1、市场分析与定位市场分析与定位案例案例公司背景公司背景 传统仓储企业，有老式仓库一定的面积 地方性，没有网络 有传统的仓储业务，但业务量有限 部分增值服务 较好的地理位置某物流基地的五大业务来源某物流基地的五大业务来源国际物流增值服务国际物流增值服务（争取）（争取） 中小型中小型超市超市共同配送共同配送（特色（特色）电子商务电子商务配送中心配送中心（前景）（前景）国内大中型制造业国内大中型制造业RDC（重点）（重点）当地工商企业物流服务当地工商企业物流服务（基础）（基础）国外物流服务的趋势国外物流服务的趋势 特征：第三方物流市场潜力大，渐进性特征：第三方物流市场潜力大，渐进性 与高增长率与高增长
2、率 经过经过20年发展，第三方物流有了很大的年发展，第三方物流有了很大的改进改进 服务的标准提高服务的标准提高 作业效率提高作业效率提高 提供对不同客户的定制服务提供对不同客户的定制服务 物流项目营销能力的提高物流项目营销能力的提高 国外第三方物流的经验国外第三方物流的经验 （一）（一） 不同于传统的运输与仓储不同于传统的运输与仓储 提供者与使用者有多层次的良好沟通提供者与使用者有多层次的良好沟通 提供者在客户物流系统设计中的积极参与提供者在客户物流系统设计中的积极参与 长期性伙伴关系为发展主流长期性伙伴关系为发展主流 对物流系统的设计与管理联合创新对物流系统的设计与管理联合创新 相互之间更加
3、依赖相互之间更加依赖国外第三方物流的经验国外第三方物流的经验 （二）（二） 全新的合同关系全新的合同关系 以合同形式采购的比例增加以合同形式采购的比例增加 合同方数量减少合同方数量减少 更严格的选择物流服务提供者更严格的选择物流服务提供者 合同条款更加详细合同条款更加详细 国外第三方物流的经验国外第三方物流的经验 （三）（三） 物流服务技术的开发物流服务技术的开发 开发互联网与电子数据交换开发互联网与电子数据交换 物流设备越来越专业化物流设备越来越专业化 评估体系的改进评估体系的改进 采用公开式会计采用公开式会计结结 论论 国外的物流发展实质上是物流企业与客国外的物流发展实质上是物流企业与客户
4、的战略联盟关系的发展，以取得双赢户的战略联盟关系的发展，以取得双赢为目的。为目的。国内物流现状国内物流现状 （一）（一） 潜力大：潜力大： 美国的物流费用占美国的物流费用占GDP 10%； 而我国占而我国占16.7%。 若下降若下降1%，相当于节约，相当于节约178亿亿国内物流现状国内物流现状 （二）（二）差距大：差距大： 小小经营规模经营规模 少少市场份额市场份额 服务功能服务功能 高素质人才高素质人才 弱弱竞争力竞争力 融资能力融资能力 散散缺乏网络缺乏网络 或有网点无网或有网点无网 乱乱经营秩序不规范经营秩序不规范结结 纶纶 有很大的发展空间有很大的发展空间 国内企业基本在同一起跑线上国
5、内企业基本在同一起跑线上 高层次物流服务缺乏高层次物流服务缺乏 进入进入WTO受到外资公司的威胁受到外资公司的威胁物流服务功能的建设与前景物流服务功能的建设与前景功能功能 内容与所需支持内容与所需支持前景预计前景预计基本仓储加基本仓储加配送配送各种类型的仓储服务，包括危险品、各种类型的仓储服务，包括危险品、集装箱堆场及保税仓储与配送集装箱堆场及保税仓储与配送平稳的收入，但利润增平稳的收入，但利润增长空间不会太大长空间不会太大增值与加工增值与加工功能功能提供商务附加值、劳务附加值及加提供商务附加值、劳务附加值及加工装配等工装配等有较好的利润增长空间有较好的利润增长空间第三方物流第三方物流项目（高
6、层项目（高层次管理与控次管理与控制）制）高层次第三方物流管理与控制项目，高层次第三方物流管理与控制项目，需先进的信息系统、物流专业人才需先进的信息系统、物流专业人才及营销、策划与管理能力及营销、策划与管理能力发展前景大，利润增长发展前景大，利润增长空间大空间大上海某物流基地上海某物流基地TOWSTOWS矩阵矩阵 内部因素内部因素 外部因素外部因素优势优势Strength (S)有利的地理位置有利的地理位置长期从事仓储业的基础长期从事仓储业的基础较好的信誉较好的信誉第三方物流业务有所探索第三方物流业务有所探索劣势劣势 Weakness (W)仓储设施老化，不能满足当前需求仓储设施老化，不能满足当
7、前需求网络服务能力网络服务能力服务的层次或深度服务的层次或深度有关业务的经营资质（如货运代理）有关业务的经营资质（如货运代理）管理体制与人才管理体制与人才物流业的品牌物流业的品牌机会机会Opportunity (O)物流作为支柱产业物流作为支柱产业进入进入WTO，外贸增长，外贸增长第三方物流需求大第三方物流需求大SO战略战略迅速形成物流服务核心能力迅速形成物流服务核心能力进入有优势的细分市场进入有优势的细分市场WO战略战略仓库改建仓库改建取得货代及保税仓储资质取得货代及保税仓储资质尽量扩大网络性服务能力尽量扩大网络性服务能力机制建立机制建立引进人才引进人才威胁威胁Threaten (T)低层次
8、服务过剩低层次服务过剩外资引入外资引入国内企业的观念落后国内企业的观念落后ST战略战略发展高层次服务发展高层次服务与外资战略联盟与外资战略联盟与货主企业合并与货主企业合并WT战略战略避免进入低层次服务避免进入低层次服务建立物流业的品牌建立物流业的品牌物流服务的三个层次及前景物流服务的三个层次及前景 三层：三层：第三方第三方/第四方物流第四方物流项目，对客户的项目，对客户的物流与供应链进行物流与供应链进行筹划、管理与控制筹划、管理与控制特点：以物流理念及服务特点：以物流理念及服务与管理为基础，有很大发展前景与管理为基础，有很大发展前景二层：二层：增值服务增值服务（一般在物流中心进行）（一般在物流
9、中心进行）特点：根据客户的需要在基础特点：根据客户的需要在基础服务上增加，目前利润空间较大服务上增加，目前利润空间较大底层：底层：运输、仓储、货运代理等基本环节运输、仓储、货运代理等基本环节特点：基础服务价格竞争激烈，利润空间小特点：基础服务价格竞争激烈，利润空间小某物流基地物流服务某物流基地物流服务重点拓展内容重点拓展内容业务类型业务类型业务描述业务描述现有业务现有业务1简单仓储服务与配送。简单仓储服务与配送。现有业务现有业务2部分增值服务已经展开，在现有基础上扩大种类与规模。部分增值服务已经展开，在现有基础上扩大种类与规模。重点拓展重点拓展1简单仓储与运输扩大地理覆盖面，争取更大客户群。简
10、单仓储与运输扩大地理覆盖面，争取更大客户群。重点拓展重点拓展2必须尽快形成提供第三方物流服务的核心能力，包括项目的管必须尽快形成提供第三方物流服务的核心能力，包括项目的管理与控制，包括项目策划。理与控制，包括项目策划。重点拓展重点拓展3扩大地理覆盖面的基础上提供增值服务，也就是增值服务的客扩大地理覆盖面的基础上提供增值服务，也就是增值服务的客户群扩大到华东地区的范围。户群扩大到华东地区的范围。重点拓展重点拓展4第三方物流服务的核心能力（第三方管理项目与控制，及项目第三方物流服务的核心能力（第三方管理项目与控制，及项目策划）扩大到跨地区的范围。策划）扩大到跨地区的范围。物流基地的市场定位物流基地
11、的市场定位主要简单主要简单仓储与运输仓储与运输（现有）（现有）发展重点发展重点1简单仓储与运输简单仓储与运输扩大地理覆盖面扩大地理覆盖面视机会而发展视机会而发展或与其他公司结成或与其他公司结成战略联盟战略联盟视机会而发展视机会而发展或与其他公司结成或与其他公司结成战略联盟战略联盟发展重点发展重点4提供跨地区的第三方管理提供跨地区的第三方管理项目与控制，及项目策划项目与控制，及项目策划发展重点发展重点2提供第三方物流项目的管提供第三方物流项目的管理与控制，包括项目策划理与控制，包括项目策划视机会而发展视机会而发展或与其他公司结成或与其他公司结成战略联盟战略联盟发展重点发展重点3扩大地理覆盖面的基础上扩大地理覆盖面的基础上提供增值服务提供增值服务部分增值服务部分增值服务（现有）（现有）服务的综合程度服务的综合程度服务的地理范围服务的地理范围第三层第三层策划、策划、管理与管理与控制控制第一层第一层基本基本服务服务地方性地方性 地区性地区性 全国全国 / 国际国际 第二层第二层增值增值服务服务某物流基地的五大能力建设某物流基地的五大能力建设物流领域物流领域的品牌的品牌物流与供应链的物流与供应链的策划与管理策划与管理（核心能力）（核心能力）机制与人才机制与人才不同于传统的现代仓库不同于传统的现代仓库（硬体）（硬体）现代物流信息系统现代物流信息系统（软件）（软件）
