1、目 录前言前言活动主题活动主题活动明细：名称、组织、时间、地点活动明细：名称、组织、时间、地点活动策划与目的活动策划与目的活动内容：揭牌仪式、参观会所、活动内容：揭牌仪式、参观会所、T台珠宝秀台珠宝秀活动流程表活动流程表前 言 内蒙古帝豪珠宝首饰有限责任公司是中国大陆珠宝首内蒙古帝豪珠宝首饰有限责任公司是中国大陆珠宝首饰服务业一只新兴的队伍饰服务业一只新兴的队伍,专业从事珠宝首饰的经营。公专业从事珠宝首饰的经营。公司秉承诚信、实效的精神，稳健、专业的经营风格，并集司秉承诚信、实效的精神，稳健、专业的经营风格，并集研发设计、检测鉴定、生产加工及展会服务等于一身。研发设计、检测鉴定、生产加工及展会
2、服务等于一身。 当我公司接到贵店欲举办宣传活动，立即组建服务小当我公司接到贵店欲举办宣传活动，立即组建服务小组，经过缜密的策划，认真的分析，集思广益，才形成本组，经过缜密的策划，认真的分析，集思广益，才形成本案，其中的疏漏不周之处，尚需要双方的深入沟通，取精案，其中的疏漏不周之处，尚需要双方的深入沟通，取精弃粗，最终制定出更好的方案，为项目的推广发挥更大的弃粗，最终制定出更好的方案，为项目的推广发挥更大的效力。效力。 活动主题：活动明细：【活动名称】帝豪珠宝揭牌仪式暨展示会【活动名称】帝豪珠宝揭牌仪式暨展示会【活动组织】内蒙古帝豪珠宝首饰有限责任公司【活动组织】内蒙古帝豪珠宝首饰有限责任公司【
3、活动地点】锦江大酒店【活动地点】锦江大酒店【活动时间】【活动时间】活动策划与目的： 本次活动的策划着重凸显帝豪珠宝的品质，珠宝美人，本次活动的策划着重凸显帝豪珠宝的品质，珠宝美人，极尽珠宝的高贵大方且万象辉映的气派，给予每位会极尽珠宝的高贵大方且万象辉映的气派，给予每位会员美的享受。员美的享受。通过开业揭牌仪式，宣传帝豪珠宝，扩大品牌影响力，通过开业揭牌仪式，宣传帝豪珠宝，扩大品牌影响力，使更多的人认识、了解帝豪珠宝。使更多的人认识、了解帝豪珠宝。通过参观会所、通过参观会所、T台秀等一系列的活动，传播珠宝文台秀等一系列的活动，传播珠宝文化，展示品牌珠宝，为帝豪珠宝品牌的推广带来附加化，展示品牌
4、珠宝，为帝豪珠宝品牌的推广带来附加价值，增加会员兴趣，提升购买欲望。价值，增加会员兴趣，提升购买欲望。 一、揭牌仪式：一、揭牌仪式： 利用镜子、气泡、串珠、海洋贝等元素，营造出品位奢华、璀璨夺目的基调。主持人、礼仪等服务人员的装束是典雅、引人注目的风格。并悬挂巨幅喷绘吸引路人注意。 活动内容：揭幕仪式揭幕仪式 亮点详述：亮点详述： 海洋贝海洋贝 ：揭牌仪式开始时，升起一个海洋贝揭牌仪式开始时，升起一个海洋贝壳和一个戒指的底座，贝壳打开后从中取出一个壳和一个戒指的底座，贝壳打开后从中取出一个印制帝豪会所印制帝豪会所Logo的的钻石钻石，将其放入戒指的，将其放入戒指的底座，即时鸣炮，舞狮，仪式成功
5、举行。底座，即时鸣炮，舞狮，仪式成功举行。魅力四射的拉丁舞开魅力四射的拉丁舞开场表演掀起活动高潮场表演掀起活动高潮舞狮的独特之处是将彩球设计成珍珠，活灵舞狮的独特之处是将彩球设计成珍珠，活灵活现的争夺，掀起另一轮高潮活现的争夺，掀起另一轮高潮揭牌仪式现场揭牌仪式现场舞狮舞狮 二二.参观会所：参观会所： 会所安排专业讲解师为每一位会员做一对一的讲解，会所安排专业讲解师为每一位会员做一对一的讲解，引领人员身着皇家管家服饰，营造贵族气氛。引领人员身着皇家管家服饰，营造贵族气氛。 参观会所参观会所 亮点详述：亮点详述：1、签名：、签名：会所门口设立玻璃签名板，签名板周围吊挂玻会所门口设立玻璃签名板，签
6、名板周围吊挂玻璃珠帘，体现珠宝的晶莹剔透与华丽感。璃珠帘，体现珠宝的晶莹剔透与华丽感。2、珠宝鉴定：到场嘉宾可以携带一件珠宝，会所提供免费的鉴定活动。 3.特别休息区：为提前到来的嘉宾专门准备，有美甲屋，雪茄屋，餐饮屋等。在特别休息区为到来的嘉宾准备萨克斯演奏在特别休息区为到来的嘉宾准备萨克斯演奏 三、三、T台珠宝秀：台珠宝秀： 模特身着高雅大方的晚礼服、佩戴时尚典雅的模特身着高雅大方的晚礼服、佩戴时尚典雅的帝豪帝豪珠宝珠宝，配合造型展示，将，配合造型展示，将“万象辉映，恒久流传万象辉映，恒久流传”的概的概念深刻的带入到全场观众的心目中。念深刻的带入到全场观众的心目中。 头戴面具的模特头戴面具
7、的模特身着黑色礼服的模特身着黑色礼服的模特明星与模特一起展示珠宝明星与模特一起展示珠宝第一幕：黄金系列展示第一幕：黄金系列展示 黄金自古以来就受到人们的青睐，它是荣华富贵的象征。黄金制作的工艺更是人类追求完美的体现。 大屏幕：播放黄金饰品精美图片、设计师经典图片、黄金工艺的影像资料现场切换。 小提琴手从舞台的出口处随着琴声出现在舞台上，身着深色的服装，在手臂的挥动下映衬出黄金的色泽。 重点通过每一个角色的不同社会地位和品位配以不同风格的黄金饰品，演绎现代人对美的共同追求。第二幕第二幕:宝石系列展示宝石系列展示宝石首饰以它五彩缤纷的色彩，搭配巧夺天工的工艺，造就了一个又一个美丽的传说。模特们身着
8、古典的服装，佩戴帝豪宝石首饰，演绎着一段华丽、典雅的美丽传说。 屏幕同时播放有色宝石打磨工艺影像资料现场切换 剧情：两颗精美的宝石，是多情男女的定情之物，他们虽然两地相隔，却彼此思念，将一生的情愫锁定在精美的宝石上，即使为此等待一生也不后悔彼此的选择这样的情感感动了神灵，他们经过各种波拆后终于在神灵的帮助之下，相聚在了一起。第三幕：珍珠系列展示第三幕：珍珠系列展示 身着浅色绸缎服装的模 特，戴着珍珠的头饰、臂环和颈饰，从贝壳状的门中飘然而至观众的面前。 水泡状的水柱营造出一个海底世界般神奇的幻境。其它的模特也身着同样纱质的服装从舞台两侧走出来，众星捧月般围绕在女子周围，突出获奖饰品的重要地位。
9、同时，也阐述了珍珠这种天然物种的神奇来历，更显其尊贵品质。 大屏幕：播放珍珠精美图片、海底贝壳等图片资料现场切换 第四幕：钻石系列展示第四幕：钻石系列展示 钻石是浪漫的载体， 璀璨夺目、 晶莹剔透。西方浪漫的传奇色彩，笼罩着整个舞台。白色的婚纱礼服，每一个模特都如出水芙蓉般的娇艳。 男模牵着女模的手，伴着舒缓、高雅的音乐，步入幸福的新婚殿堂，憧憬着美好的未来。五彩的花瓣飘洒在舞台上，那是一条用浪漫铺成的路 大屏幕：播放钻石特写精彩图片，婚礼或现代贵族生活情景片现场切换 T台秀台秀 亮点详述：亮点详述：1.现场体验：现场体验：模特邀请嘉宾共同完成走秀表演，体验佩模特邀请嘉宾共同完成走秀表演，体验
10、佩戴感觉，被邀请的嘉宾可以直接到会所参观，了解和戴感觉，被邀请的嘉宾可以直接到会所参观，了解和购买中意的宝饰。购买中意的宝饰。2.T台高度设计：台高度设计：观众的座位比观众的座位比T台高，观众可以台高，观众可以从不同的角度欣赏珠宝展示。从不同的角度欣赏珠宝展示。3、最佳风尚大奖：、最佳风尚大奖： 在邀请函上注明到场会员须身着正装，会所评比出最佳穿在邀请函上注明到场会员须身着正装，会所评比出最佳穿着会员，赠送精美礼品。着会员，赠送精美礼品。 活动流程表活动时间地点活动内容备注 锦 江 酒 店 门 前准备和安排活动现场全程播放爵士音乐，吸引路人停留关注主持人宣布仪式开始介绍公司、活动安排、优惠措施
11、、服务项目等情况拉丁舞开场（根据情况而定）魅力四射的拉丁舞掀起活动高潮主持人介绍来宾、来宾致辞帝豪领导介绍会所情况、锦江领导致辞、政府领导致辞剪彩开始，舞狮、鸣炮舞狮的独特之处是将彩球设计成珍珠，活灵活现的争夺，掀起另一轮高潮仪式结束，所有来宾到锦江大厅观看模特SHOW全场播放爵士音乐活动时间地点活动内容备注锦江15层会所来宾在签名板签名玻璃签名板上留下自己的名字引领会员参观一对一的引领人员给会员带来贵族体验珠宝鉴定会所为每位会员提供免费珠宝鉴定活动，在开业初是会员得到实惠活动时间地点活动内容备注锦江3层活动大厅萨克斯独奏等待来宾就座高雅音乐让会员感受帝豪带来的尊贵体验模特SHOW开始佩戴面具
12、的模特身着黑色礼服，手持展盒，展示珠宝评选活动 在邀请函上注明到场会员须身着正装，会所评比出最佳穿着会员，赠送精美礼品。互动游戏模特任选嘉宾作为搭档完成SHOW，嘉宾体验佩戴感，同时推介珠宝模特陪同明星SHOW邀请明星参加为活动提升含金量互动游戏抽号牌轮流参观会所 “YCC”拉链品牌形象推广传播策略整合拉链品牌形象推广传播策略整合二零零三年六月二零零三年六月拉 链 启 示拉 链 启 示拉 开 创 意 的 眼 界 ！拉 开 创 意 的 眼 界 ！链 接 心 灵 的 沟 通 ！链 接 心 灵 的 沟 通 ！以下是为“上海东龙拉链制造有限公司”的YCC拉链所做的形象概念推广及创意策略、表现。旨在根据
13、贵方的工作要求，及我方对于此项目的系统规划，有效地塑造YCC拉链的形象概念与推广、创意之核心，将我们的整体策划、创意、表现脉络充分地梳理并表明，以期协助贵公司达到最终形象推广目的。拉链的疑问拉链的疑问拉链的价值是什么？拉开YCC拉链的价值意义什么？拉链的市场在哪里？谁是拉链的目标受众？ YCC拉链需要沟通对象与拉动的群体在哪里？ YCC拉链品牌的优劣势、机会与威胁？ YCC拉链产品品牌形象如何定位？ YCC拉链产品品牌概念如何塑造与输出？我们如何向受众沟通与传播？我们如何在各个阶段达成我们的推广目的？拉 链 产 品 的 认 识拉 链 产 品 的 认 识一种具有分开与密合功能的机械装置一种普遍应
14、用于服装、箱包等产品的辅料一种每时每刻与消费者接触，但又非直接购买性的捆绑型产品一种容易被人忽略，但又与生活息息相关的产品拉 链 产 品 的 认 识拉 链 产 品 的 认 识YCCYCC拉链产品描述拉链产品描述中国拉链的强势品牌具有先进的设备、材料、技术与生产工艺产品类别齐全（尼龙、塑钢、金属）国内同行业中首家通过ISO9002质量认证和英国UKAS国际质量认证企业，并获得上海市质量技术监督局颁发的上海市计量合格确认书（20012006年）产品定位：拉链的中高档品牌Y C CY C C 市 场 目 标市 场 目 标第一阶段：2004年稳固确立全国第一拉链品牌的目标第二阶段：2005年力争成为亚
15、洲第一拉链品牌的目标拉 链 市 场 状 况拉 链 市 场 状 况世界拉链生产基地的逐步向国内转移，近几年中国拉链年产量已超过100亿米，跃居全球首位。中国加入WTO后，中国纺织品服装出口国外市场不再有配额和高关税的限制，将会进一步扩大纺织品出口空间，因此纺织服装工业，尤其是面料辅料行业将会拥有巨大发展潜力。国际市场需求旺盛、潜力巨大，国内拉链行业正逢发展良机拉 链 市 场 状 况拉 链 市 场 状 况据中国拉链行业协会提供的资料，我国现有约多家拉链企业，年销售额为亿元，其中江、浙、沪、粤等地的企业产量占国内拉链市场份额的80%。作为世界拉链第一品牌YKK，目前全球市场占有率已高达50，SBS与
16、YCC作为国内强势品牌亦在国内市场占有领先的市场份额。国内竞争激烈，独立品牌竞争为大势所趋直接受众直接受众目 标 受 众 分 析目 标 受 众 分 析拉链产品拉链产品中间厂商中间厂商间接受众间接受众使 用 消 费 者使 用 消 费 者服装、箱包生产企业拉链批发经销商注重细节的消费群体直接决策目标受众特征直接决策目标受众特征目 标 受 众 分 析目 标 受 众 分 析服装、箱包生产企业的高层决策者及市场、采购人员批发市商人、小业主他们是相关拉链领域的专业人员他们对于拉链的选择专业、理性他们有独到的思想、价值观，有很强的鉴赏分辨力他们注重品牌、关注行业及媒体直接决策目标受众需求直接决策目标受众需求
17、目 标 受 众 分 析目 标 受 众 分 析需要综合质量、品质过关，价格适合的产品需要行业内具有知名度和美誉度的品牌需要消费者喜好的品牌需要值得信赖、服务到位的合作企业需要有品牌远景，具有潜力，能够带来长期利益的合作品牌目 标 受 众 分 析目 标 受 众 分 析间 接 目 标 受 众 特 征间 接 目 标 受 众 特 征注重品味、细节、时尚一族讲究质量、追求品质喜好尝试新鲜事物与观念受媒体影响较大、注重品牌间 接 目 标 受 众 需 求间 接 目 标 受 众 需 求需要有品质的拉链需用有时尚感觉、现代的拉链需要具有知名度与美誉度的拉链品牌S W O TS W O T 分 析分 析 规模化的生
18、产、企业背景、实力与投入具有先进的设备、一流的材料、技术与生产工艺产品类别齐全（尼龙、塑钢、金属）先进高端产品较为丰富具有国内外权威机构的质量认证国内领先的企业品牌地位YCC作为新品牌导入，知名度不足品牌形象模糊，产品品牌鲜明的核心形象概念品牌推广缺乏整合，传播力度不够入世后将增大国内外市场需求与潜力国内拉链品牌化运作刚为起步，相对品牌竞争环境较好YCC品牌整体形象尚未形成，可塑性与空间较大YKK将生产重心放到了中国 YKK品牌的绝对强势地位与知识产权优势（YKK申请的发明专利有146项，占74% ）国内市场低端品牌过多，竞争中可能搅乱市场核 点 问 题核 点 问 题Y C CY C C 形
19、象 定 位 及 分 阶 段 导 入 策 略形 象 定 位 及 分 阶 段 导 入 策 略品牌形象沟通对象与策略品牌形象沟通对象与策略直接受众直接受众YCC品牌形象品牌形象中间厂商中间厂商间接受众间接受众使 用 消 费 者使 用 消 费 者企业形象企业形象主要沟通渠道主要沟通渠道辅助沟通渠道辅助沟通渠道影响、增强品牌信心影响、增强品牌信心品牌影响驱品牌影响驱动力动力核 心 概 念 形 象 的 形 成核 心 概 念 形 象 的 形 成专业专业/ /诚信诚信/ /实力实力/ /专注服务于用户专注服务于用户/ /亚洲第一品牌亚洲第一品牌服饰箱包辅料服饰箱包辅料/ /捆捆绑销售型产品绑销售型产品/ /生
20、生活紧密相关品活紧密相关品质量质量/ /品质品质/ /美观美观在细微之处专业、在细微之处专业、用心的品牌用心的品牌YCCYCC拉链拉链企业价值目标企业价值目标产品属性产品属性专业专业/ /质量质量/ /品质品质/ /服务服务/ /值得信赖值得信赖的品牌的品牌中间厂商需求中间厂商需求使用受众需求使用受众需求分阶段渗透分阶段渗透/ /强强化支持概念化支持概念鲜明鲜明/ /有效有效/ /易传播易传播鱼龙混杂，低端鱼龙混杂，低端杂牌拉链产品品杂牌拉链产品品牌充斥着市场牌充斥着市场竞争市场竞争市场核心概念阶段形象架构与表现核心概念阶段形象架构与表现拉链专家拉链专家专业的拉链品牌专业的拉链品牌专专 一一产
21、产 品品专专 业业技技 术术专专 注注服服 务务品 牌 形 象 表 现品 牌 形 象 表 现企业理念企业理念企业理念企业理念核心形象概念核心形象概念导入期形象概念导入期形象概念用心做好每一条拉链用心做好每一条拉链形象形象SLOGAN核心概念形象表现核心概念形象表现形象释义形象释义形象形象SLOGAN：核 心 概 念 形 象 阶 段 感 知核 心 概 念 形 象 阶 段 感 知不 断 提 升 产 品不 断 提 升 产 品 / / 品 牌品 牌 / / 企 业 形 象 感 知企 业 形 象 感 知小拉链、大专业小拉链、大专业产产 品品用心做好每一条拉链用心做好每一条拉链品品 牌牌值得信赖的拉链企业
22、值得信赖的拉链企业企企 业业拉链专家拉链专家行业专家行业专家核心形象分阶段导入延展核心形象分阶段导入延展概念导入期概念导入期概念成熟期概念成熟期概念巩固提升概念巩固提升品牌认识品牌认识形象认知形象认知品质教育品质教育产品品质强化产品品质强化表白表白/支持强化支持强化形象形象提升国际化提升国际化拉链专家的拉链专家的概念形象概念形象阶阶 段段功功 能能小拉链大用心小拉链大用心告知产品利益告知产品利益导出品牌形象导出品牌形象表表 现现新拉链主张新拉链主张以更高的品质要求以更高的品质要求来做好每一条拉链来做好每一条拉链从产品价值到企业从产品价值到企业价值的理念打造价值的理念打造（世界需要我们做出更好的
23、拉链）（世界需要我们做出更好的拉链）目目 标标专业用心的拉链企业专业用心的拉链企业拉 链 专 家拉 链 专 家Y C CY C C 形 象 沟 通 推 广 策 略形 象 沟 通 推 广 策 略分 阶 段 推 广 策 略分 阶 段 推 广 策 略主 力 投 放 期主 力 投 放 期前期以形象宣传配合理性诉求，树立强化产品的核心形象，整合各种传播工具（包括销售工具），全面输出品牌信息，塑造YCC在专业领域的形象地位，树立中间厂商的品牌信心。维 持 投 放 期维 持 投 放 期在受众对YCC有了一定的品牌感知后，配合线下活动活动、中间厂商沟通及软文炒作，等进一步推广，巩固强化概念，提高客户对于YCC
24、的信赖感。次 主 力 投 放 期次 主 力 投 放 期此阶段整合传播已经达到一定效果，品牌形象已有所稳固，随之YCC市场地位的提高，品牌概念亦需随之提升，此阶段的推广力度也要有所增加。概念导入推广期概念导入推广期概念成熟推广期概念成熟推广期概念提升推广期概念提升推广期分 阶 段 推 广 策 略分 阶 段 推 广 策 略2003 / 072003 / 12概念导入推广期概念导入推广期概念成熟推广期概念成熟推广期概念提升推广期概念提升推广期2004 / 122005 / 07整 合 传 播 架 构整 合 传 播 架 构品牌核心形象NPMG线 上线 下POPPRSPSHOWEVENTOD目标群群体L
25、OGO应用规范NETVI媒介广告提升产品品牌竞争力提升产品品牌竞争力固化产品品牌形象固化产品品牌形象确立项目核心概念确立项目核心概念产品诉求立 体 传 播 攻 势立 体 传 播 攻 势Y C CY C C 线 下 活 动 推 广 策 略 规 划线 下 活 动 推 广 策 略 规 划线下活动推广目标线下活动推广目标多层面沟通、整合渗透多层面沟通、整合渗透让目标受众更多地触及、了解我们的产品品让目标受众更多地触及、了解我们的产品品牌，增加受众对于牌，增加受众对于YCC的信心与信赖的信心与信赖强化核心形象概念、促进销售强化核心形象概念、促进销售线下活动推广建议线下活动推广建议公关活动一：公关活动一：
26、 YCCYCC第一亿条拉链下线庆暨客户答谢会第一亿条拉链下线庆暨客户答谢会宣 传 主 题 ：宣 传 主 题 ： 用 心 做 好 每 一 条 拉 链用 心 做 好 每 一 条 拉 链形象导入推广期形象导入推广期活动目的：活动目的：借势炒作，以YCC多少亿条拉链下线为由头，建立与客户和相关媒体单位的约见渠道，从而建立或加深关系，介绍产品，从而推出YCC的品牌新形象。线下活动推广建议线下活动推广建议活动时间：活动时间：2003年8月9月活动地点：活动地点：活动形式与内容：活动形式与内容： 第一亿条YCC拉链下线拉彩仪式（一条特大红色拉链） 东龙企业介绍，YCC产品介绍、展示、推荐、路演 客户答谢酒会
27、沟通 赠送纪念礼品（18K金拉链纪念品）东龙服饰公司（或宾馆）线下活动推广建议线下活动推广建议活动邀请对象：活动邀请对象： 相关行业政府领导 现有客户及目标客户（各大厂商） 相关媒体记者相关物料：相关物料： 背景版 企业介绍样本及产品样品包装材料 新闻统发稿 礼品 大型红色拉链 手提袋线下活动推广建议线下活动推广建议我 们 的 目 标我 们 的 目 标第一阶段：第一阶段：从调研入手，评估项目规划的市场竞争力、调整详规及后期规划策略、为下一阶段的营销推广、形象定位策略做好定量定性的数据资料准备。第二阶段：第二阶段：以产品、市场、消费者为中心，准确定位项目、塑造项目概念与形象定位；制定整合营销传播
28、策略。第三阶段：第三阶段：项目概念、形象推广、传播、执行、评估。服 务 工 作 推 进 流 程 框 架服 务 工 作 推 进 流 程 框 架专 案 项 目 组专 案 项 目 组产品认识产品认识市场调研市场调研宏观市场调研宏观市场调研综合评估分析研究综合评估分析研究地 区 普 查地 区 普 查个 案 深 访个 案 深 访竞争市场调研竞争市场调研市场面市场面政策面政策面消费市场调研消费市场调研形象定位形象定位营销策略营销策略整 合 营 销 传 播 策 略整 合 营 销 传 播 策 略推广传播推广传播项目详规调整项目详规调整产品定位产品定位价价格格策策略略渠渠道道策策略略销销控控策策略略中中介介合合
29、作作概概念念定定位位概概念念延延展展创创意意策策略略媒媒介介策策略略沟沟通通策策略略创 意 设 计创 意 设 计推 广 活 动推 广 活 动媒介分析选择媒介分析选择媒介投放执行媒介投放执行媒介监测控制媒介监测控制执行导入执行导入评估调整评估调整公关礼品公关礼品广告公司广告公司服务月费服务月费总计总计5万元万元/月月预算说明：此预算包括三部分，第一部分为媒介投放预算，媒体主要选择杂志类，鉴于此次YCC推广受众分为预算说明：此预算包括三部分，第一部分为媒介投放预算，媒体主要选择杂志类，鉴于此次YCC推广受众分为两类，即消费者和经销商，所以在杂志选择上要兼顾两个受众群体，我们这里选择了两类杂志，一种
30、是时尚类两类，即消费者和经销商，所以在杂志选择上要兼顾两个受众群体，我们这里选择了两类杂志，一种是时尚类ELLE，此杂志的主要受众为注重时尚，注重品牌，注重细节的时尚人士，同时也包括关注时尚的、与时尚ELLE，此杂志的主要受众为注重时尚，注重品牌，注重细节的时尚人士，同时也包括关注时尚的、与时尚相关的各类经销商，此杂志每月销量近35万本，能够提供最有效的渠道到达目标消费群。另外选择了管理类杂相关的各类经销商，此杂志每月销量近35万本，能够提供最有效的渠道到达目标消费群。另外选择了管理类杂志经理人、销售与市场，主要针对产品经销商群体，此类杂志的受众为企业中高层管理人员，有固定志经理人、销售与市场
31、，主要针对产品经销商群体，此类杂志的受众为企业中高层管理人员，有固定的阅读群体，具有很强的的阅读群体，具有很强的1206280YCCYCC市场导入期推广预算（市场导入期推广预算（20032003年年7 7月月-12-12月）月）此预算包括三部分，第一部分为媒介投放预算，媒体主要选择此预算包括三部分，第一部分为媒介投放预算，媒体主要选择杂志类，鉴于此次杂志类，鉴于此次YCCYCC推广受众分为两类，即消费者和经销商，推广受众分为两类，即消费者和经销商，所以在杂志选择上要兼顾两个受众群体，我们这里选择了两类所以在杂志选择上要兼顾两个受众群体，我们这里选择了两类杂志，一种是时尚类杂志，一种是时尚类EL
32、LEELLE，此杂志的主要受众为注重时尚，此杂志的主要受众为注重时尚，注重品牌，注重细节的时尚人士，同时也包括关注时尚的、与注重品牌，注重细节的时尚人士，同时也包括关注时尚的、与时尚相关的各类经销商，此杂志每月销量近时尚相关的各类经销商，此杂志每月销量近3535万本，能够提供万本，能够提供最有效的渠道到达目标消费群。另外选择了管理类杂志最有效的渠道到达目标消费群。另外选择了管理类杂志经理经理人人、销售与市场销售与市场，主要针对产品经销商群体，此类杂志，主要针对产品经销商群体，此类杂志的受众为企业中高层管理人员，有固定的阅读群体，具有很强的受众为企业中高层管理人员，有固定的阅读群体，具有很强的品
33、牌说服力；第二部分为制作物的预算，此预算分配在的品牌说服力；第二部分为制作物的预算，此预算分配在YCCYCC全年的销售周期中，起到销售促进的作用；第三部分为广告公全年的销售周期中，起到销售促进的作用；第三部分为广告公司的服务规费，每月司的服务规费，每月5 5万元，此阶段合计万元，此阶段合计3030万元。总计万元。总计12062801206280元。元。预算说明预算说明Y C C 品 牌 服 务 合 作 方 案前言 此方案是我公司在充分评估YCC品牌的发展空间和合作前景的基础上，为YCC品牌量身定制的品牌服务方案，旨在职充分地参与到YCC品牌的建设和未来的推广工作之中，协助YCC品牌在未来两年中
34、实现向亚注洲第一拉链品牌进军的品牌愿景。合 作 形 式 合作方式：全方位品牌综合代理服务。 即成立专门的YCC品牌服务小组，常规小组成员不少于5人，其中总监成员两名。服务内容策略与策划：我司将跟据YCC方面的市场发展需要，进行与品牌战略及市场推广相关的策略的规划，如品牌战略、品牌定位、行销策略、推广计划等，并可跟据自身对市场状况的了解提出适时的策略建议。研究与建议：对行业前景及相关环境进行定期研究并提供咨询及建议服务。创意与设计：提供所有与YCC品牌有关的各类广告宣传用品的创意和设计，如报纸、杂志、户外、网络、展示展览等的创意助及设计；媒介策划与建议：依据品牌推广策略，提供媒介划、计划及建议等
35、服务。服务宗旨 成为客户最有价值的合作伙伴； 我们的成功是基于客户品牌资产有效的启动、建立、维护及管理，从而使客户在全国甚至全球赢得短期及长期的全面发展；服务价值 要成为客户最有价值的合作伙伴它必须是： 品牌建立、维护、发展的品牌驾驭者； 具有前瞻性的品牌战略发展及市场策略的谋略者； 具有全方位，应变能力强的执行者； 只有具备以上能力才能令客户的品牌成功及持续成功 “YCC”拉链品牌形象推广传播策略整合拉链品牌形象推广传播策略整合二零零三年六月二零零三年六月拉 链 启 示拉 链 启 示拉 开 创 意 的 眼 界 ！拉 开 创 意 的 眼 界 ！链 接 心 灵 的 沟 通 ！链 接 心 灵 的
36、沟 通 ！以下是为“上海东龙拉链制造有限公司”的YCC拉链所做的形象概念推广及创意策略、表现。旨在根据贵方的工作要求，及我方对于此项目的系统规划，有效地塑造YCC拉链的形象概念与推广、创意之核心，将我们的整体策划、创意、表现脉络充分地梳理并表明，以期协助贵公司达到最终形象推广目的。拉链的疑问拉链的疑问拉链的价值是什么？拉开YCC拉链的价值意义什么？拉链的市场在哪里？谁是拉链的目标受众？ YCC拉链需要沟通对象与拉动的群体在哪里？ YCC拉链品牌的优劣势、机会与威胁？ YCC拉链产品品牌形象如何定位？ YCC拉链产品品牌概念如何塑造与输出？我们如何向受众沟通与传播？我们如何在各个阶段达成我们的推
37、广目的？拉 链 产 品 的 认 识拉 链 产 品 的 认 识一种具有分开与密合功能的机械装置一种普遍应用于服装、箱包等产品的辅料一种每时每刻与消费者接触，但又非直接购买性的捆绑型产品一种容易被人忽略，但又与生活息息相关的产品拉 链 产 品 的 认 识拉 链 产 品 的 认 识YCCYCC拉链产品描述拉链产品描述中国拉链的强势品牌具有先进的设备、材料、技术与生产工艺产品类别齐全（尼龙、塑钢、金属）国内同行业中首家通过ISO9002质量认证和英国UKAS国际质量认证企业，并获得上海市质量技术监督局颁发的上海市计量合格确认书（20012006年）产品定位：拉链的中高档品牌Y C CY C C 市 场
38、 目 标市 场 目 标第一阶段：2004年稳固确立全国第一拉链品牌的目标第二阶段：2005年力争成为亚洲第一拉链品牌的目标拉 链 市 场 状 况拉 链 市 场 状 况世界拉链生产基地的逐步向国内转移，近几年中国拉链年产量已超过100亿米，跃居全球首位。中国加入WTO后，中国纺织品服装出口国外市场不再有配额和高关税的限制，将会进一步扩大纺织品出口空间，因此纺织服装工业，尤其是面料辅料行业将会拥有巨大发展潜力。国际市场需求旺盛、潜力巨大，国内拉链行业正逢发展良机拉 链 市 场 状 况拉 链 市 场 状 况据中国拉链行业协会提供的资料，我国现有约多家拉链企业，年销售额为亿元，其中江、浙、沪、粤等地的
39、企业产量占国内拉链市场份额的80%。作为世界拉链第一品牌YKK，目前全球市场占有率已高达50，SBS与YCC作为国内强势品牌亦在国内市场占有领先的市场份额。国内竞争激烈，独立品牌竞争为大势所趋直接受众直接受众目 标 受 众 分 析目 标 受 众 分 析拉链产品拉链产品中间厂商中间厂商间接受众间接受众使 用 消 费 者使 用 消 费 者服装、箱包生产企业拉链批发经销商注重细节的消费群体直接决策目标受众特征直接决策目标受众特征目 标 受 众 分 析目 标 受 众 分 析服装、箱包生产企业的高层决策者及市场、采购人员批发市商人、小业主他们是相关拉链领域的专业人员他们对于拉链的选择专业、理性他们有独到
40、的思想、价值观，有很强的鉴赏分辨力他们注重品牌、关注行业及媒体直接决策目标受众需求直接决策目标受众需求目 标 受 众 分 析目 标 受 众 分 析需要综合质量、品质过关，价格适合的产品需要行业内具有知名度和美誉度的品牌需要消费者喜好的品牌需要值得信赖、服务到位的合作企业需要有品牌远景，具有潜力，能够带来长期利益的合作品牌目 标 受 众 分 析目 标 受 众 分 析间 接 目 标 受 众 特 征间 接 目 标 受 众 特 征注重品味、细节、时尚一族讲究质量、追求品质喜好尝试新鲜事物与观念受媒体影响较大、注重品牌间 接 目 标 受 众 需 求间 接 目 标 受 众 需 求需要有品质的拉链需用有时尚
41、感觉、现代的拉链需要具有知名度与美誉度的拉链品牌S W O TS W O T 分 析分 析 规模化的生产、企业背景、实力与投入具有先进的设备、一流的材料、技术与生产工艺产品类别齐全（尼龙、塑钢、金属）先进高端产品较为丰富具有国内外权威机构的质量认证国内领先的企业品牌地位YCC作为新品牌导入，知名度不足品牌形象模糊，产品品牌鲜明的核心形象概念品牌推广缺乏整合，传播力度不够入世后将增大国内外市场需求与潜力国内拉链品牌化运作刚为起步，相对品牌竞争环境较好YCC品牌整体形象尚未形成，可塑性与空间较大YKK将生产重心放到了中国 YKK品牌的绝对强势地位与知识产权优势（YKK申请的发明专利有146项，占7
42、4% ）国内市场低端品牌过多，竞争中可能搅乱市场核 点 问 题核 点 问 题Y C CY C C 形 象 定 位 及 分 阶 段 导 入 策 略形 象 定 位 及 分 阶 段 导 入 策 略品牌形象沟通对象与策略品牌形象沟通对象与策略直接受众直接受众YCC品牌形象品牌形象中间厂商中间厂商间接受众间接受众使 用 消 费 者使 用 消 费 者企业形象企业形象主要沟通渠道主要沟通渠道辅助沟通渠道辅助沟通渠道影响、增强品牌信心影响、增强品牌信心品牌影响驱品牌影响驱动力动力核 心 概 念 形 象 的 形 成核 心 概 念 形 象 的 形 成专业专业/ /诚信诚信/ /实力实力/ /专注服务于用户专注服务
43、于用户/ /亚洲第一品牌亚洲第一品牌服饰箱包辅料服饰箱包辅料/ /捆捆绑销售型产品绑销售型产品/ /生生活紧密相关品活紧密相关品质量质量/ /品质品质/ /美观美观在细微之处专业、在细微之处专业、用心的品牌用心的品牌YCCYCC拉链拉链企业价值目标企业价值目标产品属性产品属性专业专业/ /质量质量/ /品质品质/ /服务服务/ /值得信赖值得信赖的品牌的品牌中间厂商需求中间厂商需求使用受众需求使用受众需求分阶段渗透分阶段渗透/ /强强化支持概念化支持概念鲜明鲜明/ /有效有效/ /易传播易传播鱼龙混杂，低端鱼龙混杂，低端杂牌拉链产品品杂牌拉链产品品牌充斥着市场牌充斥着市场竞争市场竞争市场核心概
44、念阶段形象架构与表现核心概念阶段形象架构与表现拉链专家拉链专家专业的拉链品牌专业的拉链品牌专专 一一产产 品品专专 业业技技 术术专专 注注服服 务务品 牌 形 象 表 现品 牌 形 象 表 现企业理念企业理念企业理念企业理念核心形象概念核心形象概念导入期形象概念导入期形象概念用心做好每一条拉链用心做好每一条拉链形象形象SLOGAN核心概念形象表现核心概念形象表现形象释义形象释义形象形象SLOGAN：核 心 概 念 形 象 阶 段 感 知核 心 概 念 形 象 阶 段 感 知不 断 提 升 产 品不 断 提 升 产 品 / / 品 牌品 牌 / / 企 业 形 象 感 知企 业 形 象 感 知
45、小拉链、大专业小拉链、大专业产产 品品用心做好每一条拉链用心做好每一条拉链品品 牌牌值得信赖的拉链企业值得信赖的拉链企业企企 业业拉链专家拉链专家行业专家行业专家核心形象分阶段导入延展核心形象分阶段导入延展概念导入期概念导入期概念成熟期概念成熟期概念巩固提升概念巩固提升品牌认识品牌认识形象认知形象认知品质教育品质教育产品品质强化产品品质强化表白表白/支持强化支持强化形象形象提升国际化提升国际化拉链专家的拉链专家的概念形象概念形象阶阶 段段功功 能能小拉链大用心小拉链大用心告知产品利益告知产品利益导出品牌形象导出品牌形象表表 现现新拉链主张新拉链主张以更高的品质要求以更高的品质要求来做好每一条拉
46、链来做好每一条拉链从产品价值到企业从产品价值到企业价值的理念打造价值的理念打造（世界需要我们做出更好的拉链）（世界需要我们做出更好的拉链）目目 标标专业用心的拉链企业专业用心的拉链企业拉 链 专 家拉 链 专 家Y C CY C C 形 象 沟 通 推 广 策 略形 象 沟 通 推 广 策 略分 阶 段 推 广 策 略分 阶 段 推 广 策 略主 力 投 放 期主 力 投 放 期前期以形象宣传配合理性诉求，树立强化产品的核心形象，整合各种传播工具（包括销售工具），全面输出品牌信息，塑造YCC在专业领域的形象地位，树立中间厂商的品牌信心。维 持 投 放 期维 持 投 放 期在受众对YCC有了一定
47、的品牌感知后，配合线下活动活动、中间厂商沟通及软文炒作，等进一步推广，巩固强化概念，提高客户对于YCC的信赖感。次 主 力 投 放 期次 主 力 投 放 期此阶段整合传播已经达到一定效果，品牌形象已有所稳固，随之YCC市场地位的提高，品牌概念亦需随之提升，此阶段的推广力度也要有所增加。概念导入推广期概念导入推广期概念成熟推广期概念成熟推广期概念提升推广期概念提升推广期分 阶 段 推 广 策 略分 阶 段 推 广 策 略2003 / 072003 / 12概念导入推广期概念导入推广期概念成熟推广期概念成熟推广期概念提升推广期概念提升推广期2004 / 122005 / 07整 合 传 播 架 构
48、整 合 传 播 架 构品牌核心形象NPMG线 上线 下POPPRSPSHOWEVENTOD目标群群体LOGO应用规范NETVI媒介广告提升产品品牌竞争力提升产品品牌竞争力固化产品品牌形象固化产品品牌形象确立项目核心概念确立项目核心概念产品诉求立 体 传 播 攻 势立 体 传 播 攻 势Y C CY C C 线 下 活 动 推 广 策 略 规 划线 下 活 动 推 广 策 略 规 划线下活动推广目标线下活动推广目标多层面沟通、整合渗透多层面沟通、整合渗透让目标受众更多地触及、了解我们的产品品让目标受众更多地触及、了解我们的产品品牌，增加受众对于牌，增加受众对于YCC的信心与信赖的信心与信赖强化核
49、心形象概念、促进销售强化核心形象概念、促进销售线下活动推广建议线下活动推广建议公关活动一：公关活动一： YCCYCC第一亿条拉链下线庆暨客户答谢会第一亿条拉链下线庆暨客户答谢会宣 传 主 题 ：宣 传 主 题 ： 用 心 做 好 每 一 条 拉 链用 心 做 好 每 一 条 拉 链形象导入推广期形象导入推广期活动目的：活动目的：借势炒作，以YCC多少亿条拉链下线为由头，建立与客户和相关媒体单位的约见渠道，从而建立或加深关系，介绍产品，从而推出YCC的品牌新形象。线下活动推广建议线下活动推广建议活动时间：活动时间：2003年8月9月活动地点：活动地点：活动形式与内容：活动形式与内容： 第一亿条Y
50、CC拉链下线拉彩仪式（一条特大红色拉链） 东龙企业介绍，YCC产品介绍、展示、推荐、路演 客户答谢酒会沟通 赠送纪念礼品（18K金拉链纪念品）东龙服饰公司（或宾馆）线下活动推广建议线下活动推广建议活动邀请对象：活动邀请对象： 相关行业政府领导 现有客户及目标客户（各大厂商） 相关媒体记者相关物料：相关物料： 背景版 企业介绍样本及产品样品包装材料 新闻统发稿 礼品 大型红色拉链 手提袋线下活动推广建议线下活动推广建议我 们 的 目 标我 们 的 目 标第一阶段：第一阶段：从调研入手，评估项目规划的市场竞争力、调整详规及后期规划策略、为下一阶段的营销推广、形象定位策略做好定量定性的数据资料准备。
