中美大都会人寿保险公司新人岗前培训课程模板课件演.ppt
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文档编号：2758101
资源大小：150KB
全文页数：47页
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唤起需求（7+1）复习APO注意事项注意事项唤起需求的目的什么是唤起需求什么是唤起需求寿险购买流程不满欲求行动决定LP什么是唤起需求？1、显现潜在的需求显现潜在的需求p1换句话说，就是提醒准客户想起“忘记的或没有注意到的需求”，让准客户想象当“死亡”发生时，家人将面临的情况。唤起需求的工具如何唤起需求如何唤起需求唤起需求的顺序唤起需求的顺序唤起需求的要点唤起需求的要点唤起需求的步骤一、引入到7+1表(表头的2句话)二、逐项介绍各项费用三、确定优先顺序四、介绍家庭必要费用分析图看VCD示范盘引入到7+1表生活费用：生活费用生活费用生活费用生活费用生活费用生活费用教育费用教育费用教育费用教育费用教育费用教育费用教育费用教育费用教育费用住宅费用住宅费用住宅费用住宅费用住宅费用住宅费用父母孝养金父母孝养金父母孝养金父母孝养金父母孝养金父母孝养金父母孝养金父母孝养金最后费用（大病医疗费用）最后费用（大病医疗费用）最后费用最后费用最后费用最后费用确定优先顺序介绍家庭必要费用分析图介绍家庭必要费用分析图总结深度的提问深度的提问nM : How MuchnI : How ImportantnC : ConsequencesnO : Options
