1、12v 产品生命周期原理产品生命周期原理v 新产品开发新产品开发v 新产品的市场扩散新产品的市场扩散3v产品生命周期的概念产品生命周期的概念 产品生命周期就是指产品从进入市场开始到被市场淘汰为止的全过程。产品生命周期就是指产品从进入市场开始到被市场淘汰为止的全过程。 这一过程可以用一条曲线来表示，称之为产品生命周期曲线。这一过程可以用一条曲线来表示，称之为产品生命周期曲线。销售量销售量时时期期引入引入成成长长成成熟熟衰衰退退0 0产品生命周期曲线产品生命周期曲线4v产品生命周期各阶段的特点及营销策略产品生命周期各阶段的特点及营销策略金额金额时期时期引入引入成长成长成熟成熟衰退衰退产品生命周期与
2、销售利润及成本曲线产品生命周期与销售利润及成本曲线销售销售利润利润成本成本05 引入期的特点与营销对策引入期的特点与营销对策 引入期系指新产品首次正式上市后的最初销售期。引入期系指新产品首次正式上市后的最初销售期。价格水平价格水平促销费用促销费用高高低低高高低低快速快速掠夺掠夺策略策略缓慢缓慢掠夺掠夺策略策略快速快速渗透渗透策略策略缓慢缓慢渗透渗透策略策略引入期可供选择的市场策略引入期可供选择的市场策略6 阶段特点：阶段特点： 产品销量快速上升；产品销量快速上升； 工艺成熟、大批量生产、成本降低；工艺成熟、大批量生产、成本降低； 利润增加、竞争加剧。利润增加、竞争加剧。 营销对策：营销对策：
3、产品策略产品策略 价格策略价格策略 渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 成长期的特点与营销对策成长期的特点与营销对策7 成熟期的特点与营销对策成熟期的特点与营销对策 阶段特点：阶段特点： 产品销量达到顶峰，增长缓慢；产品销量达到顶峰，增长缓慢； 利润的增长率下降；利润的增长率下降； 市场趋于饱和，行业生产能力过剩，竞争激烈。市场趋于饱和，行业生产能力过剩，竞争激烈。 营销对策：营销对策： 市场改良策略市场改良策略 产品改良策略产品改良策略 营销组合策略营销组合策略现有产品现有产品现有用途现有用途现有市场现有市场原有产品原有产品新用途新用途新市场新市场产品产品改良改良产品产品改良改良新产品新产品
4、原有用途原有用途原有市场原有市场营销营销组合组合改良改良新产品新产品新渠道新渠道新促销新促销成 熟 期 策 略 选 择 方 向成 熟 期 策 略 选 择 方 向8 衰退期的特点与营销对策衰退期的特点与营销对策 阶段特点：阶段特点： 产品老化，被市场边缘化；产品老化，被市场边缘化； 产品销量下降，利润下降；产品销量下降，利润下降； 价格竞争为主要竞争手段；价格竞争为主要竞争手段； 替代产品出现。替代产品出现。 营销对策：营销对策： 产品策略产品策略 价格策略价格策略 渠道策略渠道策略 促销策略促销策略9v判断判断产品生命周期的方法产品生命周期的方法 曲线判断法曲线判断法 类比判断法类比判断法 经
5、验判断法经验判断法 销售增长率判断法销售增长率判断法 比率增长判断法比率增长判断法10v产品生命周期理论的意义产品生命周期理论的意义 揭示了任何产品都有一个揭示了任何产品都有一个“诞生诞生成长成长成熟成熟衰衰亡亡”的过程。的过程。 借助产品生命周期理论，可以分析判断产品处于生命周期的借助产品生命周期理论，可以分析判断产品处于生命周期的哪一阶段，推测产品今后的发展趋势，正确制定市场营销策略，提高哪一阶段，推测产品今后的发展趋势，正确制定市场营销策略，提高企业的经济效益。企业的经济效益。 从产品生命周期理论可知，随着科学技术的飞速发展，产品从产品生命周期理论可知，随着科学技术的飞速发展，产品的生命
6、周期会越来越短。的生命周期会越来越短。11v新产品的概念新产品的概念 从营销学的角度看，新产品是指在某个市场上首次出现的或者从营销学的角度看，新产品是指在某个市场上首次出现的或者是企业首次向市场提供的，能满足某种消费需求的整体产品。产品是企业首次向市场提供的，能满足某种消费需求的整体产品。产品整体概念中任何一部分的创新、变革和改良，都可视为新产品。整体概念中任何一部分的创新、变革和改良，都可视为新产品。 新产品的种类包括；新产品的种类包括； 全新产品全新产品 换代产品换代产品 改进产品改进产品 新品牌产品新品牌产品12v新产品开发的程序新产品开发的程序构构 思思筛筛 选选产品概念形成与测试产品
7、概念形成与测试初拟营销规则初拟营销规则商业分析商业分析结结 果果终止终止否否产品研制产品研制终止终止否否市场测试市场测试结结 果果终止终止否否批量上市批量上市是是是是是是13v新产品特征与市场扩散新产品特征与市场扩散 新产品对其本身的市场扩散具有重大影响的特征主要表现在；新产品对其本身的市场扩散具有重大影响的特征主要表现在； 新产品的相对优点新产品的相对优点 创新产品的适应性创新产品的适应性 创新产品的简易性创新产品的简易性 创新产品的可传播性创新产品的可传播性14v消费者接受新产品的过程消费者接受新产品的过程 人们对新产品的接受过程，客观上存在着一定的规律性。消费者人们对新产品的接受过程，客
8、观上存在着一定的规律性。消费者接受新产品的过程一般分为五个重要阶段：接受新产品的过程一般分为五个重要阶段： 知晓知晓 兴趣兴趣 评价评价 试用试用 接受接受15信息源：个人、新闻媒介信息源：个人、新闻媒介个人因素个人因素环境因素环境因素认识因素认识因素知晓、兴趣知晓、兴趣决策阶段决策阶段评价评价证实阶段证实阶段试用、接受试用、接受新产品特性新产品特性的认识的认识 相对优相对优点点 适应性适应性 复杂性复杂性 可传播性可传播性采采 用用不不 采采 用用继续使用继续使用不再使用不再使用 被取代被取代 失去兴失去兴趣趣以后再用以后再用继续不用继续不用消费者采用新产品模式消费者采用新产品模式16p 经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量p Study Constantly, And You Will Know Everything. The More You Know, The More Powerful You Will Be写在最后17谢谢你的到来学习并没有结束，希望大家继续努力Learning Is Not Over. I Hope You Will Continue To Work Hard演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
