或是网盘厂商主攻的方向所在。截至截至2018年企业网盘客户的行业分布与自然分布对比年企业网盘客户的行业分布与自然分布对比5.7%2.9%1.9%0.5%8.8%2.8%0.7%27.7%2.7%9.7%4.1%4.5%3.4%2.8%4.5%5.7%6.3%8.0%8.5%10.8%12.5%14.2%16.6% 18.8%制造业 租赁和商务服务业教育 批发和零售业金融业 信息传输、软件和信息技术服务业公共管理社会组织 电力、热力、燃气及水生产和供应业文化、体育
19、和娱乐业房地产业 建筑业 其他使用企业网盘的行业分布比例（%）行业企业在全国法人数量的占比（%）注释：1. 企业网盘客户的行业分布根据联想企业网盘、爱数企业云盘、亿方云、坚果云、够快云库、天翼企业云盘、燕麦云、金山企业云盘、263企业网盘等公司官网及微信官方账号 公开的客户案例梳理；2. 行业自然分布比例依据国家统计局2016年数据整理，但仅罗列了企业网盘厂商案例中涉及的行业。来源：艾瑞咨询根据公开资料、企业官网/微信公众号、国家统计局等综合计算获得。12企业网盘的行业应用场景：制造业中游中游下游下游销售数据汇总随时调取照片视频等宣传资料分销商客户子公司企业总部分公司资料集中存储查各种网络环境
20、下的快速传输跨区域传输与协作分公司与子公司权限管理能源厂商设备厂商原材料厂商 设计咨询机构采购文件归档工程设计等大文件传输外链分享来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料研究绘制。13核心诉求是围绕数据促进项目管理制造业的主要业务流程可概括为研发设计、原料采购、生产制造、销售、仓储运输、运营管理等环节。制造业中的汽整车 及零部件制造、工程机械制造、化工制造等企业是企业网盘的重点用户。这类企业通常体量较大，在全国各地甚至海外设 立分支机构，文档跨区域传输频繁。而且，网盘产品必须满足工程设计图等大体积文件传输、施工现场等弱网环境下的快 速传输等差异化需求。企业网盘在制造业中的应用场景企业网盘在制造业中的应
21、用场景上游厂商上游厂商企业网盘的行业应用场景：教育收发教学资源保障教学资源安全存储教研协作 历史版本保存新生数据统一管理 各部门有效交互数据教学场景教学场景招生场景招生场景核心诉求为教学资料的便捷管理与教研协作现阶段使用企业网盘服务的教育类企业主要为高等教育机构和各类培训机构。对于教育机构而言，授课讲义和教学视频资 料是其最重要的无形资产，而原本主要存放于个人电脑或个人网盘中的此类资料容易丢失泄漏，或是随着教师个人的离职 而遗失；招生过程中，新生数据被各部门反复收集，效率低下；在教学场景中，师生之间的资料分享也可由效率与安全性 较为低下的U盘、公共邮箱替换为更加便捷的网盘产品；课下教研过程往往
22、需要多位教师通力合作，企业网盘的多人协作 功能以及历史版本保留、比对功能可以极大地提升教研效率。企业网盘在教育机构中的应用场景企业网盘在教育机构中的应用场景教务场景教务场景来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料研究绘制。14企业网盘的行业应用场景：金融海 量 文 件 管 理 内审与运营差旅办公客户资料和文件的合规 管理、海量资料的安全 存储备份在线对运营资料进行多 人协作填写分类访问调取客户与产 品资料差旅途中的移动办公与 移动协作便捷演示产品资料符合金融机构合规性要 求的数据存储管理模式文件历史版本的保留基于大数据预判数据的 准确性安全性与移动性是金融机构的首要考量因素金融业中使用企业网盘产品较多
23、的是银行、保险、基金等机构。金融机构往往存储着大量琐碎的客户信息和相关合同、备 案资料等，并需要时常更新，版本繁杂；且金融机构作为国家政策监管十分严格的行业之一，在数据存储和使用的合规性 上要求更高。企业网盘针对金融机构的特性，往往强调其加密存储、数据隔离、权限管理等安全措施，以帮助机构实现安 全合规的数据存储备份。随着企业网盘成为金融机构的数据入口并承揽文档和数据管理功能，将来以企业网盘为载体，通 过大数据分析进行数据准确性的预判，将成为企业网盘未来值得想象的延伸功能。企业网盘在金融机构中的应用场景企业网盘在金融机构中的应用场景合规与智能把关来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料研究绘制。15企业
24、网盘行业产业链结构存储厂商服务器供应商数据中心服务商网络服务商/运营商 网络设备供应商操作系统供应商IaaS服务商企 业 网 盘 厂 商IM厂商管 理 软 件 厂 商个 人 存 储 厂 商办公软件厂商安全服务厂商终端设备厂商软件系统集成商/SI企业网盘厂商与其他办公软件商共同组成企业办公协同生态企业网盘作为一项以SaaS层为主的服务，其上游以更偏底层的IaaS服务商及基础设备厂商为主，其中又可细分为存储厂 商、服务器厂商、数据中心服务商、网络运营商等等。当然也有基础实力较雄厚的企业采用自建基础设施。企业网盘通过 直销和分销模式向下游企业客户渗透，目前主要覆盖教育、建筑、金融等行业。从其产业链结
25、构上来看，我们应该意识到企业网盘并非是一项孤立的办公服务，而是与企业IM、OA、文档编辑等产品共 同构成的企业办公协同生态中的重要组成部分。企业网盘产业链结构示意图企业网盘产业链结构示意图上游上游中游（办公协同生态）中游（办公协同生态）下游（客户）下游（客户）直销渠 道商教育机构传媒公司汽 车 公 司 金 融 机 构房地产企业政 府 部 门来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料研究绘制。162018年中国企业网盘市场主要玩家类年中国企业网盘市场主要玩家类型型玩家类型玩家类型主要特点主要特点典型企业典型企业IT类厂商类厂商拥有丰富的企业级服务运营与发展经验，对企业用户的需求把握更 加完整、深刻；用户基
26、础好，产品体现出较好的企业级服务特征； 良好的硬件基础也为业务发展提供了更多便利SaaS类创业企业类创业企业业务灵活性高，注重产品的快速迭代和简化管理，更加适应互联网 运营的特性够快云库互联网厂商互联网厂商大多从个人级网盘转型为企业网盘，产品思路和业务模式上带有一 定个人级产品的特色；C端用户基数大，利于产品的导流与转化企业软件厂商企业软件厂商拥有丰富的企业级产品开发与运营经验，有较好的企业客户基础， 背靠厂商的其他办公软件产品实现业务转化运营商运营商数据中心和网络服务资源充足，服务资质好企业网盘市场主要玩家类型市场玩家类型众多，各具优势来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料研究绘制。17企业网盘的
27、商业模式公有云按license数租用，私有云类似传统软件，混合云二者 兼而有之企业网盘不同部署模式的商业模企业网盘不同部署模式的商业模式式Public公有云公有云按用户数和容量收费Hybrid一般根据使用人数、使用存 储空间大小划分收费档次。 部分企业提供有限用户数和 存储容量范围内的免费服务 或试用期服务。来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料研究绘制。18混合云混合云项目实施费+公有云收费模式混合云既有类似私有云的定 制化实施环节，又具备公有 云的高扩展性，因此收费上 兼有二者的部分；根据企业具体的项目实施情 况收取项目实施费用Private私有云私有云一次性收费+按年服务费类似传统软件的一次性
28、收费 模式，之后按年收取服务 费；通过厂商自身或第三方提供 实施顾问、软件培训、定制化服务等增值收费。企业网盘厂商发展逻辑客户技术定位战略定位从水平层面可分为单 一产品型和完善产品链布局型， 不同的定位决定了厂商投入资 源的程度，并间接影响厂商选 择客户化道路还是产品化道路。技术能力包括部署架构、数据持久 性、系统可用性、系统性能、文件 搜索效率、可扩展性、数据库存储 分类、最大文件层级、文件权限设 置、传输存储全链条加密等。非量化角度包括对客户需求理解 的深度、大客户资源，量化角度 包括获客成本（包括总成本和边 际成本）、客户数量、客单价、 客户留存率、用户使用频次等。战略定位、技术和客户是
29、企业网盘厂商的发展核心对于企业网盘市场的玩家而言，一项颇为严峻的挑战在于市场一定程度上面临着功能层面的同质化竞争。因此，厂商在战 略定位、技术及客户三个层面上的出彩表现显得更加重要。首先，不同厂商对企业网盘产品的战略定位有所差异，是作为 企业级服务引流的应用入口、作为云服务市场战略布局的环节之一，还是作为个人云存储业务的“现金奶牛”，抑或仅仅 是定位为一款企业办公应用，都将从本质上决定产品的发展方向。其次，尽管功能上相差无几，但企业网盘的部署架构、 权限复杂程度、存储量大小、（跨国）传输速度等技术层面的表现却存在一定差异；最后，厂商是否能够深刻理解客户需 求，是否能够梳理清楚客户业务逻辑，也将
30、直接决定厂商的业务能力和盈利能力。企业网盘企业网盘厂商发展厂商发展的核心逻辑的核心逻辑点点来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。1928企业网盘市场竞争格局来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。注释：其他企业排名不分先后。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。较高较高行业集中度行业集中度高高行业集中度行业集中度现在未来厂商数量有限大型厂商先入， 提高了市场壁垒行业迎来并购潮部分厂商面临业 务收缩创业企业扩大融资行业保持较高集中度，联想居于优势地位企业网盘行业目前市场集中度较高，企业网盘领域深耕的企业数量不多，大型厂商进入市场时间较早，拥有良好的客户基 础和品牌优势，因此行业龙头占据了较高的市场份额并
31、形成一定壁垒。预计未来部分厂商将进行更大力度的融资以便进一 步铺开业务，或寻求并购机会，否则可能面临战略性收缩。以上因素都将推动行业集中度进一步提升。当前，联想企业网盘在行业内继续保持领先地位，占据约40%的市场份额，行业地位突出。企业网盘行业集中度趋势企业网盘行业集中度趋势2018年中国企业网盘市场份额年中国企业网盘市场份额行业集中度约60%约40%其他企业其他企业联想企业网盘联想企业网盘30企业网盘市场发展情况1网盘产品竞争分析2目 录联想企业网盘产品线完整全面，业务布局广泛，客户类型多元联想集团旗下有四大业务集团：PC业务、移动业务、企业级业务、云服务业务。企业网盘属于其云服务业务集团，
32、产品包 括由公有云、私有云、融合云组成的企业网盘产品线和Lenovo Docs在线协作编辑产品。自2007年至今，联想企业网盘 已运营11年，客户覆盖50余类行业、200多家龙头企业，为客户提供安全存储备份、文件分发汇总、大文件极速跨国传输、 移动办公、在线编辑预览等功能，解决了企业信息化建设、文件管理、内外协作、跨国、跨企业传输的痛点。联想企业网盘的产品与业务联想企业网盘的产品与业务高安全要求的数据存储 在本地，同时满足多地 数据分发汇总的协作需 求；标准化部署流程， 部署轻松快速。融合云在企业内部环境部署私 有云，为大中型企业提 供高效的数据集中存储 平台；可弹性扩容，并 开放全面的SDK
33、，实现 企业专属业务需求。私有云公有云文件分层级集中管理； 团队协作共享；多终端 移动办公；强大搜索功 能；灵活的角色权限设 置。Lenovo Docs云端编辑，与本地office 产品操作体验一致；支 持office与WPS等多种 文件格式；可实时多人 同时在线编辑。备份权限 管理文件 共享存储 移动办公集成管 理 协作 编辑多格式 预览金融教育地产建筑能源 零售涉足行业代表客户汽车产品体系业务布局主要功能法律来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料研究绘制。22联想企业网盘领跑行业，安全、集成与服务等优势明显，兼具特色功能联想企业网盘作为业内认可度较高的一款产品，除功能全面、系统流畅、兼容各种系统
34、与设备外，还在安全技术、业务集 成性、服务体系等方面具有优势。联想企业网盘还形成了独有特色：在线编辑模块Lenovo Docs帮助用户实现云端、本地 办公体验的一致性，在网盘浏览器端即可协同编辑office文件；联想的全球数据中心同步技术，使用户全球数据传输速度 大幅提升；联想的融合云架构使数据在公网和内部双通道配置，客户得以对数据进行安全的本地管理，提高IT运行效率降 低成本，满足企业复杂的业务需求。联想企业网盘联想企业网盘优势优势安全技术强安全技术强定期安全审计及漏洞扫描、双因子身份认证体系、严格 权限控制、网银级加密传输、分片存储、全球顶级安全 服务商定期进行安全环境升级等六重安全体系。
35、高可用框架业务集成高可用框架业务集成与OA/CRM系统进行业务集成，登录任何一套系统，网 盘同时登录。AD域注册用户可免注册，自动导入网盘； 自动调取、备份各平台存储资料信息。服务体系完备服务体系完备根据客户需求，在下一工作日内赶赴现场；24*7接受各 种服务申请，提供基于网络的远程在线即时支持，服务 团队将在4小时内给予问题回复。特色特色Lenovo Docs在线编辑模块在线编辑模块可在网盘浏览器端编辑office文件，无需安装本地office； 多人基于同一文件实时在线编辑，无需专人整合；开放全 面的API接口文档，实现跨系统的多人实时在线编辑。全球加速传输全球加速传输联想在全球5大洲建立
36、多个数据中心，保证在全球范围内文 件传输无阻碍；通过业界领先的差量传输技术，大大提升 传输速度；实现全球分钟同步、自动断点续传。融合云部署架构融合云部署架构传统的混合云将数据都存储在私有节点，融合云灵活选择 本地数据中心，保证内部数据不外泄，允许本地数据极速 传输，具备预览、在线编辑等处理能力，提高协作效率。来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料研究绘制。23联想企业网盘联想智能协同办公平台联想智能协同办公平台大数据分析大数据分析，图像搜索图像搜索文件自动整理分类、快速 搜索；数据处理助手机器学习机器学习敏感内容发现 积极应用AI技术，打造人工智能协同办公平台联想企业网盘充分利用大数据分析、机器学习
37、、图像搜索和自然语言理解等多项核心人工智能技术，为零售、金融、制造、 环保、政教等行业提供了一整套高效安全的办公协同以及智能的数据管理解决方案，即“联想智能协同办公平台”。平台 可提供语音识别、声纹识别技术，可在各种设备上提供基于语音的文档编辑，更适应移动化办公场景；通过自然语言处理、 数据挖掘、机器学习的先进内容识别引擎，实现可靠的实时数据分类分级；通过恰当的数学模型和机器学习系统，实现基 于内容识别的且不依赖于数据自身的标签属性的海量的非结构化的敏感数据发现。未来，联想企业网盘将通过数据处理技 术，对文件进行内容扫描与提取，根据前置规则对文件进行标签化与归档，并根据用户的需求对扫描过的文件
38、进行初步文 件权限设置，数据治理助手可以根据已制定的规则分辨筛选文档。联想智能协同办公平台介绍联想智能协同办公平台介绍自然语言处理自然语言处理，数据挖掘数据挖掘数据自动分级自然语义理解自然语义理解Lenovo Speech Service来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料研究绘制。24亿方云SaaS垂直厂商典型玩家，关注产品普惠性及用户体验亿方云由美国前Box团队成员创立，专注于协同办公网盘产品。公司创立后受到资本市场的高度关注，2014年5月获经纬 中国1000万人民币天使投资，2015年8月获光速中国领投的500万美元A轮投资，2016年11月完成840万美元A+轮融资。 亿方云的整体定位体
39、现了典型SaaS垂直厂商的发展思路：在产品价值方面重视创新迭代，提供普惠性的高质量服务，并专 注于公有云和混合云两种部署方式，向小型初创企业提供永久免费的体验版本。产品与服务方面，亿方云的产品设计强调用户界面的易用性与良好的交互设计。同时，立足于客户需求，亿方云强调与客 户形成双向互动，通过与企业共创实现产品优化，提供深度行业化的解决方案。而在这背后，亿方云也通过打造客户成功 体系，加入行业顾问、推广服务、VIP服务等，在快速响应用户需求上不断发力。生态建设层面，亿方云基于阿里云IaaS层服务，与阿里云在数据智能、数据安全等方面展开深度合作，同时提升系统集成能力， 通过API、账号对接、权限对
40、接等融入办公生态，融合了包括一起写的在线编辑能力、Teambition的文件协作能力、 绿盟的平台加固等安全能力及浩辰软件在建筑行业的特殊格式文件预览能力等，满足客户的多样化需求。亿方云 的典型SaaS之路专注于公有云与混合云，保持快节奏的产品 创新与迭代产品体系中提供永久免费版本强调易用性与客户价值落地与标杆客户进行产品共创，推出深度行业化 的解决方案基于阿里云的IaaS服务，应用阿里云的数据 智能与数据安全技术应用层集成第三方应用，逐渐建立办公生态亿方云 融入办 公生态浩辰房产 建筑教 育零售 快消绿盟一起写Teambition来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料研究绘制。25百度企业网盘带有
41、产品化特征，与个人网盘业务有明显区别百度企业网盘 “产品化”特征明显。功能上百度将其在搜索业务与个人网盘业务中的优势在企业网盘中深度体现，一方面 搜索能力强，“以文搜图”功能是百度企业网盘的一项特色，同时支持全文检索；另一方面企业网盘操作界面与百度个人 网盘类似，易操作性强，符合用户使用习惯。与此同时，定位上，百度企业网盘主要提供通用性服务，以公有云部署模式 为主，目前提供免费版、黄金版、白金版、钻石版等四类套餐，已服务于建筑设计、媒体广告、教育、零售等行业客户。 百度企业网盘与个人网盘会员版区别明显，个人网盘更强调文件云解压、视频快速加载、手机自动备份等功能，而百度企 业网盘则强调大容量存储、文件共享协作、多格式预览等应用于企业办公场景的功能。产品化产品化特征明显特征明显与百度个人网盘会员版与百度个人网盘会员版功能各具特色功能各具特色0102定位特点产品化特征功能特点通用性强公有云部 署为主以文搜图 界面易操作性强文件云解压视频快速加载手机自动备份个人网盘大容量存储文件共享协作多格式预览企业网盘来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料研究绘制。26谢 谢！
